去年以来，工行江苏宿迁分行从实际出发，将小企业作为信贷市场发展的重要战略领域，不断在流程优化、产品创新、完善服务等方面进行了积极探索，努力构建好小企业金融服务平台，有效提升了小企业信贷市场竞争力。截止12月底，小企业贷款客户数203户，较年初新增32户，小企业贷款较年初增幅始终保持同业首位。

　　一、激活源头，优化拓展流程。今年来，该行紧紧抓住招商引资这一客户源头，从注册登记入手，及时了解和掌握新成立企业的第一手资料，通过现场观摩、实地调查，在招商客户中寻找客户源。同时，为进一步减少业务受理环节，缩短管理链条，开辟小企业金融服务“绿色通道”，在业务流程上采取电子化审批方式，大大减少了小企业信贷调、审、批业务流程，提升小企业信贷市场竞争力奠定了坚实基础。

　　二、围绕客户，构建服务平台。通过详细摸底排查全市小企业市场情况，围绕客户积极构建金融服务平台。一是先后组织对木材、纺织、塑料等行业以及地区各较大规模批发零售市场的专项调研，对重点行业和特色行业进行专题分析，为小企业信贷准入提供了条件。二是组织多种形式的业务推介会，通过现场讲解信贷品种、信贷政策，演示金融产品，使一大批小企业逐步了解认识了工行的金融产品和服务优势，也使一大批小企业踏入了工行的门槛。三是加强银政企合作，通过参与政府组织的银企签约调研与签约活动，先后与40余户小企业签订银企融资意向，协议履约均在90%以上。

　　三、创新产品，提高市场适应力。为了有效拓展优质客户信贷市场，保持小企业健康稳健发展态势，该行积极创新信贷业务，在去年推出小企业循环贷款后，又探索出了为有短期循环用款需求的小企业解决了资金需求困难有效途径，受到了当地小企业的欢迎，其做法得到了省、市政府的充分肯定，收到了良好社会效应。今年，围绕贸易融资，创新了国内信用证、出口打包贷款、进口贸易融资、国内保理、出口贸易融资、票据贴现等新型融资产品的运用。同时，积极创新担保方式，除接受传统的企业土地、房产抵押、保证、票据质押等担保形式外，还对处在大型企业上游、拥有大企业优质应收账款的小企业，提供保理或国内信用证项下的融资业务；对处于大型企业下游、经营大宗原燃材料或产成品的贸易型小企业，提供以仓单质押、存货质押（监管）项下的融资业务等。

　　四、注重储备，增强市场发展后劲。为增大优质客户市场拓展的支撑力度，该行不断补充完善优质客户贷款储备库。通过与企业合作、对业务单位资信情况的了解把握，对符合信贷政策的小企业积极主动上门营销，选择适量企业作为储备项目进行日常跟踪监测目标，以确保在客户营销中始终处于优势地位，最大限度减少不必要的环节和程序，从而提高了小企业贷款的营销效率。