微软拿长虹作为进入一个广阔市场的跳板，而长虹收了微软的9405万元投资，获得了一个募股计划最佳形象代言人一向不善宣传的长虹，日前做出大动作，“平生”第一次请了形象代言人，而且一请便是两位。一位是影视明星徐静蕾，一位是企业明星微软。请徐静蕾花了多少钱，这是人家的商业秘密，无从知晓。但请微软，却是明明白白的9405万元真金白银进了长虹的口袋。这笔买卖做得值。
长虹：执著于等离子电视
今年4月24日，四川长虹对外发布增发公告，称将引入包括战略投资者在内的投资对象，支持长虹下一步的产业升级。信息一发布，立刻引起市场广泛关注，人们不约而同地将目光投向微软。之所以看好微软，是因为近两年来，微软与长虹互抛媚眼，已经有过多次实质性接洽。
果然，时隔不到两个月，6月18日，四川长虹发布重大事项公告，微软（中国）公司承诺作为战略投资者，认购四川长虹非公开发行1500万股股份（价格为6.27元/股）。微软正式成为长虹股东。
从长虹定向增发的目的来看，主要是为了长虹的PDP（等离子体显示器）项目开工而募集资金。
众所周知，中国平板电视市场一直是两种力量犬牙交错，一种是大家熟悉的液晶电视，一种是被称为“未来选择”的等离子电视。如果从技术含量、清晰度与环保角度看，40英寸以上大屏幕等离子电视有液晶电视无法比拟的优势。今年4月1日，国务院发展研究中心市场所家电课题组、中国电子商会在北京联合发布了一份《2005～2007年中国消费者平板电视使用评价报告》，报告称等离子比液晶电视更有利于保护人眼健康。4月7日，由中国电子视像行业协会牵头，信息产业部旗下的专业电器评介实验室组织了“高清平板电视盲测对决”，以证明“等离子电视在显示动态画面时清晰度更胜一筹”。但尽管如此，从性价比、企业投入等方面看，液晶电视无疑仍是目前最具竞争力的产品。因此，选择液晶还是选择等离子，是对一个企业战略眼光的考验。
目前，世界上所有大型家电企业都在下功夫研究等离子技术，其中，日立、松下等企业在等离子技术上已经获得重大突破，其高端平板产品，几乎一律是等离子制造。反观国内，绝大多数平板电视生产企业还局限在液晶技术层面，并且局限于组装层面，普遍缺乏技术实力。这是长虹深切感受到危机的地方。
对此，四川长虹总裁赵勇曾公开表示，“在平板电视时代，长虹如果不能掌握像液晶屏、等离子屏这样的核心部件，依然只赚取低廉的组装费用，那还不如及时放弃彩电进行战略转型。” 四川长虹董事、规划发展部部长郎丰伟对媒体坦陈：“本来长虹在2007年还计划有一些资本动作，但等离子屏项目目前是长虹的‘一号任务’，长虹短期内不会再有其他资本动作，前不久对彩虹液晶玻璃基板的1亿元投资，其实是希望接下来彩虹上马等离子屏玻璃基板。”
几年前，在中国CRT电视市场失利的国外品牌利用平板技术杀出回马枪，一下子击垮中国彩电业的优势。中国彩电行业从巅峰重新跌入谷底，再次证明了战略眼光远远高于现实利益这一管理学的真谛。而长虹此举，无疑是吃一堑长一智的明智之举。中国彩电企业只有在未来的一段时间内快速掌握液晶、等离子核心技术，才能够再次与国外品牌抗衡。因此，在这一点上，长虹是执着的，对赵勇来说，更是需要破釜沉舟的勇气。
投资：微软的示范效应更具价值
但是，对于长虹来说，微软的这笔投资实在是少得可怜，9405万元的投资只占其4亿股定向增发计划的3.75%.而且，微软的投资重点并不是长虹最需要资金支持的等离子屏项目。根据6月15日双方签署的《有关Media Galaxy 项目的谅解备忘录》，双方同意在数字媒体领域，特别是家庭互联数字娱乐领域进行长期战略合作，首期从事Media Galaxy合作项目。该项目主要研发、生产和销售家用电视、电脑和因特网互联的数字娱乐产品。
