这个春节，楼市档期排得很满。据了解，不少楼盘只在正月里休假一至两天，从初二或者初三开始就对外开放，甚至“加演”了业主专场活动，一改去年春节开发商“仓促”，今年开发商早已备战齐全，准备了精彩的春节大餐。业内人士称，经历了2007年的火爆、2008的冷淡，以及2009年的爆发，面临着2010年年初的政策微调，开发商在楼市的变奏曲中学会了更加务实，摆在眼前的春节，就是一个很好的黄金期。

　　档期活动 正月活动促销齐上阵

　　离春节不到十天，但开发商早已做好准备，为业主呈现出一个丰富的春节楼市。

　　2月17日，正月初四，融侨集团携旗下5个项目开展融侨房展会，届时展示融侨实力的同时，亦会有新春特别优惠待遇；正月初三至十五，购泰禾·红峪指定房源可享最高优惠106000元，泰禾·红树林指定房源可享最高优惠78000元，另外，老业主推荐新客户购买均有奖励；正月十五之前，成功购领江十栋指定房源可享价值12688元的“日本早春樱花双人游”，除此之外，中天地产在正月初三精心准备了一场“纯典年味·重拾本真”的大型民俗游园活动，精美奖品和大奖早已筹备齐全；新春置业购买三迪首府118可获赠物业管理费，老业主带新业主成功认购更可享多重豪礼；2月21日中庚城稀缺三房开盘，房源为97～106平方米。

　　据记者了解，不少开发商都做好准备，在媒体上为春节期间楼盘的活动和促销信息广而告之。

　　春节造势“蓄谋已久”

　　事实上，开发商早已为春节造势。1月中下旬，开发商举办各种迎新年活动，广为邀请业主和上下游行业，在答谢业主的同时，亦“笼络人心”。同时，开发商频频举办产品说明会，为新品上市加快日程。华润·橡树湾公开其5万㎡的展示区，推出精致的营销中心湾CLUB和极致的联庭样板房；三盛·托斯卡纳举办项目说明会，首次向公众倾情展示其精致的产品；心家泊地产北纬25N项目景观书《闲情偶寄》全城发布会隆重举行。

　　一边是热闹的活动，一边是开发商紧锣密鼓的推盘。泰禾·红树林、泰禾·红峪、世欧上江城、融侨观邸二期、中庚城上峰、仁文·大儒世家、东方名城、融信大卫城、正祥橘郡等均择时出货，纷纷推出新品。一些新盘，也争取在春节前上市。上周，华润·橡树湾开盘，推出其联庭别墅；不远处的三盛·托斯卡纳亦公开认筹，7日正式开盘。

　　档期路线 营销，不拘于常规

　　按照传统，春季是淡季。

　　因此，在2009年的春节，开发商并未做过多的准备，但突如其来的好行情，让开发商有些措手不及。业内人士称，牛年春节的反弹让开发商们再一次明白，楼市经历调整后，早已是淡季不淡、旺季不旺，因此，按照常理的营销手段已不再适用。

　　那么，2010年春节期间，会不会再一次出现2009年春节如此好的行情呢？开发商又该如何面对呢？业内人士称，从目前的市场来看，出现火爆的情况较难。但是，春节期间的市场有其强有力的支撑点，那就是不可以忽视的返乡客。

　　“福州历来有一习俗，春节时，返乡客买房消费，拉动楼市。”一业内人士分析，众所周知，福建省是著名的侨乡，据一份调查显示，旅居世界各地的侨民达千万人。再加之福建省出省务工人员的返乡，在这个传统的春节，人群聚集，随之带来的“热钱”将无法估量。

　　如何吸引，是摆在开发商眼前最重要的课题。记者观察到，在主流媒体上广而告之、展示自己的实力，是开发商们最主要的做法。这一点，从本报春节期间的地产广告上可见一斑。据了解，春节期间，本报的特殊版位全部被品牌开发商预订一空，甚至有一开发商提前三个月就预订春节广告版位。这种状况，是历年来极为少见的。

　　而开发商在春节期间，整合旗下产品展示实力，盘盘联动，并在初五前就举办楼盘活动的状况，也是历年来首次出现的。有业内人士称，从春节前到春节期间的营销来看，开发商已经开始不拘于常规，有所创新。

　　务实，卖一套是一套

　　开发商为何如此看重春节楼市？一业内人士称，随着去年年底中央开始调控楼市，“政策市”又有所显现，观望情绪略有抬头，虽然随着海西建设的发展，楼市前景看好，但波动是难免的。从一线城市北京、上海、广州以及深圳等地来看，高烧的楼市在政府集中调控以后，已经开始出现了大幅降温迹象，一手住房成交量在过去的1个月中出现了快速下跌的局面，甚至有些开发商已经调低定价。而专家称，调控还没有停止的迹象。

　　在这样的情况下，务实是最为明智的，毕竟现金为王。

　　而面对着春节期间的返乡客，有可能带来的这波好行情，开发商自然不愿意错过。

　　竞争也将越来越激烈，4日福州2010年第一拍开拍，这两块地块为台江区白马路东侧地块、则徐中学南地块，面积分别为140.04亩、381.53亩，分别由万科地产和正荣集团以16.55亿元和60亿元竞得。毋庸置疑，大品牌开发商、市中心大盘开发，必将带来新一轮的竞争。

　　虽然2009年的开发商赚得盆满钵满，但是企业要持续发展，必须有大量的现金流，前瞻性的眼光，只有务实，将手中的楼盘尽快出货，卖一套是一套，方为上策。

　　档期延续 春节试水，以定后市

　　事实上，选择春节期间发力，开发商们还另有深意：春节或许是个试水期，关乎后市。

　　回顾2009年，面对突如其来的春节小阳春，无论是购房者还是业界，争议颇多，但是市场的风向已转，此后一路向好。

　　2010年春节，是不是一个风向标？业内人士称，虎年春节，至关重要。

　　在新政的影响下，观望情绪有所抬头，春节虽然有大批量的返乡客，但是返乡客是否会出手，能否带动楼市旺销，尚难估计。一业内人士称，“一旦春节楼市不热，那么会加重观望情绪，对于开发商而言，后期的市场如何营销，都要进行全盘调整，以应对有可能较为冷淡的楼市。”“反之，楼市热销，则会掀起一波好行情，这对开发商而言，是非常利好的消息”，业内人士称，旺销的态势会给更多的购房者以信心。

　　当然，亦有业内人士称，2010年上半年，开发商不愁没有好行情。从现有的产品来看，2010年上半年，新盘并不多，楼市大多数还是去化存量房。再加之前两年土地市场的放量并不多，在遭遇了2008年的流拍，以及2009的“争地”，大多数开发商都存在着“地荒”的状态。即使是2009年新拍的土地，开发商紧锣密鼓地加快开发进程，上市也要在2010年下半年甚至是2011年。因此，楼市可供产品并不多，开发商可以从容地推盘。

　　从产品形态来看，2010年上半年，供应的主流产品大多是中大户型以及别墅产品，对于开发商来说，这种产品总价高，去化量较慢，如何有针对性的成功营销，才是最为关键的。

　　“当然，对于开发商而言，春节期间的营销是否火热，最重要的意义在于后期产品的定价问题”，业内人士坦言，从去年底开始的宏观调控影响虽然尚在心理层面，但楼市成交量的确受到影响，开发商推出新品时定价已是非常“纠结”。“春节楼市好坏与否，后期产品如何定价，一切都有待观察。”