2009年9月4日，工商银行黄石冶钢支行落实总、省行关于大力发展国内贸易融资业务的要求，积极创新营销方式，以个贷业务为突破口，成功营销首笔国内保理融资100万元。不仅创造了客户融资的需求，还为该行实现利息、中间业务收入3.16万元。

　　一是发散思维，领导亲临。该行在项目市场的资产业务达80000万元，成为黄石分行资产业务的翘楚。该行领导强调要摈弃固步自封、妄自尊大的思想，不要仅仅限于满足客户的融资需求，一定要积极创新营销方式，勇于创造客户的融资需求，大力发展新业务。该行领导及市场营销部门高度重视发展新业务的工作,从年初开始，多次组织信贷客户经理学习贸易融资产品有关知识和制度规定,及时学习传达有关文件精神；多次召开专题会议，就如何优化信贷资产结构、创新信贷业务产品,确定适合营销的产品目标等进行专题研究。

　　二是紧盯个人贷款市场，发展中小企业市场。该行在个人贷款市场营销中发现：有的客户办理个人房屋抵押贷款用于自有小企业经营。该行立即对这样的客户当中是否能够办理国内贸易融资业务的可能性进行了分析、筛选，并锁定了重点目标客户湖北晋升矿业有限公司。此前，该行对该公司已发放了个人住房抵押贷款300万元。该行领导及客户经理在与该客户进行沟通、交流的过程中，了解到该客户是多家银行竞争的优质客户，现有一笔应收账款189万元，对应的是冶钢支行核心客户大冶特殊钢股份有限公司，其应收账款期限较短，符合办理国内保理业务的基本条件。于是该行领导及市场营销部合力与公司负责人进行跟踪服务，对企业的发展提出可行性建议，让客户感受到工行体贴入微式的服务，并赢得了客户的赞同，促进了银企合作，创造了客户的融资需求，最终该行成功营销首笔国内保理融资100万元。