说到“舍得”二字，似乎人人都能说出一番道理，诸如放下烦恼就得到了快乐，放下贪欲就求得了平和。但是，人们十有八九不知道放下什么，如何放下，最终又能得到什么？宏耐地板的总裁李卫正面临着这样的困惑经历过太多的选择和取舍之后，李卫决定“放下”。看似天经地义的事，李卫依然要在取舍中选择。
只有知道停止的人，才知道如何加快速度；只有懂得放下的人，才能够真正得到。
李卫告诉《新财经》记者，他正在学习“放下”。
带领宏耐地板走过了十一个春秋；在大亚进行战略投资之时，让自己从老板的位置上下来，转而成为职业经理人；面对企业的发展，时刻准备着收购与被收购……
舍稳定求激情 毕业一年开始创业
“创业的感觉妙不可言，一旦你开始了创业，那种激情会引导你前行”。谈起创业话题，李卫的眼睛不由自主地睁大了。可见，这是他的兴奋点。“自从开始创办公司，我就认定这是我一辈子的事业。即便有可能失败，我还会重新开始。创业，就像比尔。盖茨所说的那样，是世界上最好的工作，给什么我也不换。”李卫充满激情地说。
很难想象，面前这位神态自若的宏耐领军人物，曾是一个仓库管理员。1992年，李卫在北京物资学院毕业，到物资部所属的北京物流经济技术开发公司，做了一个仓库管理员。一年后，他辞去安稳的公职开始了创业之路。李卫创业之初涉足的并非是地板行业。
1994年，李卫承包经营了中信宝能贸易公司，代理中信德国公司进口汽车配件业务。第二年，他投资创办了北京欧捷华信贸易有限公司，任总经理，代理捷克太脱拉卡车配件的进口业务。也就是这一年，李卫偶然接触到了德国HORNITEX强化地板，并把它引进了中国。不过，当时李卫所做的卡车配件进口业务红红火火，这次试水并没有吸引他太多的精力，它不过是客户有需要时从德国进口来“倒卖”赚点差价的“副业”。“说实话，我当时并没有意识到强化地板的市场有多大，只是在北京接到工程后，才到德国去进一些地板过来。”
都说机会是属于有准备的人，但李卫的彻底转行却带有偶然色彩。一次，客户的订货没有提走，为了不赔本，李卫在丽泽桥畔开了一家店面，专门销售这些“积压品”。这就是宏耐第一家地板零售店的雏形，不料生意兴隆，一发而不可收拾，连续“克隆”了很多家门店。
但当时的宏耐地板仍然不是李卫的主业。2000年，李卫在澳大利亚发现当地二手房交易相当活跃，似乎看到了木地板作为房地产下游“配件”的巨大商机。回国后，决定放弃汽车零配件，转而专心做“宏耐”。
比起同期进入中国市场，并开始大规模运作的圣象、四合等强化地板品牌，当时的宏耐绝对是默默无闻，微弱到甚至连听说过这个牌子的人都没有几个。
这种状况一直延续到2001年底。
2001年的冬天，当众多品牌一哄而上面临品质危机时，李卫把宏耐地板铺进了建国门地铁站，经受2000万人次的踩踏而毫发无损，一时间宏耐声名鹊起，成了地板“品质”的象征。也正是从那时起，中国强化地板行业才真正出现了一个成功的营销典范。“我们在建国门地铁站只铺了40平方米的地板，但却取得了几百万元广告费也难以达到的轰动效果。”事隔六年，李卫谈及此事依然津津乐道。
企业做大之后，宏耐地板遇到了企业发展的共同瓶颈：资金满足不了生产需求。2002年，为了解决企业发展瓶颈，宏耐与上市企业大亚集团结成战略合作伙伴。双方合资成立了北京宏耐嘉业建材有限公司，李卫任董事总经理。
借助资本运作实现企业壮大，这无疑是李卫的“智者之战”。
舍安逸求发展 时刻准备收购或被收购
在中国，号称有5000家地板企业。与其他传统行业一样，中国的地板企业大都存在规模小、资金少、人才匮乏、整体经营管理水平低的现象，加之地板企业的生存条件越来越差，行业洗牌已是必然。
据了解，近几年，随着企业的房租、物流、人员、广告等成本越来越高，销售价格越来越透明，地板企业的利润空间也越来越低。同时，地板制造属于资源性行业，经济越发达，资源成本越高。李卫告诉记者，“近三年，地板企业的成本增长高达30%，但是产品价格没有提升，利润被压缩了许多。”在这种情况下，企业只有靠扩大生产规模来维持经营。
扩大规模，谈何容易。“中国的地板市场，大小企业都有自己生存的空间，但有能力覆盖全国的企业还不是很多，有很多因素影响着企业扩大规模：一、消费的多样性，地板消费的层次差异太大，每个层次都有足够大的市场需求，让每个企业都有饭吃；二、没有足够大的企业，却总有空当儿、不成熟的地方，尤其是在管理能力和资金实力上；三、没有外来的冲击，基本上都是自己跟自己玩，压力不是很大，内销不行可以出口。”
中国的地板市场太安静了，这种状况还能维持多久？
