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网络“狐人”张朝阳

2008-2-18 9:49 《新财经》·王晓慧 【 】【打印】【我要纠错

  一直以作秀、另类为搜狐作代言的张朝阳在沉寂了好一段时间以后,近日,又频繁现身于各类媒体。

  可以理解,作为2008年北京奥运会唯一的互联网内容服务赞助商,如何做好奥运营销是张朝阳和搜狐的头等大事。

  从约到访,三个月,张朝阳终于有时间与《新财经》记者面对面。

  他的做派依旧:愿意说的,想着法儿让你知道;不想让你知道的,怎么追问,他都绕道走。

  毕竟,张朝阳还是张朝阳,耍着“太极”,跳着“狐步”,奉行着自己的一套生存法则。

  2008年1月11日,搜狐大摆十岁“生日宴”,主人张朝阳身着灰色西服,比往常精神许多。1998~2008,是搜狐的十年,更是张朝阳的十年。

  穿惯了休闲服的张朝阳似乎不太习惯西装革履的装扮,“西服,一年也就穿这一次。”他一边说,一边从胸前掏出金黄色的领带,接着说,“这个也是一年见一次光。”

  虽然身着笔挺的西装,但屁股一落沙发,张朝阳即表现出他那招牌式的神态和坐姿,半躺着斜靠在沙发上,略带狐疑的眼神。

  坐定后,张朝阳开始说道。记者试图在交流中剖析这个外表看似不羁,内心实则狂热的网络“狐人”。

  觅食篇:拿别人的钱赌自己的明天

  十二年前,一个年轻人拖着疲惫的身体,乘坐地铁越过查尔斯河,来到波士顿政府中心,注册了一个公司,叫爱特信(Internet Technologies China,搜狐的前身)。一年半以后,爱特信推出了搜狐这样一个战略性产品;两年后,也就是1998年,爱特信正式更名为搜狐。自此,这个年轻人开始了“与狐共舞”的日子。

  这个年轻人就是张朝阳。当年的他并没有钱成立公司,但是,他说服了美国麻省理工学院(MIT)媒体实验室主任尼葛洛庞帝和美国风险投资家爱德华。罗伯特,融到了第一笔资金,计22万美元。他成为拿着美元回到国内做互联网的第一人,此时是1996年。

  然而,第一笔资金到1997年年中就消耗殆尽,如果再不抓紧筹粮,这个刚出现的互联网之狐,将面临一个难熬的冬天。对于这一段,张朝阳记忆很深刻。

  很显然,张朝阳的第一笔融资掺杂着私交的感情成分。在当时,中国互联网的故事远没有今天这么丰富精彩,况且美国的风险投资人根本不相信远在大洋彼岸的中国创业者。可想而知,张朝阳的第二笔融资该有多难。

  据张朝阳回忆,为了给投资人打电话,他曾经在美国大街上的公用电话亭排队。他甚至还尝到过被投资人赶出办公室的狼狈滋味。

  几乎是山穷水尽时,罗伯特和尼葛洛庞帝又一次帮了他。在他们的引荐下,张朝阳接触到了美国一批重量级投资人,资本的先知先觉,使他终于赢得“美人”归。1998年4月,搜狐获得包括英特尔、道琼斯、晨兴公司、IDG等投资者在内的第二笔风险投资。

  为什么当时对互联网前景这么笃定?张朝阳表示,网络经济的发展有其内在规律,欧、美、日本等发达国家网络产业的成长轨迹是中国互联网发展的一面镜子。也正是这面镜子,成就了丁磊、王志东、张朝阳等第一批吃螃蟹的新经济贵族,也使他们成为中国网络产业的开创者和成功楷模。

  有了“粮草”,搜狐迅速从中国首家大型分类查询搜索引擎,发展成为综合门户网站。

  联姻篇:整合他人壮大自己

  狐狸渐渐成年,需要结交伴侣,与自己共患难,并壮大家族。

  有这样一则故事:狐狸在海滩上游荡,看见海豚跃出水面,便劝它与自己结为同盟,说它们会是一对最好的搭档,因为一个是海洋动物之王,一个是陆地兽中之灵。海豚高兴地答应了。不久,狐狸和猎狗展开了一场生死搏杀,它请求海豚助一臂之力。尽管海豚想出海助战,但心有余而力不足。这样的联盟注定要失败,原因在于联盟者只考虑到强强联手,却忽略了双方的匹配度。

