新年伊始，工商银行江西鹰潭分行小企业金融业务中心积极贯彻落实上级行的经营思路，强力营销，大力推动国内贸易融资业务发展，截至目前，该中心贸易融资类贷款发放量创单月新高，发展势头强劲。

　　一、提早布局，重点营销。年初制定相关目标客户的营销预案，着手把贵溪工业园区的四十多家铜加工企业进行全面梳理，提早布局，有的放矢，重点营销，对客户的基本情况及融资需求做到心中有数，一月份已营销两户新开户企业，并办理退税保理业务。

　　二、紧抓主线，点面结合。紧抓鹰潭本地铜加工产业的主线，延伸其他产业链条，积极构建以点带面，点面结合的市场拓展模式，形成主营突出，兼顾全面的发展局面。

　　三、创新思路，主动服务。该中心坚持以客户需求作为小企业服务的主线，配套进行相应的制度、产品和服务为保障，积极营销，提升主动服务的效能性，营销客户过程中积极宣传我行小企业融资相关政策，介绍该中心的职能，并积极听取客户对中心发展建议、意见，融洽感情，沟通信息，建立一种正常互信的银企合作关系。

　　四、加强培训，提升素质。优秀的团队是业务持续快速健康发展的保障，该行小企业中心通过加强业务培训，提升队伍素质，充分发挥工作能动性，努力建立起一支敢想、敢干、履职尽责的优秀客户经理队伍。

　　五、规范操作，防范风险。该中心积极落实上级行的相关文件精神，规范操作，注重风险防范，针对小企业信贷的特点，加强贷后管理工作，着眼于小企业整体风险提示和具体风险点的揭示，逐步形成了点面结合、较为全面的小企业信贷风险分析体系，为小企业信贷业务的可持续健康发展提供了重要保障。