为提高中间业务收入，工行张家口桥东支行及时调整工作思路，将对公理财业务作为一项重点工作来抓，通过五项措施有力地推动了对公理财业务的快速发展。截至2010年5月12日，对公理财产品销售达116.5亿元。其中，固定期限理财产品销售达3.5亿元，无固定期限理财产品销售达113亿元，两种理财产品共实现中间业务收入186万元。

　　该行的主要做法是：

　　“分解到位”强化责任，提高工作效率。该行不断加强对公理财业务营销的专项领导，成立了营销工作领导小组，加强对公理财业务的组织协调和检查督导，做到一把手亲自抓，分管领导具体抓，市场营销部具体落实的工作布局。尤其是在锁定目标后，为每名客户经理划定了营销范围，分配了营销任务，季末对其任务完成情况进行考核。在营销过程中客户经理如果遇到自身解决不了的问题，则由领导出面协助其营销，直至成功。

　　“突出特点”实力亮相，赢得客户真心。该行认真研究各类理财产品，分析每个品种的卖点、收益构成，对比分析客户资金周转使用情况，最终将“超短期无固定期限”理财产品推荐给那些资金流动性频繁的企业，利用其流动性强的特点吸引客户眼球。如企业在一段时间内不用资金，该行就会与企业协商，推荐其选择一种固定期限的理财产品，利用其收益率高的特点吸引客户购买。

　　“圈定范围”深化服务，扩大业务范围。该行将现有对公客户的资料分层进行整理，选定了几家合作较好的企业作为主要营销对象，在原有合作的基础上，深化营销。一方面加强与农村信用社、商业银行、保险公司等金融同业的联系沟通，进行高层公关和方向性疏导，最大限度争揽同业客户购买对公理财产品；另一方面针对中小企业较为容易沟通，操作上简单易行，不需要繁琐的申报和审批程序的特点，该行积极营销中小企业，特别是对现有房地产企业进行访谈营销，保证了对公理财的营销进度。

　　“借力发展”以点带面，拓宽营销渠道。该行要求市场营销部的客户经理不要将眼球只盯在现有客户的身上，要积极转变观念，将“做数”变为“做户”，学会借力发展，确保在客户资源上有新突破。一是通过现有对公客户对该行多年来的服务评价，主动营销其上下游企业，说服其真诚加盟，购买理财产品。二是主动与市区工商局等政府职能部门联系，宣传该行理财产品的优势，通过多方宣传，将该行产品知名度“打出去”，将优质客户“争进来”，促进对公理财业务的发展。

　　“人性服务”维系感情，巩固银客关系。该行认真做好对公客户的维护工作，通过高层互访、电话问候等形式与客户建立更加密切的合作关系，细化服务内容，将服务落实到工作的每一个环节，为客户提供更加愉悦，更加人性化的金融理财服务，在理财产品收益率发生变化时，及时告知客户，使客户自主决定理财产品是卖出还是继续保留，使客户充分感受到该行值得信赖，既保证了客户闲置资金的有效利用，又使客户资金达到了增值的目的。