  寻找到合适的配偶,是拥有美满婚姻的前提,人类繁衍如此,企业发展亦如此。

  2000年,搜狐在全球网络泡沫破灭前夕登陆纳斯达克,其业绩在2000年CNNIC(中国互联网络信息中心)中报中首次超过网易,跃居十大影响力网站的第二名。但在三大门户网站里,搜狐的地位着实有些尴尬。新浪有新闻,网易有社区、聊天室,搜狐有什么?在人们的印象中,搜狐似乎除了拥有一个具备高超作秀能力的张朝阳之外,别无所长。

  就在业内对搜狐股价跌破5美元“评头论足”,猜想搜狐是否将沦落到被网络巨头收购的命运时,搜狐出现了峰回路转的局面。通过一系列并购,张朝阳调整和扩展了业务,给自己的网络之狐一个全新的定位。

  上市当年,搜狐以3000万美元收购ChinaRen(中国人网站),后者在CNNIC十大网站中排名第九,从规模和影响看,这在当时算得上是中国互联网的一次重量级并购。时隔三年,2003年11月,搜狐宣布收购中国最大的网游网站17173.com以及北京最具影响力的房地产网站焦点房产网(focus.cn)。毫无疑问,网游和房地产是搜狐的弱项,17173.com和焦点房产网(focus.cn)在细分用户群的基础上提供了最专业的资讯论坛,这与搜狐有着很强的互补性。

  自此,搜狐从单一门户走向矩阵门户,形成拥有四大主体的网络资产架构,分别为国内最大门户网站——Sohu.com;最大的年轻人门户网站——ChinaRen.com;最大的游戏门户网站——17173.com;最具影响力的房地产门户网站——Focus.cn.现在看来,张朝阳的兼并思路是成功的。在选择并购对象时,他首先审视了自身的缺失和不足,有针对性地选择并购对象,然后,扎堆壮大,一起成长。

  打斗篇:以其人之道还治其人之身

  狐狸是自然界中最聪明的动物之一,狡猾的狐狸善于借力,很少自己出手。

  有这样一则寓言故事:狮子生病了,动物们都去问候,只有狐狸迟迟未到。狼便趁机在狮子面前诬陷狐狸,说狐狸胆大包天,藐视大王,居然不来问候。就在此时,狐狸进来了。狮子一见狐狸便怒吼起来,狐狸非常冷静,反问道:“在所有向大王问候的动物中,有谁像我这样忠诚,为您四处奔走,遍访名医,寻找妙方呢?”狮子让狐狸交出药方。狐狸说:“将狼的皮活剥下,趁热裹在身上……”

  这就是狐狸的智慧,终以其人之道还治其人之身。

  2008年是中国的奥运年,也是搜狐的奥运年。作为奥运会独家互联网赞助商,搜狐一举获得了大量奥运赛事核心传播资源,比如奥运会网络媒体独家采访权等。纷争也因此而起。但张朝阳依旧口气强硬,“按照规定,任何打着奥运五环标志的互联网广告,都只能在搜狐网发布。”话虽如此,眼瞅着对手们联盟结义,张朝阳也没闲着。他没有一味地将宝压在监管机构身上,而是同样采取了联盟战略。搜狐与华奥星空、央视国际结为战略合作伙伴关系,并绑定国内大批都市媒体与数百家电台。两军对阵,开打赛前口水战。

  随着奥运会的临近,细心的人发现,一度强悍的搜狐突然安静了许多,“光靠在媒体上打口水仗,是不管用的。奥运来的时候,老百姓想的是‘我要看奥运’,早忘了什么联盟不联盟的事情。因此,能不能提供好的奥运报道才更重要。我们要培养亿万网友‘看奥运,上搜狐’的习惯,而且要让他们上得满意。”张朝阳进一步阐述,搜狐并非只是个单一的产品提供者,作为一个平台,它更多的是奥运服务的提供者。搜狐要将与奥运相关的产品、技术、内容以及活动等各个方面整合后进行立体营销,进而全面推广提升搜狐的品牌影响力,“搜狐要通过好的产品、好的技术,保证人们上搜狐看得更好。他们因为奥运而关注搜狐,习惯上搜狐,并将这个习惯延续。这是一个有机链。奥运给了搜狐全面提升技术和产品的机会,同时也促进了团队建设。这些是竞争对手很难复制的。”

