作为新媒体代表的Xplus，已经与传统媒体共同走出了一条数字化媒体的创新之路大年初三上午，当大多数人正享受与家人团聚的天伦之乐时，Xplus数字媒体发行平台总裁于干却正在与他的团队，进行着农历新年后的第一个重要会议。新品发布、合作协议、融资谈判……一系列工作排满了他的日程表。一年前，于干刚刚接手总裁职务时，Xplus的公众知名度还不高，而今，Xplus已拥有2100万注册用户，成为了一家颇具公众影响力的数字新媒体平台。
几经筹备，Xplus最近终于推出了“零门槛”电子报纸解决方案。于干称，这个新产品将为Xplus“报纸”和“杂志”双管齐下的发展战略写下重要一笔。
近两年，于干所忙碌的事业成为了互联网新一轮投资热点。Xplus数字新媒体平台在不长的时间内得到两轮风险投资，总额近千万美元。可以说，Xplus在数字新媒体的探索中已经卓有成就。
资本不是省油的灯
Xplus从诞生到现在的三年间一直被市场所看好，也得到了不少荣誉。在中国互联网协会评选的“创新50强”，《财富》杂志评选的“2005年中国最酷公司”，清科集团2006年最具投资价值50强，在2006年美国某知名投资杂志评选的“亚洲100强未上市公司”中，Xplus都榜上有名。业界的热捧让于干感觉有点“心虚”。他坦言，虽然拿了奖是件挺光荣的事情，但却感觉压力倍增。
对于风险投资的认可，于干表现谦虚，他对记者说，Xplus是众多电子杂志公司中率先拿到风险投资的，联想、招商局、新世界等知名机构都是Xplus的股东。虽然有十多家投资机构追捧，背后依然有不为人知的苦衷。他表示，资本驱动会带来更加惨烈的竞争，虽然这个行业中的企业有大有小，但行业整合速度相当快。
通常，一个产业从不热到热，再到产业整合会有一个过程，至少要两三年时间。但电子杂志产业是个例外，众多小公司希望能够被有钱的大公司并购，资本驱动下的行业竞争非常残酷。
于干给记者举了个例子，Xplus有一个曾排在业界第五的竞争对手，原来做得也不错，但后来却迅速消失了。这个企业从起到落，从狂热到落寞，时间非常短暂。这让于干不得不思考一个问题，电子杂志这个没有壁垒的行业，发展的驱动力是什么？是什么让这个行业如此之疯狂。
一般来讲，某种行业要么是技术驱动型，要么是需求驱动型。而电子杂志诞生以后，技术驱动力显得并不很强，也没有太多的市场需求，有的仅仅是资本驱动力。在资本驱动下，一系列复制行为如雨后春笋，电子杂志仿佛一夜之间成了香饽饽。拿到投资以后的企业总得给投资人一个交待，否则看不到企业成长，投资人将会收回投资。于是，电子杂志企业大张旗鼓地吹牛、报假数情况屡见不鲜。
在这种情况下，有些竞争对手称目前已经有将近5800万用户，而全国用户才只有6700万。于干觉得，这种事都是被钱逼的，资本不是省油的灯。
资本的压力导致行业中非理性因素出现，做到理性经营难度很大，竞争同质化情况非常严重。电子杂志平台企业都面临着商业转化困境，这对于于干和他的管理团队来说是个难题。于干说：“资本是冷酷的，必须找到真正适合企业发展的模式，让企业实现盈利。”
收购带来新的盈利模式
Xplus最初几年间和其他电子杂志公司一样，经历过初期摸着石头过河的过程，商业模式也一直处于变化之中。最开始，Xplus是个电子杂志发行平台。在那个平台上，已经有353种专业期刊，个人期刊42000多份。在353种期刊里，将近70%是有刊号的传统媒体，这是在国内数一数二的。即使有这么多种期刊，Xplus却一直没有做自己的内容，一直在做媒介平台。公司在两年的发展中虽然有所收入，但离盈利差得很远。于干承认，这是个难受痛苦的过程。
