从最初摸索着进入平板电视领域，到如今昂首阔步向前走，海信每走一步棋，都会做充足的准备。把握时机和控制节奏，是海信的制胜法宝一个新产品进入导入期时，它的利润是最高的。平板电视强劲的发展后劲和巨大的市场空间，令国内家电厂商趋之若鹜。液晶电视从进入市场到成为一颗耀眼的“明星”，只用了短短不到两年时间。
目前，征战本土的液晶电视品牌共有国内外40余个，竞争已趋白热化。
在索尼、松下、夏普、三星、LG、飞利浦等外资品牌合力围攻情况下，部分国内家电企业仍能在液晶电视市场占有一席之地实属不易。其中比较有代表性的，当属青岛海信。从2004年下半年至今，海信连续二十一个月稳坐中国液晶电视销售额和销售量排行第一位。是外资品牌的能力偏弱？还是本土的海信有什么独到的经营秘诀？
稳健的平板之路
熟悉海信的人都知道，彩电和变频空调，是海信集团最具优势的两大产品。经过二十余年的发展，海信在国内电视机市场上已处于领先地位，特别是在平板电视领域，海信是当之无愧的“老大”。
追溯海信的平板电视之路，从2002年8月起，海信就建起了国内第一条等离子电视生产线，在号称“平板双雄”的等离子和液晶电视之中，海信选择了从等离子入手。与此同时，海信平板事业部成立，海信集团董事长周厚健任命王俊昌为总经理，下设开发部、业务推广部等六大职能部门。从原材料采购到技术研发等各个程序，都有非常严格的把关。
仅从设置上，就能看出周厚健对这一独立运营机构的重视程度。海信内部人士告诉记者，“因为平板事业部肩负着海信电视在第三次产业升级大潮中抢占领先地位的重任。”
此后，海信在黄岛信息产业园公开聘定多名优秀技术工人，这些工人均有丰富的操作经验。专业的机构设置加上合理的人员配置，海信的平板之路逐渐进入轨道。
面板技术的成熟使液晶电视的市场空间骤然打开，而此时，已有两年等离子电视生产经验的海信意识到，这是进入液晶电视市场的最佳时机，于是率先吹响了冲锋的号角。
在此前数年皆由日韩品牌统治的液晶电视领域，周厚健领导的海信犹如一匹黑马脱缰而出。
海信电器股份有限公司新闻发言人喻海涛告诉《新财经》，“从2002年第一条等离子生产线投入使用到2004年，两年的时间，海信已经打造了非常丰富的平板电视产品线，从时间到产品，可谓占尽先机。”
周厚健强调效率，更强调速度。2004年“十·一”黄金周，在他的授意下，海信集团多位营销高手经过周密策划，在北京、上海、广州等一线市场大量上市液晶电视，同时还推出了号称“美国最高标准”的1080T海信平板电视。在价格上海信也做足了文章：低于同等型号的外资品牌近2万元。
如此大的价格落差一下子引起了市场轰动，喻海涛说，“从那时起，就基本奠定了海信在液晶电视市场排名第一的基础。”
就在国内很多家电厂商还在大量生产背投电视之时，周厚健却果敢甩掉背投，转做液晶。在他看来，必须保持技术敏感度，才能够占有一定的市场。海信1080P技术就领先了同行近半年时间。
企业的标准就要高于行业标准，在海信集团，“快半拍”是大家时刻谨记的原则。周厚健把平板电视当做IT来做，他要求的就是一个字：快。
据海信内部人士介绍，在2004年“十·一”后的一段时间里，由于液晶电视受到消费者的狂热追捧，上游液晶面板生产厂对突如其来的采购潮准备不足，导致液晶电视的最核心部件——面板断货。
而此时恰逢创维老总黄宏生被拘，TCL李东生为海外并购奔忙，长虹亦刚换帅不久，面板断货让本就“烦事缠身”的几大家电厂商更加焦头烂额。海信却对市场预测准确，事先备足了面板，快速出击，不仅“逃过此劫”，而且又向前跃进了一大步。
赛迪顾问分析师杨蕾也说：“竞争对手接连出现问题的同时，海信仍能保持灵敏的市场嗅觉，这确实为海信提供了很好的机遇。”
至此，2004年底，海信液晶电视跃居国内市场销量第一名，创维、康佳分列二、三名。
制胜的法宝