  对于奥运赞助商而言,奥运实际上是一种营销资源,而如何像可口可乐、阿迪达斯等国际知名品牌一样,利用好这个资源,是所有中国奥运赞助企业的一堂必修课。

  古人云,两军相逢勇者胜。而在现代商战中,应该是两军对垒智者胜。狐的生存法则,不知道是否给了钟情于“狐”的张朝阳以“灵”的启示,但他“狐行狐步”地一路走来,却成就了中国互联网产业中的一道别样风景。

  记者手记

  王石曾这样评价张朝阳,“我登山只是自己的爱好,是生活的一部分,和万科无关。不像喜欢作秀的搜狐掌门人张朝阳,无论是在天安门广场上玩滑板,登珠峰,还是半裸着上时尚杂志的封面,都能想到为企业‘省广告费’。”

  西方著名智者葛拉西安曾说“不能披狮皮,就披狐皮”。披狐皮干什么,简言之,就是用智慧去生活。意大利近代著名政治思想家马基雅维利又说:“君主必须是一头狐狸以便认识陷阱,同时又必须是一头狮子,以便使豺狼惊骇。”

  在张朝阳身上,我们更多看到的是他狐一般的狡黠和智慧。比如借资创业,比如为了正业而不务正业,比如特立独行,我行我素。狐游行于猛兽之间而得以生存,张朝阳可以说是深悟其道。自然界中的竞争法则,成就了动物之狐,也成就了网络之“狐”—张朝阳。

  张朝阳的“快乐号”

  张朝阳是中国企业家群落中唯一拥有私人游艇的人,他的游艇取名“快乐号”,长22米,是中国最大的私人游艇。张朝阳的游艇品牌Sunseeker是仅次于意大利Riva和WALLY的全球第三大奢侈豪华游艇品牌。

  张朝阳买游艇除了为享受之外,更多是为了引起注意力的炫耀。他曾坦诚地表示,“虚荣一直是人类无法克服的东西,这是动物的本能,你根本无法回避它。就如同这艘船,如果它不是中国最豪华的,那对我来说意义可能就失去了很多。我承认这里有炫耀的成分,但更重要的是,我可以凭着它获得一种更好的生活方式。它能让我感到被肯定、被接受。”

  搜狐、新浪奥运报道比拼

  搜狐奥运报道规划:

  1、持有近100张采访证,300人现场报道奥运会,700人采编团队,覆盖整个奥林匹克区域及奥运28大项302小项赛事现场;是赛时唯一获准进驻奥运村的网络报道团队。

  2、在媒体联盟方面,与新华社体育专线独家合作,与包括中央电视台、北京电视台等全国10多家卫视、35家主流平面媒体、80家国内、外华语电台结为奥运媒体联盟,与世界各国和地区奥委会及《体育新报》、《体育画报》、欧洲体育等媒体合作。

  3、独家网络视频访谈夺金运动员;并全面覆盖全部中国体育代表团、运动队、奥运冠军资源;唯一获准在赛场内进行视频拍摄的网络媒体。

  4、全面对接Info系统:比分直播至少领先其他网站60秒。

  5、拥有中国所有顶级运动员个人官方网站及博客。

  6、搜狐5大语种整合4大资源。

  新浪奥运报道规划:

  1、将至少拿到15张采访证,可通行任何场地;在鸟巢旁搭报道棚,前方、后方新闻中心450人的专业报道团队。

  2、在媒体联盟方面,新浪与40余家网络媒体、16家省级权威平面媒体、9家电视台分别结成奥运报道联盟,新浪同时还与《体坛周报》和《足球报》以及国际三大通讯社—法新社、美联社和路透社建立了紧密战略合作关系,缔造媒体联盟平台。

  3、图片方面,与GETTY IMAGES、北京奥组委的官方图片社、TWI等众多世界著名新闻及权威体育机构达成伙伴关系。

  4、与中国排球协会、中国网球协会、国家体育总局水上运动管理中心等3大运动协会达成战略合作伙伴关系,该3大运动中心管辖下的13支国家运动队将指定新浪作为优先信息发布平台,对其奥运战况、选手信息、获奖感言等进行第一时间报道。

  5、汉、英、法、德、西班牙、阿拉伯6种语言版本的新浪奥运站,体育名人博客资源。

  6、新浪为2008奥运准备了3大“秘密武器”,将在合适的时机予以公布。