1个月前，重庆银行开展了对秀山县中平乡农户万元增收的大规模实地调研和帮扶对接活动。1个月过去了，帮扶秀山已成了重庆银行领导层时常挂念的事，“我们一直很牵挂留守在当地的农户，秀山支行的同志们也在紧锣密鼓地落实相关的贷款事项，总行对来自秀山支行的审批事项开着绿灯，特事特办，我们也期待着那里的父老乡亲能够分享到金融支持秀山产业发展为他们带来的实惠。”行长甘为民如是说。

　　据了解，最近的1个月来，秀山县开展的农户万元增收工作已在紧锣密鼓地进行中，特别是由重庆银行对口帮扶的中平乡成为了全县农户万元增收工作的示范乡。秀山县副县长王木林表示：“不管是在增收项目、技术培训还是帮扶对象上，重庆银行都到秀山进行了深入而系统的工作，毫不含糊地推进着我县的万元增收工作，我们争创全市万元增收工程示范乡的工作得到了重庆银行这样的金融机构的大力支持，增强了我们早日实现万元增收的信心。”

　　找准难点 寻求突破

　　秀山县位于渝东南，是重庆通往湖南、贵州两省的门户，辖区2463平方公里，人口63.7万。辖区内荒山坡地多，靠粮食作物为主，全县除锰矿开采外，其他产业的发展滞后，在重庆“一圈两翼”属典型的“老、少、边、穷”地区。数据显示，到2009年底，该县农民的人均纯收入只有3713元。

　　“秀山的发展得到了市委、市政府高度重视。”王木林介绍，“目前，县里抓住山区独特的自然优势，科学地认识‘靠山吃山’，大力发展林下经济，使现在的荒山、穷山变成真正的‘秀’山、宝山。”近年来，秀山县落实科学发展观，因地制宜，重点发展金银花、秀山土鸡、茶叶、油茶等为主的特色农业，期望通过特色农业带动全县的农户实现万元增收。

　　一个产业的发展，必须借助于金融“推手”。重庆银行出城下乡，无疑为秀山产业的发展注入了新的动力。在重庆银行启动“两翼”农户万元增收工程时，全行上下做好了准备。在与黔江区签约3年内提供15亿元资金支持之后，重庆银行将秀山县列为了该行支持“两翼”农户万元增收的重点县。在5月与秀山县签署了合作协议，银行将在未来3年内为秀山县提供10亿元的资金，支持全县涉农产业的发展。重庆银行对我市“两翼”农户万元增收工程做出“快速响应”，也在当地得到一片叫好声。正如王木林所说，“重庆银行的到来，为我们全县的万元增收工作增强了后劲。”

　　种植金银花和养殖“秀山土鸡”被确定为秀山县农户脱贫致富最有效的出路。据当地农户介绍，金银花是一种很好的中药材，适宜山地种植，且不与粮油争地，目前市场需求量递增，市价也日益看涨。秀山县的金银花种植面积约35万亩，至今为全国第一，其种植技术已祖辈相传，家家户户都是能手。此外，秀山农民土法养鸡的积极性也很高，一只土鸡的市价几乎等于饲料鸡的两倍。然而，这两个特色农业的生产规模和市场销路一直是当地农户无法妥善解决的问题。

　　在与秀山县政府签订的协议中，重庆银行承诺的10亿元信贷资金支持，将用以扶持不少于50户农业龙头企业或专业合作社，扶持100户农业种养殖大户，带动不少于10万户农户及返乡农民工实现万元增收。“这样一来，秀山县的万元增收工作将会提速了。”王木林感慨道。

　　“秀山县的金融机构相对‘一圈’的区县显得更为匮乏，重庆银行‘出城下乡’到远郊区县将给这些区县的经济发展带来新的活力，对促进秀山发展独具特色的农户万元增收示范产业成为可能。”市两翼增收办相关领导对此也表示肯定。在具体操作过程中，重庆银行也在不断探索，将做中小企业的一些成功模式“移植”到农村。力求通过银政合作带动当地社会经济的发展；通过银企合作带动农户增收工作的推进；通过银行和农业产业化项目、龙头企业、专业大户的合作，助推涉农产业化不断实现做大做强，由此带动当地农户的增收。

　　为抓住重庆银行金融下乡的这一机遇，秀山县政府也积极应对，提出了要抓好示范，创新发展模式，特别在金银花产业和土鸡产业上，力争做到“乡有示范、村有典型、组有样板”，力求为金融介入秀山当地经济建立“平台”。

　　为进一步加大金融支持秀山经济的力度，秀山县在重庆银行的协助下，在培育金融生态环境上不断下功夫，如积极争取引进涉农担保公司、保险机构介入当地的万元增收产业，在当地企业和农户中广泛宣传金融诚信意识。

　　走乡串户 寻策增收

　　为了更切实有效地开展涉农金融服务，重庆银行在秀山中平乡开展了调研，这次走访的不再是银行人士以往常去的企业和政府机构，而是需要金融为之助推完成万元增收的一户户贫困农家。

　　56岁的杨哥恩是一个祖祖辈辈居住在中平乡山沟里的农民。老杨一家6口人，父亲91岁，卧病在床，大女儿已出嫁，两个儿子分别在山西、安徽读大学。一家的所有开销就靠着夫妇俩在家务农和农闲时外出打工挣得。艰难的生活使杨哥恩被纳入秀山县中平乡农户万元增收的重点帮扶对象，也成了行长甘为民以个人名义对接帮扶的三户之一。

　　爬坡上坎来到杨哥恩家后，甘为民带队的调研小组便与老杨在破旧的瓦房外的院坝聊起了“龙门阵”。老杨向大家讲，农户种植金银花虽有积极性，但也存在一些顾虑：一是销售渠道不畅通，价格混乱；二是烘干等后加工跟不上，采花期如果没有太阳，鲜花就不能及时烘干、分级，不但卖不上好价钱，甚至还可能烂掉；三是金银花大多种在荒山坡地上，路难行，肥料上不去。老杨讲的每一个细节，都成了重庆银行工作人员以往在审核信贷报告中难得的“鲜活素材”，被认真地记录了下来。

　　当然，从中平乡走乡串户到杨哥恩们那里得到的“鲜活素材”，也激发了银行工作人员对原来思维的创新，重庆银行面对自己过去不太熟悉的涉农金融业务，认真调整原有的信贷标准和流程，落实了直接对农户信贷支持的方式。承诺对“两翼”地区农户发放的贷款，建立快速的绿色通道，组织专门人员进行审批，让满足条件的农户按时获得贷款。对农户执行的贷款利率，将按照基准利率或优惠利率标准执行。“这在过去是从来不敢想象的，一家城里的银行还能来到我们落后的中平乡，这里的农户也从来不敢奢望能通过贷款的方式扩大生产。有了重庆银行的支持，我们这里的金银花种植户的信心更强了。”中平乡的年轻的党委书记黄炳光说。

　　一家立足地方中小企业服务的城市商业银行走出城市去干自己不太熟悉的涉农金融业务，展现在面前的将是一个充满着种种挑战的全新市场，需要自身付出更加艰苦的努力并需要不断创新。按照甘为民自己对此的解释，是“一种社会的责任，一种希望帮助城乡能够统筹发展的使命，一份对两翼农户的感情”。国有企业是共和国的长子。对重庆银行而言，根植地方，反哺农村，就是这种身为国企所应有的“长子风范”。