长虹高调宣传这一与微软的合作，就是希望让微软参股起到一个示范性作用。其意义远远大于目的。
从目前来看，长虹无疑仍是国内彩电业的龙头企业，也是中国黑色家电品牌的佼佼者。但与中国家电企业普遍看重短期效益不同的是，长虹在市场运作中往往更注重长期发展。尽管曾为此付出不小的代价，但这种思路却一直贯穿于长虹长期的发展过程之中。长虹对液晶与等离子核心技术的执著，也正是来源于这种经营思路。但是，对于长虹的这种战略布局，有多少企业愿意参与其间，与长虹共担风险？因此，长虹的募股计划虽然目的明确，但前景并不明朗。对此，长虹自己也是心知肚明。此时的长虹，急需给自己打一剂强心针，给市场打一剂强心针。
此次与微软的合作，无疑就是这样一剂强心针。虽然筹资并非长虹的主要目的，但微软参股的示范效应，可以带动其他潜在投资者，这是长虹求之不得的。四川长虹企划部有关人士日前表示，长虹与微软的“亲密接触”，尤其是在资本层面的战略合作，表明四川长虹的成长性正在被越来越多的投资者看好。
于是，最关键的问题是，谁将是长虹的下一个投资者？微软这只诱饵，能否钓来更多让长虹满意的大鱼？
据传，除微软之外，松下、彩虹甚至是谷歌都可能成为四川长虹的战略投资者。但传言毕竟是传言，彩虹集团刚刚投入13亿元液晶玻璃基板项目，自身资金并不宽裕，而松下、LG等企业对投资核心技术也讳莫如深。再加上目前国内等离子产品销售呈下降趋势，更让长虹的融资前景显得扑朔迷离。
微软：借长虹重振数字娱乐业务
对于微软来说，数字娱乐市场是其下一阶段最重要的市场增长点。微软此次入股四川长虹，就是为了再次曲线进入国内数字娱乐市场。
根据我国数字电视发展时间表，在未来几年内，目前市场保有量过亿台的模拟电视机将全部更新换代，这将直接催生几千亿元的市场。同时，全国数百家电视台的制作设备和广播设备也将进行大规模更新换代，传统电视广播供应链将被打破，数字电视供应链和产业链将逐步形成。据相关机构估算，整个数字电视产业链的市场份额将是电视接收机份额的四五倍。由此推算，中国数字电视产业链的规模在理论上可达到1万多亿元。选择何种方式合理介入，成为国内外企业都在思考的问题。近两年来的IT产品家电化趋势，正是瞄准了这一市场的巨大潜力，微软当然也不会放弃这个机会。
但是，“维纳斯”计划破产的前车之鉴，让微软不得不谨慎对待其进入数字电视领域的战略步伐。1999年3月，微软与联想、步步高、海尔、宏基等企业共同在北京启动“维纳斯”计划。根据微软当时的计划，将与这些合作厂商共同推出采用Windows CE系统的机顶盒产品。通过这一产品，用户可以实现电视上网。雄心勃勃的微软当时与这些合作伙伴宣称，该计划是计算机技术与家用电子的伟大融合。不过，结果并不尽如人意，微软为此耗费了数十亿美元，“维纳斯”计划却半途夭折。尽管如此，微软进军数字家庭的决心并未消失。微软高层曾多次在各种场合强调，微软从未停止发展数字家庭的脚步。而借助长虹这一中国市场上最大的终端生产商，则可能是重振数字家庭项目的契机。据报道，在与长虹牵手后，微软（中国）有限公司随即与上海文广新闻传媒集团签署了战略合作备忘录，双方将在个人电脑、电视、手机等领域的信息娱乐应用方面全面展开合作。从这个角度观察，微软投资长虹绝不是亏本的买卖，更不是给长虹作嫁衣裳，而是其数字家庭战略布局的一次实质性突破。
微软拿长虹作为进入一个广阔市场的跳板，而长虹收了微软的9405万元投资，获得了一个募股计划最佳形象代言人。
这无疑是一个双赢结局。