处于领跑位置并且甩开对手一大截的海信终于可以松口气，来进行一些“修修补补”的“小运动量”工作。首先，海信确定了自己的定位：要做全球的液晶电视生产商。在研发和生产制造方面，海信的力度较之以往更大，并且列出了几大方针，其中之一就是要“突出高端”，这也是周厚健在各种场合都强调的。不仅如此，在人才引进方面，海信也有大动作。自1998年就开始从美国硅谷引进人才的周厚健，在成就液晶电视市场霸主地位后，更在全世界网罗有价值的人才。
从最初摸索着进入平板电视领域，到如今昂首阔步向前走，海信每走一步棋，都会做充足的准备。把握时机和控制节奏，是海信的制胜法宝。
杨蕾说，“海信之所以能做到这步，可以归结为其市场反应比较灵敏，新品推出速度比较快。”
赛诺市场研究公司副经理叶平认为，在国内彩电市场，创维、长虹、康佳、TCL四大国产品牌平分秋色，但随着液晶电视的崛起，海信与厦华都因市场开拓和技术储备相对充分，在国内和国际市场取得了良好业绩，领军液晶电视。
据中怡康（CMM）统计数据，今年5月份，海信液晶电视市场占有率达到12.41%，在整个平板市场的占有率达到11.67%.喻海涛告诉记者，“6月份的最新统计数据刚刚出来，海信液晶电视的市场占有率已经达到12.51%，较5月份又略有上升，比排名第二的创维高出近3个百分点。”
“你说为什么海信能连续这么久市场排名第一？” 掩饰不住兴奋的喻海涛反问记者，“这不是一两句话能说清楚的，一些细小的地方根本说不完。从大的方面说，这得益于海信液晶电视的战略定位比较准确。”
喻海涛强调，“我们认为做CRT，做中低端是没有出路的。只有走高端路线才能脱颖而出。”
现在，我们随便走进国美、大中等家电卖场，都可以看见琳琅满目的海信液晶电视，款式之多令人目不暇接。喻海涛说：“任何产品都有生命周期，我们会适时适度推出新产品，这点我们把握得很好。”
目前，市场上的液晶电视品牌繁多。“大家都做平板，但是具体的定位是什么？有的厂商根本不明确。”喻海涛说，“海信的定位就是要做‘多媒体提供商’，方向就是3C”。
在周厚健的设想里，平板电视最终要和电脑、通讯设备连接到一起，从不同侧面来演绎多种功能。而这恰恰与他自己多年来坚持走的3C道路不谋而合。
喻海涛笑着告诉记者，“在产品功能上加入‘多媒体’定位，我们又快了半拍。”
领头羊地位能否保持
早在2004年3月，海信液晶电视就全面实现了1080P高清显示格式；2005年，在液晶电视八项核心技术指标评比中，海信获得六项第一；2006年6月，海信正式发布中国第一块具有自主知识产权的高清数字视频处理芯片，一举打破多年来国外品牌对中国彩电企业核心技术的垄断。
杨蕾认为，“海信液晶电视能连续排名第一，占据12.51%的市场份额是很不容易的。但这只是一个较短的时间段，很多的评判还不是很客观，不能简单地说它强还是不强。夏普等外资品牌打入中国市场还不到一年时间，市场竞争结果还未见分晓，这不是一个可以量化的问题。”
在杨蕾看来，海信目前的市场份额还不能说明全部问题，市场变幻莫测，能否经得住长久考验还很难说。“有些上游的专业面板生产企业正在向下游渗透。另外，像夏普、三星这样既能生产液晶电视，又是面板生产厂的外资品牌也在不断扩大自己的规模。这对国内厂商来说，是严峻的考验。”
据了解，上游生产商中动作最大的非电脑显示器制造商冠捷莫属，其正在中国内地筹建平板电视生产线，开设北京、福建、武汉、苏州和东莞五大工厂。
夏普、三星等外资液晶电视大鳄对中国市场虎视眈眈。夏普不仅在全球液晶电视市场排名第一，而且拥有一座第6代液晶面板厂，月产能为6万片，可满足自身液晶电视生产需求的80%.在全球液晶平板电视领域后来居上的三星电子，其实也是全球第一大液晶面板生产厂。另外，三星还与索尼合资设立的“S-LCD”7代面板生产线，另一条7代生产线也在2006年上半年开始量产。
目前，完整的一体化战略布局使得外资品牌在原材料以及核心技术等方面都拥有国内品牌无法比拟的优势，再加上专业生产液晶面板的厂商“由上而下”的狙击，杨蕾担忧，“前后夹击，到那时，缺失核心技术的国产品牌又将何去何从？”
液晶电视有着巨大的市场空间，为能让海信继续领跑，并在国际市场闯出一片天地，不知周厚健还会出什么新招。
