为了进一步推进小企业信贷业务的开展，营业部针对当前小企业融资难，信贷业务发展缓慢的现状，积极探索支持小企业的新路子，近日营业部和清徐县政府联手召开了银企座谈会，收到了较好的效果，具体做法是：

　　一、领导重视 统一组织

　　为有效开展小企业信贷工作，营业部党委高度重视，统一组织，并结合营业部各支行业务发展实际，重点选择清徐支行，针对县域民营企业多，规模大、行业全，效益好的现状，进行小企业信贷业务发展试点，对全面推动小企业信贷工作有积极的促进作用。

　　二、分析原因 明确政策

　　针对县域民营经济发展的特点，营业部认真分析了当前金融、经济形势，特别是针对中小型企业信贷业务发展缓慢的情况，进行了客观分析，以改变过去重大企业轻小企业的观念，并明确了对中小企业的信贷政策，营业部将以雄厚的资金实力，全方位支持县域民营企业的发展，使参会的诸多企业深受鼓舞，并表示以诚信的原则，同工行合作。

　　三、以会代训 扩大营销

　　这次座谈会最大的亮点是以会代训，对美锦能源集团有限责任公司等50户中小企业负责人进行了现场业务指导，特别是针对当前中小企业融资难的问题，分别由省分行、营业部小企业负责人就当前我行小企业信贷发展状况，发展目标以及小企业信贷融资产品进行了指引，通过以会代训的方式，使企业对我行的产品，特别是商品融资业务有了较全面地认识，不仅扩大了营销领域，而且也进一步拓宽营销渠道，为更好的支持小企业的发展，奠定了良好的基础。

　　四、政府搭台 银企见面

　　为了找准发展小企业信贷的切入点，营业部依托政府搭建平台，有政府牵头，银行直接与企业见面，不仅了解了企业生产经营情况，而且也互通了银企信息。许多企业就商品融资、土地抵押、担保以及解决短期流动资金等诸多方面的问题，进行了业务咨询，为满足企业要求，营业部对提出的问题，进行了耐心细致的解释，收到了企业的好评。

　　五、全面合作 实现共赢

　　通过政府、银行、企业三方座谈，基本达成了发展共识，达到了三个目的，一是政府全面服务，搭建平台；二是银行全面支持，做好后盾；三是企业增强了合作的信心。这次座谈会虽然时间短，但三方都取得了良好的效果，只有加强全面合作，才能积极有效的促进小企业的发展，也才能实现共赢。