企业赊销产品，有利于扩大产品销售，但也有迟迟收不回货款、出现坏账的风险。为了趋利避害，在赊销产品之前，企业的销售人员以及财务人员，要测算赊购单位偿还债务的能力，为是否赊销提供可靠的决策。
测算赊购单位偿债能力，可计算分析赊购企业短期偿债能力和长期偿债能力两类指标。
一、短期偿债能力，是指赊购企业一年内清偿债务的能力，通过流动比率、速动比率和现金比率三个指标进行分析：
（一）流动比率是指流动资产与流动负债的比率。其计算公式为：流动比率=×100%
流动负债是须短期内偿还的债务，流动资产是短期内可以变现的资产。流动资产是偿还流动负债的基础。流动比率反映了赊购企业变现能力和短期偿债能力。流动比率越高，说明流动资产所占比重越大，短期偿债能力越强；反之，说明短期负债所占比重大，短期偿债能力弱。一般来讲，赊购企业的流动比率高于200%为宜。
（二）速动比率是指速动资产与流动负债的比率。其计算公式为：速动比率=×100%
速动资产是指从全部流动资产中扣除存货、预付账款、待摊费用和待处理流动资产损失后的流动资产。主要包括：银行存款、库存现金、其他货币资金、应收票据、应收账款、短期投资和其他应收款等。速动比率是衡量企业在某一时点可快速将资产变现偿付到期债务的能力。速动比率与流动比率一样，比率越高，说明短期偿债能力越强。反之，说明短期偿债能力越弱。一般认为，赊购企业的速动比率高于100%为宜。因为速动资产中含有应收票据、应收账款、短期投资和其他应收款等非货币性资金，收款的时间和数量有很大的不确定性，所以等额的速动资产不能保障在短期内偿还等额的负债。为此，测算赊购方偿债能力时，应充分考虑速动资产中“非货币性资产”所占的比重，并结合具体情况确定其偿债能力。
（三）现金比率是指现金与流动负债的比率。其计算公式为：现金比率=×100%
现金是指现金流量表中的现金及现金等价物的数额，包括库存现金、银行存款、其他货币资金和3个月内可变现的短期投资。在企业的流动资金中，货币资金和3个月内可变现的短期投资是变现能力最强的，如无意外，可以如数保证等额短期债务的偿还。现金比率与流动比率同速动比率一样，比率越高，说明短期偿债能力越强。反之，说明短期偿债能力越弱。一般来讲，赊购企业的现金比率高于100%为宜。
二、长期偿债能力，是指赊购企业若干年内清偿债务的能力，可运用资产负债率和资本负债率两个指标反映：
（一）资产负债率指负债总额与全部资产总额的比率。其计算公式为：资产负债率=×100%
负债总额指流动负债和长期负债的总和，是赊购企业需要若干年内偿还的全部债务。全部资产总额指全部资产净值总额，即全部资产总额减去固定资产累计折旧，是赊购企业偿还全部债务的基础。资产负债率反映了赊购企业偿还债务的能力。比率越低说明企业长期偿债能力越强，赊销产品的安全程度越高；反之，说明企业长期偿债能力越弱，赊销产品的安全程度越低，一般说，赊购企业的资产负债率低于50%为宜。
（二）资本负债率指负债总额与所有者权益总额的比率。其计算公式为：资本负债率=×100%
公式中的负债总额与资产负债率中的负债总额内容相同，所有者权益总额是赊购企业的全部自有资金。资本负债率反映了赊购企业借入资金总额占自有资金总额的比重，揭示了长期偿还债务的能力。资本负债率越高，说明自有资金所占比重越小，表明赊购企业长期偿债能力越弱，赊销产品的安全程度越低。反之，说明自有资金所占比重越大，表明赊购企业长期偿债能力越强，赊销产品的安全程度越高。一般来讲，资本负债率低于100%为宜。
前面的两类指标是一种定量分析，能说明一定问题，但在实际应用过程中最好结合定性分析，对赊购单位的经营情况和信誉程度等进行全方位的分析，这样才能得出更为科学的结论。
产品赊销之前，预测赊购单位偿还债务的能力，可以增强赊销决策的科学性，减少盲目赊销的风险性，有利于企业及时收回货款，避免坏账损失，提高经济效益。
作者单位：河北省廊坊师范学院管理学院
