专业的私人银行家并不满足于仅仅扮演“产品超级市场”的角色。他们都希望能为客户提供专业可靠的意见，推介市场上最优秀的产品，并以客户的最佳利益为先，银行的利益为次2008年年初，“中国500富豪榜中榜”在香港发布，中国一跃而成为亿万富豪人数排名第二的国家，仅次于美国。
近几年，中国富人数量高居不下，在各类富豪榜单上争奇斗艳。来自麦肯锡咨询公司的数据表明，中国拥有10万美元以上存款的家庭高达120万户，富裕家庭的存款已经占到中国家庭银行存款总额的50%以上，其中，企业家、外企高管、演艺明星构成了富裕人群的主体。此外，由于拥有巨额“灰色收入”的政府官员和国企高管的收入难以统计，中国富有人群的总体规模可能远高于机构的统计数量。
这些高收入富有人群无疑是私人银行业的猎取目标。瑞士嘉盛莱宝私人银行国际部主管高伟律直言不讳地告诉记者：“外资银行进入中国，目标其实就是私人银行市场。”据记者了解，拥有一百六十七年专业私人银行历史的瑞士嘉盛莱宝对中国市场垂涎已久。除此之外，荷兰银行、渣打银行、德意志银行等外资银行均在中国内地开展了私人银行业务。
牌照和人才是进驻关键
《新财经》：据我了解，即便很多外资银行已经涉足这个领域，中国现行金融和法律政策还是不允许国外私人银行在中国独立运作。瑞士嘉盛莱宝是否也会采取绕道或者借道而行的办法？
高伟律：我在亚洲已经工作了十一年，之前也经常来中国。我感受到在过去几年里，中国的金融环境越来越好了，政府部门和规章制度的制定者们都在积极推动中国的金融业朝着更好的方向发展。据我所知，中国的银监会就非常愿意学习外资银行的一些做法，包括如何把瑞士私人银行业的工作方式和工作机制在中国加以推广。我相信在不久的将来，我们可以把瑞士私人财富管理方面的做法带到中国来。
《新财经》：如果制度不是问题，那什么会是外资私人银行进驻中国的最大阻碍？
高伟律：我们花了很多时间和精力对中国市场进行调查，结果发现西方的理财业务拿到中国来以后被分割成不同的领域。比如说，证券投资和银行理财在国外不需要分门别类。在瑞士，私人银行这样的机构主体完全可以自主选择业务范围，但是在中国，如果做证券方面的服务或提供交易的话，就必须获得证券行业的执照和资质。
除了尚未获得相关牌照之外，私人银行家的紧缺也是外资银行在中国拓展私人银行业务的制约因素。私人银行家要熟悉当地客户，要对当地市场非常了解，这也就意味着要寻找本土化的顶级人才。但是，这部分人才很难找，这也是我们还未能进入中国内地的原因之一。
《新财经》：你刚刚提及对中国市场进行调查，你所了解的中国市场富人数量是一个什么样的情况？
高伟律：我们对中国市场还是非常熟悉的。要精确收集这些富人的信息其实不是一件容易的事，因为有些有钱人不想让外界知道自己很有钱，但是像波士顿咨询公司或者美林证券这样的机构会公布一些相关的数据。根据目前所掌握的信息，中国大陆地区人口当中的约0.02%是符合我们高资产净值人群定义的人。我所指的高资产净值，是说他们手头的净资产在100万美元以上。
我们更看重的是这个人群的增长幅度。随着中国经济的迅速发展，中国人手头上的积蓄也会变得非常可观。中国经济一直保持着两位数的增长，我相信这个人群会变得越来越庞大，对专业私人银行服务的需求也会越来越多。
私人银行≠个人理财
《新财经》：中国的经济增长确实很快，现在中资银行和外资银行都在关注高收入人群，它们提供的私人银行服务都有哪些异同点？
高伟律：我想这牵涉到私人银行的定义。其实，私人财富管理不仅仅是代理从事证券买卖，虽然这样的服务也是私人财富管理的一部分，但它的内涵远远不止于此。所以，将来谁在这方面做得好，要看它对私人财富管理的理念是不是理解得够透彻。
中资银行的确名气响、规模大，到处都有分行和网络，但是我想说的是，私人的财富管理不仅仅是作为一个中介或者作为一个经纪人来进行证券的买卖，它还接触到好多其他的服务。
专业的私人银行家并不满足于仅仅扮演“产品超级市场”的角色。他们都希望能为客户提供专业可靠的意见，推介市场上最优秀的产品，并以客户的最佳利益为先，银行的利益为次。
《新财经》：私人银行与个人理财有什么区别？
高伟律：到底什么才是私人财富管理呢？我是这样看的。比如，你在上海街头问一个行人他现在最大的问题是什么，他可能回答说是没钱。很多人觉得只要有了钱，生活中的很多问题就可以迎刃而解了，但实际上这个想法是不对的。我们的客户都是一些有钱人，你会发现有钱人也因为有了钱而产生各种各样的问题，比如说子女的教育问题，还有怎样确保自己的财富传承到下一代，为下一代留下这笔财富甚至是创造更多的财富。还有些人有了财富之后想做慈善工作，希望能回报社会。
同时，还有些企业家已经积聚了很多财富，他开始考虑改变公司运作方式，让公司变得对社会更加负责任以可持续发展，等等。这些都是私人财富管理服务的领域。
这样的理念，在中国还没有得到广泛的认同和理解。但我们还是要强调，私人的财富管理不是中介，不是代理买卖股票等有价证券。这不是教课书上能够学到的，我相信瑞士的私人银行业将来能在中国有所作为。
《新财经》：就你的经验，在银行的运作当中，这部分高端客户哪方面的需求更迫切？
高伟律：这要看客户所处的地区。比如，在西方社会里很多富人在年轻阶段都积累起了财富，甚至有些财富已经传承到第三代、第四代了。对这样的人来说，他们更关注的是怎样维护好已有的财富，能确保它传承到后代那里。但一些刚刚发展起来的区域，像亚洲地区有很多富人还是第一代，因为创业初获成功，他们非常繁忙，可能没有时间来打理手头积累起的财富。因此，我们的工作就是要帮助他们在工作繁忙之余，也能管理好自己的资产。所以，要看这个客户的财富是属于财富生命周期的哪一个阶段。
其实，世界各地大多数的客户总是有个一致的需求，就是要实现投资的多元化从而更好地应对风险，而不是把所有的财富都放在一个篮子里，因为那样的话就太危险了。另外，他们也希望自己的投资领域不要总和金融市场保持一致，他们有可能会对收藏、艺术等方面产生兴趣，因为艺术品的价值有它自己的规律而不是跟随金融市场波动。因此，金融以外的领域也是我们所关注的。
何为私人银行
私人银行并非私人开设的银行，而是面向富有家庭或个人的最高端的财富管理业务。100万美元是大多数私人银行的“门槛”。这里并不是指总资产，而是指能够用于投资的流动资产。
私人银行起源于15世纪的欧洲，主要为当时的欧洲贵族提供财产打理及世代规划服务。16世纪，大量受教派迫害的贵族从法国和意大利逃到日内瓦，这些贵族带来了大量金钱，就交给了日内瓦的银行家们，享受私密性很强的卓越的金融服务。私人银行开始时专门服务于200万美元以上的超级富翁家族，后来逐步演变为向众多的高净资产客户提供更多产品和更多内容的金融服务。
