从濒临破产，到主导产品销量连续两年保持全国第一，苏州电瓷厂依靠自主创新，用了6年就实现了跨越式发展。作为一家老国有工业企业，苏州电瓷厂的经验对其他工业企业发展有着一定的借鉴意义。

　　启示之一

　　要救企业只有靠自己

　　苏州电瓷厂主要生产用于输变电线路上的瓷绝缘子产品。上个世纪九十年代，曾是国家电网输电线路瓷绝缘子定点供应商之一。至2003年，因技改失误等因素，陷入破产困境。

　　2003年2月，一场围绕让企业破产还是改制的讨论，在当时的主管部门苏州创元集团持续了3个月。其间，国家有关部门同意该厂破产的批复下达。“当时，一种意见是请浙江电瓷厂来收购，理由是7年中每年换一个厂长也未能搞好，发展无望。另一种意见是改制重组，毕竟工厂历史悠久，是苏州市属工业的一块牌子，技术沉淀基础好，又恰遇中国电力事业步入蓬勃发展时期，起死回生不是没有可能。”最终，改制重组成为选择。

　　2003年10月，拥有10余年企业管理经验的褚德伟被委以苏州电瓷厂总经理一职，带一个7人团队，手持老厂“退城进区”得到的7000万元拆迁补偿金，在园区春晖路一片空地上重起“炉灶”建设新厂。

　　褚德伟说，当时并没有人看好我们，普遍认为撑不了多长时间。竞争对手更是当仁不让，要把我们挤出市场。 曾经有位同行老总当面对褚德伟说：“你再能干，要赶上来也得三年时间”。这句话给褚德伟刺激很深。“企业已被逼入了这样的绝境，除了自主创新，不断研发适应市场的新产品外，已别无出路。”褚德伟说，“世上没有救世主，要救企业只有靠自己。 ”

　　为此，2003年年底始，工厂确立了通过技改来提升产品档次，增加门类，拓展市场覆盖率的战略。并且紧盯国内外市场变化和世界瓷绝缘子制造前沿技术，大力研发具有自主知识产权的新产品，积极培育新的经济增长点。公司“绝处逢生”，在重新获得市场的认可，从2005年起，有了明显起色。

　　启示之二

　　工厂再困难也没让一个人流失

　　在艰难的自主创新中，苏州电瓷厂深深感到：一支稳定的职工队伍是企业的宝贵财富。褚德伟告诉记者，企业之所以能在6年内“东山再起”，最重要的原因是有一批长期积累下来的员工和技术人才，工厂最困难的时候也没有让一个人流失。

　　自2005年年底新厂正式投产以来，企业没有减员一个人。即使经营上遇到困难，也坚持每年为员工增长工资12%.尽可能发挥每个人的才能，每年拿出万余元开展“六小”活动，即小改革、小发明等，鼓励员工人人参与创新。而为了吸引和留住优秀的技术人才，企业还给技术人员发相关补贴。并将一些工作勤奋、刻苦钻研的人才送到高等院校学习，或送入科研院所带课题深造。

　　负责企业技术研发的副总经理陆洲说，2005年以后，依靠这支稳定的职工队伍和技术人才队伍，相继研制成功了覆盖电网、电站、电气设备、铁道等领域的一系列瓷绝缘子产品，产品由原来单一的输电线路瓷绝缘子，扩大到20多个门类、数百个品种。从过去以各地供电系统为主，升级为省级电力系统和大型世界品牌电气设备制造商。在2009年国家电网举行的8次招投标中，苏瓷获得的订单占了总额的四分之一。部分自主创新产品关键技术和核心技术已达到国际先进水平。至去年，自主创新研发的新品销售收入，已占公司年总销售收入的60%以上。目前，公司的科研人员已近百人，并计划建设国家级工程研究院，现在这项工作正在紧张进行之中。

　　启示之三

　　自主创新必须跟着市场需求“跑”

　　“自主创新光有人才还不够，还要善于了解市场需求，围绕这些需求来创新，不然企业也不会有好的发展。 ”褚德伟说，这几年苏州电瓷厂有限公司之所以在全国同行中迅速脱颖而出，诀窍就是企业能通过自主创新抓住市场需求。

　　从2004年起至今，国家电网升级和铁路电气化改造全面展开，大型电气设备制造行业好转。围绕着这些需求，电瓷厂开展了三轮技改，实现三次飞跃，进而确立了行业“龙头”地位。

　　第一轮是2004年至2005年。这一阶段国家电网升级改造全面拉开，苏州电瓷厂借新厂重置设备之机，对产品提档升级，以满足电力设备发展需求。其中，提升适超特高压盘形悬式瓷绝缘子产能成为重点。由于产品性能稳定，产能又高，自上个世纪九十年代末从国家电网定点供应商中“退出”后，又一跃回到了原来的行列。 2005年实现销售1亿元，比上年增长20%.

　　第二轮是2005年至2006年。 2005年国家铁路电气化改造步入实质性阶段，各地城市轨道交通项目纷纷上马。抓住这一机遇，苏州电瓷厂又上马高新区生产基地，专门推出与这些项目对应的中、小棒形瓷绝缘子等产品。当年下半年，产品就被铁道部“相中”，用到了京沪铁路的电气化改造上，由此打开通往各地城市轨道交通项目之门。 2006年，企业销售达1.4亿元。

　　第三轮是2006年11月以来。随着经济快速发展，各地掀起了建设大型变电站高潮。而随着集成电路事业发展迅猛，国内外电气设备制造行业也全面转好。其间，苏州电瓷厂又在相城区建厂，生产适合这些项目的大型支柱瓷绝缘子等产品，既成功打入各地变电站，又敲开了ABB、阿海法、西门子三个世界上著名的电气主机设备制造商大门。2007年销售实现大飞跃，达2亿余元。此后每年以超出6000万元的速度递增。

　　通过自主创新抓住了每一个市场机遇，目前，苏州电瓷厂瓷绝缘子生产规模已在全国达到第三。 2008、2009连续两年，企业的地铁、铁道瓷绝缘子等主导产品销售量居全国第一。