长期以来，宁波南部地区的经济社会发展水平与北部相比差距较大。如今，金融危机冲击下的南三县是如何“调结构，促转变”的？日前，本报记者深入调查发现，在企稳回暖的背后，南三县的不少企业，一改过去依赖于不断扩大生产能力的发展模式，从研发设计和品牌营销着手，从产业“微笑曲线”的两端寻求突破。

　　海外并购，移栽外国品牌技术

　　今年吉利收购沃尔沃轿车，让世界汽车行业为之震惊。“如果今年我们收购欧洲汽配公司成功，其影响力将不逊于吉利。”华翔集团股份有限公司董事局主席周辞美向晚报记者透露，届时，华翔的年销售收入将从现有的近50亿元一路突破200亿元大关。

　　劳伦斯公司是英国百年汽配企业，生产的高级胡桃木汽车内饰件产品是世界著名品牌，3年前华翔出资300万英镑将其收入囊中。收购劳伦斯后，华翔接连做了三个“动作”：一是派员到英国学习，在短时间内掌握了劳伦斯的生产经营要义；二是技术转移，在华翔本部扩大天然胡桃木内饰件生产能力；三是稳住欧洲市场，开拓美国市场。周辞美把这一系列动作称之谓“移栽”。

　　如今，借助移栽外国的品牌和技术，象山的宁波劳伦斯汽车内饰件有限公司在收购当年就销售人民币1亿元，目前生产的高档轿车全套真木饰件50%的原材料实现了国产化，产品全部出口，供应美国通用、福特、克莱斯勒等汽车巨头。最近，宁波劳伦斯汽车内饰件有限公司又准备以约1亿元的价格收购欧洲的一家真木工厂。借此，劳伦斯每年的真木内饰件销售有望达到5亿元，约占该细分领域全球10%—15%的市场份额。

　　对于转型升级，周辞美深有感触。受金融危机影响，华翔集团2008年第四季度、2009年一季度各降30%，但由于基础好转型快，公司2009年的销售额同比增长18%，利润增长1倍多。今年第一季度产销利税同比增长均在20%以上。

　　借国外智力提升研发水平

　　记者在南三县采访时，发现最多还是宁波禾采医疗器械有限公司这样的小企业。2002年刚涉足医疗器械行业时，禾采公司年销售只有300多万元，专为别人生产一些配件产品。“为什么国内才卖1000美元的病床，到国外稍加改良后就能卖到10000美元？”2008年，禾采公司董事长尤青来毅然决定向研发和销售两端发展。

　　“我们的做法是把研发外包，间接让外国企业为我们打工。”尤青来告诉记者，因为企业规模小，公司暂时没有能力自建研发队伍，更没有实力搞海外并购，但研发外包也需要勇气，因为这是笔高风险的高投入。他举例说，仅2009年公司付给德国和新加坡两家机构的研发外包费用就高达1000多万元，占销售收入的10%还多。

　　高投入带来的是高回报。2009年，该公司才实现销售额7350万元。目前，该公司已发展成为全国医疗器械行业日常标准制定的龙头企业，吸引了全国170多家企业为之配套，今年的生产订单已排到了10月份，预计今后几年都将保持30%－40%的年增长率。

　　宁海的建新赵氏集团有限公司2009年的销售额5.2亿元，但4年前，这家公司就在美国设立分公司，在当地聘请5名技术专家，借国外智力提升研发水平，使公司连续几年实现了翻番发展。

　　“分公司一来让我们在美国市场实现与客户同步开发，解决技术难题；二来通过派员工前往学习和美国专家过来指导培训，大大提升自身研发水平。”公司总裁赵肇丰告诉记者。

　　抢占产业价值链高端成企业自觉行为

　　对于南三县尤其是宁海工业企业，记者曾有过长期的接触，印象中一提到发展，当地企业的回答往往主要围绕新建厂房和添置设备展开，政府也多从提供土地和资金支持等入手。而记者在这次的采访中明显感到，抢占产业价值链高端已成为企业的自觉行为。

　　于是，我们看到，不管是华翔这样的大企业，还是禾采和建新这样的中小企业，在研发设计方面的投入都是一掷千金，把好钢用到了刀刃上，推动“宁波制造”走向“宁波智造”、“宁波设计”；一大批企业从贴牌加工企业向品牌营销企业转型，开始向“微笑曲线”的两端寻找利润最大化。