Xplus公司最初以开发了多媒体杂志著称，它是全球第一家做多媒体杂志的公司。当时，基于Flash技术的电子杂志本来想给下载音乐的人提供歌单，结果做出来效果却出奇的好。三年前，Xplus开始真正步入电子杂志平台行列。
与Xplus一样，这个行业中的企业也都在苦苦寻找盈利之道。Xplus的竞争对手们在过去一段时间不断改变经营模式。POCO和ZCOM曾经是Xplus的主要竞争对手，短短一两年过去后，现在这两家公司的企业经营模式渐渐发生了变化。现在，ZCOM开始向数字娱乐门户网站转型，并与金山公司合作发行网络游戏；而POCO去做内容、社区了。大家已经各奔东西，共同的起点却走出了截然不同的发展之路。
在这个过程中，Xplus也一直在探索。在竞争对手一个个偏离这个产业后，Xplus最终还是决定老老实实回到电子杂志上来。2006年12月，Xplus发现了机会。通过资本合作方式，Xplus收购了上海商博尔科技有限公司。该公司拥有针对报纸、杂志数字化的“一键式”智能软件，拥有自主知识产权和技术优势。Xplus收购这个公司后，可以使报纸和杂志“零门槛”地加入到数字媒体队伍中。这也成为了Xplus的战略转折点。
走与传统媒体合作之路
Xplus的公司战略将因此收购变得越来越清晰。“零门槛”数字媒体解决方案包含名为NP MAKER的“一键出报”智能化数字软件，它能使报纸数字化流程与原有报纸排版制作流程无缝衔接，使数据格式在报社各个部门共享，避免重复劳动。在Xplus的网站上阅读当天出版的报纸，正成为越来越多上班族读者的新习惯。
于干认为，“双方如果都能在充分信任对方基础上合作，才能达到最优结果。报业集团要应对盈利内容与运营模式问题，迎接新型媒体对阅读受众和广告双重的分流挑战。”作为新媒体代表的Xplus，已经向传统媒体抛出了橄榄枝。
如今，已有《文汇报》、《南方都市报》、《经济观察报》、《竞报》、《辽宁日报》等100多家知名传统媒体与Xplus签约，其合作领域已相当广泛。于干强调，Xplus并非软件公司，而是一个积累了三年多用户经验的平台发行公司。在平台运营中，Xplus提供软件服务、用户发展和用户行为数据监测等“一条龙”服务，因此，其盈利点决不会因为“零门槛”而消失。
于干为记者描绘新战略时眼中充满了期待：“通过合作，传统报纸和杂志可以非常容易地通过内容资源重整变成多媒体电子刊物。通过Xplus网站、MSN电子报刊合作频道、互联星空全国各地的电子报刊频道以及300多家网络联盟，用户阅读方式也变得多样化了，如在线阅读、下载阅读和派送器订阅派送等，满足了网民多维的使用需求。最后，传统媒体还可通过版面广告、飘入广告以及用户增值服务来实现内容增值。”
于干认为，在经营步入正轨后，Xplus可以获得两部分收益：一部分是广告，一部分是付费个性化定制、订阅。
当记者问到Xplus是否准备上市时，于干大笑，“上市就看机缘了，我们经营者对这个事并不是特别操心。真做到那个份儿上，那些大投行不会放过你，会拼命找你的。”
记者观察
在于干勾画的数字新媒体蓝图中，似乎用户、广告、发行的共同增长正在成为触手可及的现实。但不可否认的是，近一年来，以投向Web 2.0为代表的新一轮互联网投资目前还没有听到响声，不能实现真正盈利的尴尬普遍存在。曾经经历过上一轮互联网泡沫的人或许还心有余悸，在商业创意转化为真金白银过程中存在诸多不确定性。不知道投资者会不会有足够的耐心苦等盈利的那一天。Xplus在上下求索之后，能否看到盈利的曙光，让数字媒体平台真正成为互联网的下一个金矿，只能拭目以待。
