2008年奥运倒计时一周年之际，众商家纷纷启动了奥运营销战略。作为北京奥运TOP10赞助商，联想的奥运攻略从联想扬天科技奥运快车项目可见一斑联想是北京奥运会TOP10赞助商中唯一一家中国企业。2007年4月27日，联想发布了针对北京奥运的两大战略。作为联想科技奥运计划的重要组成部分，联想扬天科技奥运快车于2007年6月正式起程。
这一项目也正是联想扬天品牌发起的夏季攻势的开始。7月，扬天一年一度的新品发布；8月，以联想扬天冠名的“我的应用我创意”未来办公电脑设计创意大赛，开始在全国范围内征集作品。8月末，《新财经》记者就联想扬天的奥运战略以及营销策略专访了联想大中华区商用台式营销总经理马。
推广新品，传播理念奥运快车起程
《新财经》：联想是2008北京奥运会的TOP赞助商，扬天科技奥运快车项目和联想集团“一起奥运，一起联想”的奥运战略是什么关系？
马：今年4月27日，联想发布了针对北京奥运的两大战略、十大计划。联想战略包括科技奥运战略和人文奥运战略。
联想扬天科技奥运快车是联想科技奥运计划的重要组成部分，是联想专门针对中小企业用户开展的奥运营销活动。
《新财经》：联想扬天科技奥运快车上搭载的电脑就是扬天新品？
马：没错，新品推广是扬天科技奥运快车的一个重要职责。在两年时间里，搭载着奥运元素和最新信息化解决方案的科技奥运快车，预计将跑遍中国500个以上的城市，在传播奥运的同时，推进全国中小企业信息化的发展。
《新财经》：联想扬天科技奥运快车给中小企业用户送去的到底是什么？从目前快车已经跑过的站点来看，中小企业用户反映如何？
马：从目前情况来看，这一模式受到了各个地区中小企业的普遍欢迎。总体来说，中小企业用户能从快车活动中得到软、硬两个方面的提高。
在硬的方面，中小企业用户能够通过快车体验最新的信息化科技产品和解决方案，并根据自身需求，切实提升IT应用水平。
在软的方面，联想扬天科技奥运快车带给中小企业最重要的是奥运精神。奥运提倡“更高、更快、更强”的拼搏精神。对于中小企业而言，不发展就意味着灭亡。如何在激烈的市场竞争中赢得生存机会，相信奥运精神能够给中小企业主以启发。
另外，联想科技奥运快车还为中小企业用户提供了培训和分享的机会，中小企业用户能够借机吸取其他企业的成功经验，为我所用。
未来办公电脑设计大赛设计未来
《新财经》：为什么要主办未来办公电脑设计大赛？
马：扬天品牌的理念核心是“应用决定价值”，所有的研发、推广、销售行为，都围绕用户需要展开。未来办公电脑设计创意大赛旨在了解当前商用用户对未来办公PC发展方向的期待，以及他们对未来PC从外观到应用的理解和需求。这些第一手资料，是扬天商用电脑未来创新方向的重要参考。我们也希望更多的PC制造商，都来关心创新、鼓励创新。联想作为国内最大的PC厂商，愿意肩负起铺路者的责任。
《新财经》：您觉得商用产品的设计重点，应该体现在哪些方面？通过设计大赛，扬天希望向公众传达商用电脑产品哪些方面的设计理念？
马：办公电脑的设计重点主要体现在几个方面：
第一，“应用决定价值”。要能够切实满足客户的需求，能够给客户创造价值，所有的创新都不能为了求新而新。
第二，一定具有较好的延续性。创新不能是昙花一现。我们希望一些好的应用能够成为“经典歌曲”，在客户中经久传唱。比如，此次扬天发布新品里的闪电备份、安全密钥、内网互联互通等应用。我们希望有更多的客户能够应用到这些技术，享受到这些技术带来的安全、高效的应用体验。
第三，产品的应用技术要简单、易用、好用。安全和高效，是联想扬天设计理念的核心。这两个理念是联想通过大量客户需求调查得出的判断。我们相信这两个理念也是未来PC应用发展的方向。
此次设计大赛，我们不做过多的创意思路边界设定，尽可能避免对参赛者在创意思路上的束缚。比如，在外观设计创意上，我们欢迎天马行空式的创意。只有这样，才更接近用户对PC的真正需求。
如何继续领跑中小企业市场
《新财经》：新品发布、快车巡展、设计大赛是联想扬天新财年整体营销的一部分，能为我们介绍一下新财年的整体营销思路吗？
马：我们拥有完整的营销思路，称为“价值营销”。价值营销是以客户需求为中心，通过谋求客户对产品价值最大程度的认可。
价值营销有四个特征：清晰的客户群定义；有针对于客户差异需求设计的产品卖点或产品组合；针对客户的需求进行产品的诠释，说明，谋求客户最大程度的认同；营销的最终结果必须同时满足厂商获益，渠道盈利，客户满意。
价值营销分为三个阶段：价值创造阶段，价值诠释阶段，最后是价值实现阶段。
《新财经》：中小企业电脑市场的竞争越来越激烈，戴尔、惠普、同方、方正等竞争对手是否给联想带来压力？联想扬天靠什么取胜？
马：首先，联想欢迎竞争对手的加入，竞争越激烈，市场越完善。这样，中小企业用户就能得到更好的服务。
面对激烈的竞争，我们仍将坚持“应用决定价值”策略，在此基础上，形成完整的营销体系，继续为中小企业服务。
联想扬天是联想集团2005年推出的专门定位中小企业市场的电脑品牌，占有40％的中小企业市场份额。2006年，联想扬天率先提出“应用决定价值”，并迅速得到业界的认可和跟从。联想拥有完善的渠道覆盖体系，因此，联想有信心在中小企业市场继续领跑。
联想扬天新品的三大改进
第一，扬天新品开发了更多新应用，满足用户多方面的需求。包括：业界最快的系统恢复功能；二代身份证与IT设备的首次结合；内网沟通、虚拟服务器等针对局域网内部互联互通方案的研发；和合作伙伴联合，为用户提供整合资源，帮助客户成长。
第二，扬天新品在提供新应用的同时，改进了应用可操作性。具体体现在以下几个方面：新品应用操作更加简便，不需要说明书就可以轻松掌握；应用界面设计美化，且与操作系统无缝融合；将应用分类，根据不同功用分设不同入口，完成整合过程。
第三，扬天新品在外观上有很大改进，整体设计更符合中小企业气质。
