2009年，面对较为复杂的经营环境和激烈的同业竞争，工行济南市中支行强化管理手段，深挖增存潜力，积极开展营销，抢抓市场占有率，截至2009年12月31日，该行公司存款余额96700余万元，较年初增加36900余万元，增幅77.77%，完成全年计划任务的110.87%，实现公司存款跨越式增长。

　　主要有四方面做法：

　　一、认真贯彻学习各级行长级会议精神，按照上级行明确的工作思路，结合对公存款工作实际，进一步明确任务目标，以开展旺季营销、“乘势而上、抢抓市场、提升服务、再创佳绩”竞赛以及“岁末大干四十天”活动为契机，精心组织，强化服务、全力营销。

　　二、精心维护公司存款大客户。大客户经理根据业务发展的需要，结合不同时期不同业务营销的重点，有针对性地进行定期或不定期上门服务、座谈交流等活动，并根据支行对客户经理营销理念、营销意识、客户维护、营销技巧的培训，积极适应公司存款市场竞争形势，积极借鉴他行成功经验，为大客户提供全方位的服务。12月31日，仅某通信服务公司公司存款余额就达48300余万元，较年初新增20100余万元，在得知该公司即将改制上市的消息后，经过前期客户经理对通服公司的精心维护，12月31日支行又为该客户开立了以改制公司命名的基本账户。。

　　三、建立公司存款日监测制度、日通报制度。为了保证公司存款稳固增长，防止大额存款被他行挖转。采取日通报，日监测制度，要求各网点指派专人关注存款变化，尤其关注优质客户存款变动情况，对大额资金转出要及时报送，说明原因。

　　四、“抓大不放小”。注重加强对中小企业存款的管理，通过在全行实行2009“乘势而上、抢抓市场、提升服务、再创佳绩”竞赛年活动实施方案，保持全行员工在营销中的工作热情，进一步明确目标，突出重点，促进了支行中小企业存款的增长；2009年末在全行开展“岁末大干四十天”的营销竞赛活动，对全面完成公司存款工作任务起到了积极的推动作用，实现了支行公司存款大跨步的迈进。

　　2010年，该行将在巩固2009年公司存款战绩的同时，采取更加有力的措施加强内部管理，加大公司客户存款营销力度，力争实现新的突破。