据统计，2009年前三季度工商银行河南分行中小企业贷款余额占该省四大商业银行中小企业贷款总量的41.37%，位居第一；新增中小企业贷款占该省四大商业银行中小企业贷款增量的41.47%，同样位居第一。

　　每到月底，巩义市天祥耐材有限公司财务负责人常春丽就会带上公司的报表到工商银行河南分行去做审核，从2009年下半年来，这已经成为常春丽每个月常规任务。

　　“我们公司年初从工行贷到了一笔款项，现在每个月都需要把发生的相关订单交给银行审核，以保证双方的利益。”常春丽向记者表示。

　　2009年初，该企业与一家石化企业签订了2500万元的购销合同，双方约定3个月后交货，当时该公司急需购买原材料，造成了资金缺口达1850万元，由于企业房地产已经做了抵押，不能再提供易变现的抵押物，一时又找不到银行认可的担保单位。正当企业为资金发愁的时候，工商银行河南分行的一笔1850万元的贷款解决了该企业的难题。

　　收益覆盖风险成立于2001年的巩义市天祥耐材有限公司，主要生产压裂支撑剂、定型和不定型耐火材料等，截至2008年末，该公司资产总额达到12604万元，负债总额4558万元，当年销售收入9337万元，利润总额1508万元。同时，该公司也是中石油和中石化的一级供应商，获得了中石化华北分公司、中石油华北局等单位准入。

　　2009年初，该公司和石化公司签订的 2500万元订单，造成了公司巨大的资金缺口，“我们公司在工商银行河南分行的最高授信额度是 1000万元，当时已经从该行获得了 830万元的贷款。”常春丽四处找银行借款，但是资金数额巨大，一时找不到合适的融资渠道。

　　虽然有最高授信额度的限制，工商银行河南分行仍然为该企业办理了贷款，当时河南分行将这笔业务向总行报送，成功为该企业增加授信额度1850万元。

　　工商银行河南分行小企业信贷部总经理冯军伏表示，“经过调查发现，该企业是中国石化类企业的上游客户，其中，一家大型的石化类企业还欠该公司1974万元的款项，所以我们立即建议企业将申请的流动资金贷款变更为国内发票融资业务。”

　　冯军伏指出，“这样只需以发票对应的应收账款提供质押担保，无需企业再提供额外的其他担保，这样就解决了企业面临的担保难问题。”

　　在中小企业抱怨融资难的同时，已有不少银行开始掉转方向去追随他们，中小企业成为银行业内“出镜率”最高的词汇之一。

　　据 《中国银行家调查报告2009》显示，中国银行家当前对于中小企业贷款的关注度普遍提高，在调查“未来公司金融业务的发展重点”时发现，80%的银行家选择了中小企业贷款。

　　“从自身发展来讲，随着‘金融脱媒’的加剧，大型企业直接融资的力度不断加大，迫使银行向中小企业转移；另一方面，随着市场竞争的日趋激烈，相对于大型企业来说，银行对中小企业的议价能力相对较高，这些都是银行转向中小企业的原因。”冯军伏分析。

　　冯军伏表示，“给大型的企业发放贷款，一般都在基准利率之下，给中小企业发放贷款则会在基准利率上调10%—20%，且这一部分贷款的不良贷款率不到1%，给中小企业贷款的收益远远可以覆盖风险，这也是中小企业贷款可持续性的表现。”

　　业务扩张之道种种迹象表明，银行给中小企业贷款的同时，也是实现自身业务扩张的一种方式。焦作市森驰贸易有限公司就是一家这样的企业。

　　该公司2007年成立，为中铝集团提供汽车煤等原材料。2009年下半年，煤炭市场紧俏，价格大幅上涨，这为森驰贸易有限公司提供了一个很好的发展机会，在11月一个月的时间，该公司的销售额达到了15000万元，比以往提高了50%左右。

　　“工商银行为我们提供了资金支持，价格上涨时候才有货。”焦作市森驰贸易有限公司总经理伍贤东感叹。

　　因为贷款的原因，伍贤东对工商银行有了更多的接触，在成功获得贷款之后，伍贤东先后在工商银行办理了多项公司银行的业务，包括公司网上银行业务、银行信用卡等业务。

　　这样的情况，冯军伏碰到很多，“通过和中小企业的贷款联系，能让中小企业了解工商银行的业务，包括电子银行业务、银行卡业务以及资金管理业务，能更多占领这方面的市场商机。”据他统计，给中小企业发放贷款时，企业都能办理其他3—5项业务，带动银行业务提升50%以上。

　　从金融产品到工作机制的不断创新，使工行河南分行在发展中赢得了先机：截至2009年11月末，工商银行河南分行中小企业贷款余额达433.71亿元，较年初增加97.13万元，增幅为28.91%，高于该行各项贷款增幅6.65个百分点。其中，中小企业贷款余额占全行公司贷款的比例达到39.66%，较年初提高3.85个百分点。

　　据统计，2009年前三季度工商银行河南分行中小企业贷款余额占该省四大商业银行中小企业贷款总量的41.37%，位居第一；新增中小企业贷款占该省四大商业银行中小企业贷款增量的41.47%，同样位居第一。在2009年上半年人民银行郑州中心支行对各家金融机构中小企业信贷政策导向效果评估中，该行在四大商业银行中名列第一。