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胡雪岩“五字”商典

2007-3-17 14:23 《新财经》·津 【 】【打印】【我要纠错

  作为19世纪下半叶中国商界的风云人物,胡雪岩有着离奇的生命历程。他生逢乱世,借助权贵政要之势,创造了亿万家财。太平天国运动时期,他纳粟助赈,为清政府效犬马之劳;洋务运动兴起,他延洋匠,引设备,颇有功绩;左宗棠挥戈西征,他筹粮械,借洋款,功劳不微。他从一个钱庄的小伙计暴发成为富甲天下、显赫一时的“红顶商人”。他从容流转于红顶子、黄马褂、生意经之间,发展以钱庄、当铺为网点,覆盖全国的金融行当,并兼营知名品牌药店——胡庆余堂。

  天、地、人、神、鬼——胡雪岩的“五字商训”,言简意赅,字字珠玑,道出了一个大商家的心路历程,同时也彰显出一代豪商的非凡魄力。“天”为先天之智,经商之本:“地”为后天修为,靠诚信立身:“人”为仁义,懂取舍,讲究“君子爱财,取之有道”:“神”为勇强,遇事果敢,敢闯敢干:“鬼”为心机,手法活络,翻手为云覆手为雨。

  智谋之术,天意造人

  胡言:天乃与生俱来之禀赋也。三岁看老,察人将来能否成事,首观其天生之才智。智乃谋之本,有智才有谋。智乃先天,谋乃后天。智者有先见之明,能审时度势,能占先机,能把握商情。所谓“天意造人”是也。

  事典:在胡雪岩的家乡,有位老农凿渠开荒,开发出一片水田种水稻。种植第一年就遭遇水涝,稻田排水不畅,歉收。他请教胡雪岩,胡雪岩说:“再种三年水稻,你可有发财之机。”老农采纳了胡雪岩的建议。第二年,他继续种水稻,又逢大水,又歉收。第三年同样如此。有人劝他改种旱地作物,他不为所动。第四年,大旱,旱地颗粒无收,水稻获得了大丰收。紧接着又是两年旱灾,水稻连着三年大获丰收,稻谷卖了个好价钱。老农一算账,三年的收获弥补了涝灾的损失还有不少盈余。

  胡雪岩把握了气候的变化规律:连年涝灾意味着每一年机遇的丧失,更意味着潜在机遇的临近。这种借事物在两个极端之间反复轮回而呈现的某种规律来创造机遇,是胡雪岩生意经的一个重要组成部分。记得有位哲人也曾说过:“机遇是魔鬼,它把住天堂的入口和地狱的大门。” 时势是机遇的现实土壤,故而胡雪岩说:“吾行商之顺,缘于能与机遇时势并行走也。”

  成事之地,后天修为

  胡言:地为后天修为。古人云:“天生我材,必有一用”。有用者,必守信也。言必行,行必果。信乃人立身行事之本也。为人之道,守信为最,信念不移,大事可成;无信念或信念不坚者,事终不成,经商亦然。古来无信念而成巨贾者,鲜矣。

  事典:胡雪岩坚守信用,用他的话说:“说话就是银子,不要玩不当正经。”胡雪岩的钱庄开业不久,接待了一位存入一万两银子却既不要利息,也不要存折的特殊客户——绿营军军官罗尚德。他之所以将银子存入胡雪岩的阜康钱庄,一是他相信钱庄的信誉;二是因为自己要上战场,生死未卜,存折带在身上很麻烦。罗尚德战死疆场,临死前,他委托两位同乡将自己在阜康的存款提出,转给老家亲戚。罗尚德的两位同乡没有任何凭据来到钱庄,原以为会遇到一些刁难,甚至担心阜康会赖掉这笔账。出乎意料,阜康除了让他们找人证明确是罗尚德的同乡外,没费一点周折,就为他们办了手续,本息一万五千两银子一并付清。

  人者所为,通法天下

  胡言:人生天地间,何以为人?人者,“仁”也;商人,“商仁”也。为商者,懂取舍,有所为,有所不为,是为大商人。仁人爱人,爱人者得人,得人者方能得天下也。

  事典:胡雪岩在用人的时候,从不为世俗所左右,他独具慧眼,别人眼中的“败家子”,他也能发现长处。陈世龙,外号“小和尚”,原是一个整日混迹于湖州街头,吃喝玩赌无所不精的混混。胡雪岩却将他培养成为一个跑江湖、泡官场的得力助手。刘不才,从小就是一个纨绔子弟,嗜赌如命。胡雪岩却能将他收服,担当特殊的“清客”角色,培养他专门和达官阔少们打交道。他们不负重望,为胡雪岩赢得了很多朋友,为其事业打下了坚实的基础。