在李卫看来，中国的地板行业在很长一段时间内都会非常好，这个行业真正在中国的发展才刚刚开始。对于国外同行来讲，现在进入中国，时机并非不成熟。“它们只是暂时不想来趟这混水，觉得层面很低。这好比几个小学毕业的人在玩游戏，博士学历的人根本不屑跟你玩。这里的成熟，除了包括市场的成熟外，更需要法制交易环境的成熟。”
洗牌就面临吞并与被吞并，收购与被收购，李卫毫不避讳这个话题。但对于同行之间的联合，李卫不抱太高希望。“在中国，同行之间的合作比较难，彼此谁都看不上谁，跨行业的合作反而比较容易。很多小的地板企业宁肯关门，也会拒绝被同业收购。”
“强强联手是种趋势，我们欢迎。2002年，宏耐地板与大亚集团合资，合作后发展很快。我们时刻准备着收购与被收购，希望有更强的企业介入进来。”
舍专一求多元 平稳进军泛家居行业
成本升高，利润缩水，这是很多企业选择多元化的重要原因之一。宏耐地板也不例外。
“与大亚集团合作之后，我们在地板行业的上下游是非常健全的。大亚植树造林做上游，我们做生产和销售的中下游。但在这种情况下，我们扩大规模的愿望却仍然难以实现。所以，想尝试做其他产品。”
在记者的一再追问下，李卫透露了宏耐多元化发展的方向：“比如做门，做室内衣柜等。”看得出，宏耐的步伐较为稳健，其多元化依然没有超出家居的范畴，甚至没有跨出木业门槛。
宏耐的出口情况如何？面对这个问题，李卫很坦诚，“宏耐地板的出口不是很好。原因有三：第一，出口不是我们的主要业务；第二，国外反倾销、知识产权等方面的问题太多，国家近两年减少了出口退税，甚至取消了退税，降低了企业出口的竞争力；第三，中国现在出口的大都是最便宜、最低档的地板，出口利润远远低于内销，而宏耐地板几乎不做低档产品。”
出口的地板反而是最便宜的？李卫看出记者的疑问，解释说：“国外购买中国的地板大都应用在展览会等一次性使用场合，或者向低端消费者销售，大部分进不了国外主流消费层面。老外来采购，对质量的要求比国内低，他们看重的是价格。同样的投入产出，我们更愿意做内销。”
李卫的坦诚让记者看到一个职业经理人的素养。正如他自己所说：“不像以前自己做老板，只要对自己和员工负责就行，我现在还要为我的股东负责。”
舍龙头做凤尾 由老板直降经理人
2002年，宏耐地板与大亚集团结成战略合作伙伴。此后，李卫由老板直降为职业经理人。中国人素有“宁为龙头，不做凤尾”一说，但李卫这职业经理人却做得乐不思蜀。
“在国外，企业的老板是不管经营的，只在关键的时候掌舵。国内的老板不但要掌舵还要做好经营。以前，企业是自己的，使我拥有双重身份。但我觉得职业经理人的身份更适合自己。”做老板需要该狠的时候狠，该仁慈的时候仁慈，但李卫似乎很难做到这一点。“我是一个比较感性的人，对员工很平等，这样更舒服。”
老板是给很多人打工，职业经理人只给股东打工。对记者的总结，李卫非常认可。
其实，在与大亚集团合作之前，也有人劝过李卫不要去做这个“凤尾”，毕竟，当时宏耐地板不是因为生存问题才与大亚集团合作的。
“当时利润很好。我的心态是，我不在意自己是不是老板。因为不在意，所以很容易接受，很容易进入职业经理人的角色。”
进入容易，做起来难。对心态的调整，李卫和他的员工大概用了一年时间。“说实话，蛮难的。因为心态变了，你的管理层和员工的心态也在改变和调整，有时候不是你调整得不好，就是员工调整得不好。很长一段时间都觉得别扭。”
很多时候，员工依然习惯性地把李卫当老板，这让他为难。在他看来，老板与员工有着深厚的感情，而如果是外聘的职业经理人，很多工作就好处理了。
“老大”是宏耐员工曾经对李卫的称呼。看得出，李卫和员工之间的感情根本无法因为职位而改变。
经历了十一年的风雨，李卫的职业身份完成了从当初的创业者、老板到后来的股东、职业经理人的蜕变，而“宏耐”则从名不见经传，变成了行业主导品牌。
近两个小时的采访将近结束时，李卫突发奇想，欢快地叫记者看他的全家福。此时，记者才留意到，李卫的办公桌上放满了两个儿子的照片。李卫3岁和5岁的儿子由妻子带着，远居澳大利亚。从李卫凝视照片时的神情可以看出，这个父亲对亲情充满了依恋和不舍。
记者手记
记者问李卫：38岁就“放手”，是否为时过早？
李卫认为，放下并不意味着放弃。放弃是绝对的，放下是相对的。放下是为了更好地进取。当你放下自我，舍弃拥有，你会获得从头再来的充实，品味创造收获的喜悦。
能够以退求进，以舍求得，这也许才是成功者的大智慧。记者想起了两个月前采访过的联想控股总裁柳传志。他的很多大决策，都是在放手之后作出的。
