发展前景篇

　　今年的二手中介生存也并不乐观，如果成交量到三四月份后仍继续下降，那么成交量低迷将对二手中介造成不小的冲击。但随着楼盘可开发资源的逐渐减少，二手房的需求也会逐渐增多，二手房中介也将有很大的市场。业内人士提出，规模化的连锁机构将成昆明二手房中介的主流。

　　发 展

　　拼服务拼房源

　　除了小中介，昆明市场上能叫得上名字的中介机构也越来越多，荣城地产、裕兴不动产、玛雅房屋、21世纪不动产等等。裕兴不动产运营总监郭燕告诉记者，她2004年进入这一行业，让她印象最深刻的就是当时买卖二手房主要是通过一些小的二手房夫妻店，或是信息部来完成，规范的二手房中介并不多。而到2006年左右，连锁加盟的二手中介也开始出现，但目前仍处在摸索阶段。

　　“2004年的时候，中介公司卖房完全只是在卖信息，但当时卖一套房要比现在容易。”荣城地产的黄勇告诉记者，几年前，市民买房大多都是为了自住，根本没有投资意识，所以过去卖二手房要比现在容易。中介除了提供房源信息，带购房者看上一二次房基本就能成交了。所以在他看来，过去中介公司卖的是信息，而现在二手房中介越来越多，竞争也越来越激烈，中介公司除了信息，还得拼服务、房源、专业等等。所以从信息部到连锁中介，几年来，二手中介也在发生着质的变化。

　　前 景

　　连锁或成主流

　　昆明市房地产中介协会常务理事、副秘书长杨慧告诉记者，二手中介这一行业将会长期存在。就昆明来说，由于目前可开发的房地产项目还很多，因此仍是新房占主导，但随着可开发资源的逐渐减少，对二手房的需求也逐渐增多，那么二手房中介将有很大的市场，且前景也非常可观。且随着二手房中介行业的规范化发展，规模化的连锁机构将成昆明二手房中介的主流。

　　那么，要如何让二手房中介行业避免楼市好就遍地开花，低迷就悄然消失的不稳定？同时也让行业规范发展，杨慧认为，二手房中介将来必将是向一个专业、规范的方向发展的。但在此过程中，不论是大型中介机构还是小型中介，扩张和收缩都在所难免。因此，她也建议，二手房中介不要以市场好坏来盲目地扩张，而应该规范自身，增强自身专业管理水平。

　　个 案

　　市场稳定更能长久生存

　　每天上午8点20分，汪志涛都会提前来到门店，虽然当上了片区经理，但工作并不轻松。在和其他几个片区经理开完晨会后，8点40分门店正式开门营业，一般情况下，并不会有太多客户上门。可汪志涛不能闲着，他除了给经纪人安排好工作外，有时也要跑盘、带客户看房。“每接到一套房，我们都先要去看，掌握房屋的位置以及各种情况，这是为了熟悉房子的特点，做好向客户推荐的准备。”

　　2008年8月，汪志涛入行二手房中介，也刚好遇到了房地产市场的那场“严冬”，说起楼市的冷暖对中介的影响，他体会很多。“2008年楼市低迷，看的人多，买的人少，那时我是经纪人，有时经常一天跑五六趟带客户去看房但都无功而返。”尽管2009年的二手房市场出乎不少中介意料的火爆，但对于这样的市场变化，汪志涛告诉记者，就拿西山区政府这一片区来说，2009年初的二手房价格还在4000元左右，但目前已经涨到6000元。“虽然房价涨，房子好卖对中介是件好事，但我更希望房价和房地产市场都能稳定，毕竟只有市场稳定了，二手房中介也才能长久生存。”