  在择人用人上,白璧无瑕、文武全才者固然最为理想,但金无足赤,人无完人,现实生活往往会出现鱼和熊掌不可兼得的情况。此时,到底用“有瑕玉”还是用“无瑕石”,就看用人者的眼光了。胡氏的高明在于他能“用人之长,容人之短,不求完人,但求能人”。

  神者料事,彰显前程

  胡言:神乃心志,无神者,枉为人也。神者,料事精准,勇敢无敌。智勇兼全,方为神者。具有先天之智者,勇乃其羽翼也。商者多虑,若非佐之以勇,辗转定夺,则心劳而机失也。智为勇据,勇为智行,二者并重,不可或轻。

  事典:在商业活动中,不断开拓创新是每一个成功商家的精神核心。唯有不断开拓创新,企业才有活力,生意才能充满生机。

  王有龄因父亲去世在浙江任上,一度贫困潦倒,流落到杭州。胡雪岩经常接济他,并拿出刚刚收进钱庄的五百两银子资助其进京活动补缺,而此时的胡雪岩只是钱庄的一个小伙计。王有龄担心一旦用钱会连累胡雪岩,胡表示:“我只有命一条,东家不能拿我怎么样,你尽管放心,将来官场得意之后再还。还有,别把我忘了就行。”王有龄得到户部右侍郎何桂清的荐举,被委任浙台总办之职。上任后,王有龄加息还清了胡雪岩的银子。随着王有龄官位的提升,胡雪岩借助王有龄的势力,一手办粮饷军械,一手办钱庄业务,拉开了他一生亦官亦商的序幕。

  鬼计善谋,路路畅通

  胡言:鬼乃人之魂魄,人无魂魄,则来日不多。鬼者,善谋也。谋者,取之有道也。人实则好,火需则旺。然商道时实时虚,虚虚实实,真伪难辨,凡行商者,手法不活,难以成大器也。鬼分大小。只看眼前者,小鬼是也;目光长远者,大鬼是也。

  事典:要和官场重要人物疏通关系,要用巧计不露痕迹,顾及其颜面,以达到最佳效果,胡雪岩堪称高手。

  光绪七年(1881年),胡雪岩来到北京,他此行的主要目的是疏通中央政府,同意由他向洋人借三百万两银子的外债。满人宝户部尚书及总理各国事务衙门大臣。晚清时期,无官不贪。民间有“三年清知府,十万雪花银”的俚语。胡雪岩并不认识宝,不敢贸然带着银票去宝家。一筹莫展之时,他探听到一条特殊的门道:北京城有个“琉璃厂”,专卖文四宝、书籍、古董、字画。当时,清廷满朝权贵无不视送礼为当然,可是又碍于颜面,不敢公然行之,便想出变通的办法。他们找到琉璃厂,由商家担任疏通关系的中转站。程序是这样的:某人打算向某官员行贿,先与琉璃厂商家接头,讲定以若干银两购买一件古董或一幅字画。接着,琉璃厂商家到官员的公馆取得古董或字画,拿回琉璃厂卖给行贿者。行贿者再将其回送给官员。琉璃厂留下回扣与手续费,把剩下的银子交给官员。通过这种办法,胡雪岩巧妙地送了宝万两银子,结果宝朝廷上大力游说借洋债的好处,胡雪岩如愿以偿。胡雪岩深谙官场学问,善于揣摩,巧加迎合,他的政治投资也就获得了与众不同的成功。

  编辑手记胡雪岩的“五字商训”亦邪亦正,今天看来仍值得细细玩味。现在的企业家热衷于MBA,热衷于研习国外案例,这样的研究多半停留在技术层面。商业活动是一种社会化活动,商业文化必须根植于传统积淀。回首千年,我们发现中华民族是一个传统商业文化非常浓厚的国度,历史上不乏富可敌国称霸百年的商海巨子。他们从商、经商的智慧与谋略博大精深,是今人取之不竭的商智源泉。

  TCL董事长李东生说过:“二十年前不看西方经营管理书,那是无知;二十年后还只看西方经营书籍,那是无能。”

  今天的我们,既不能“无知”,更不可“无能”。