尽管长远来看，产品及产业策略上的转型势在必行，但对国内许多外向型制造企业来讲，在短期内是一种难以实现的奢望，这些本来利润空间已经很薄的企业CFO必须在兼顾企业 “远水”的同时求解“近渴”之道。
2008年4月10日，美元兑人民币中间价报6.9920，首度跌破7.0心理大关。尽管在人民币持续升值的预期下这一结果并不特别意外，但对以纺织、服装、玩具、电子、家具、制鞋等行业为代表的中国传统优势产业无疑正受到前所未有的生存考验。如何在人民币升值、原材料及人工成本不断上涨、出口退税降低的情况下，引领企业渡过 “严冬”， 对于外贸型企业CFO来说正面临大考。
中国纺织工业协会日前在鲁、苏、浙、粤、冀、闽六省的调研结果显示： 2/3的企业利润率只有0.62%，其他1/3企业尽管利润占据了整个行业的80%，但是毛利润率也仅在6%~10%之间。有关研究数据显示，人民币每升值1%，纺织行业的利润总额将下降2%~6%，出口增长速度总体放慢0.3~0.4个百分点。事实上，由人民币升值带来的出口压力已经在近期的相关数据中得以显现，许多企业正在失去对出口贸易的兴趣。
尽管长远来看，产品及产业策略上的转型势在必行，但国内许多外向型制造企业都认为产业升级，或者迅速将生产基地转向越南等东南亚邻国，实际上在短期内是一种难以实现的奢望，本来利润空间已经很薄的企业CFO只能在计划长远的同时，寻找能解“近渴”的锦囊。
外汇操作
自人民币汇改以来，内地企业就开始面临一个前所未有的货币环境，汇率的升跌开始直接影响到企业的盈亏。企业如何有效规避汇率风险正成为一种全新的生存技能，也对内地的企业经营者提出了一个新的挑战。
根据汇丰预测，2008年人民币对美元的升幅将达到约7%，这对于一个出口额达到数千万美元规模的企业而言，将意味着不小的汇兑风险。因此，通过外汇操作规避风险是几乎所有被访者都提到的。
实际上，在近来人民币升值的压力下，不少外贸企业在结算方式上，一直设法采用美元以外的货币进行结算，比如币值相对稳定的欧元。事实上，今年一季度，人民币的综合汇率却是不升反跌的，这就意味着欧元、日元对人民币仍未“缩水”。鞋业龙头企业——奥康甚至正尝试用人民币来结算一些订单：“强势的企业应该可以做到的，但一般企业会感到压力很大。” 奥康集团CFO余雄平表示。
“CFO要与营销部门保持密切沟通。” 德勤中国科技、传媒及电信业主管合伙人颜漏有表示，首先CFO必须根据企业营销情况制订财务方案，“了解还有多少调价的空间，并对人民币汇率趋势进行合理的预期和判断，以参与订单价格的制订，并且在签订有关汇率风险的条款时考虑如何转移压力。”
此外，提高出口预收款比例也是许多外贸企业采取的措施。“业务可尽量采用即期结算方式，如即期信用证方式（L/C）或付款交单方式（D/P），尽快进行结汇。如果采用电汇方式（T/T）结算，应尽量提高预收款比例；而进口业务应尽量采用远期结算方式。”“而争取资金的借、用、还，使用同种货币是一种现实有效的方法。”余雄平建议道。
金融工具
虽然，不同地区、不同类型的企业，有不同的规避汇率风险的方式，但利用商业银行灵活的贸易融资方式和外汇金融产品，尽快收回美元货款并结汇，是所有外贸企业应该考虑的重要方面。因此，选择一家擅长贸易融资、在全球范围内拥有广泛的网络，并对国内市场有深入了解的银行合作伙伴对外贸出口企业规避汇率风险具有现实意义。
据汇丰中国贸易及供应链业务总经理陈伟舜介绍，拥有140多年的国际贸易服务经验的汇丰，庞大的全球网络遍及83个国家和地区，并拥有对本地市场有深入了解的贸易服务专家，汇丰可以向企业客户提供福费廷（Forfaiting）、保理（Factoring）等一系列丰富的产品，针对企业的出口应收账款，提供即时融资，加速外币资金的回笼，提高企业资产的流动性，以此规避人民币升值风险。除此之外，随着欧美经济放缓，买家风险亦备受关注，透过贸易融资服务，出口商也可将因远期收汇而可能发生的买家拒付风险转移给银行，同时降低汇率及买家风险。在财资管理方面，汇丰可以协助企业通过远期外汇合约（Forward Contract）的方式来规避汇率风险。
“奥康与银行进行相关合作是比较早的。”余雄平介绍说。2005年7月21日起，我国开始实行以市场供求为基础、参考一揽子货币进行调节、有管理的浮动汇率制度。得到消息的第二天他就联系了在外汇市场上较为专业的中国银行，之后就持续、及时地去了解中行的产品并保持沟通。“银行的资源，尤其是拥有的外汇资源是有限的。尽早与其沟通，保持密切的合作关系，就更有机会占用更多的银行资源。”
因此，CFO需要与银行合作伙伴保持密切联系，实时了解金融产品，但同时CFO也应该根据企业的自身情况评估采用这些产品是否真的对企业有帮助，“因为银行的费用也很昂贵。”采访中有CFO表示，对于单笔金额不是很大的订单，到银行购买远期保值产品就不划算。
又如，对于远期结售汇这一产品，即由银行与客户签订远期结售汇合约，约定将来办理结汇或售汇的外币币种、金额、汇率和期限，在到期日外汇收入或支出发生时，按照合约约定办理结汇或售汇。“这就需要企业与银行的博弈”，一位银行界人士表示，“企业CFO对人民币升值的速度要有一个尽可能科学的判断。”
战略调整
尽管规避风险的方式众多，人民币对美元升值带来的压力短期内虽然可以通过金融工具化解，但几乎所有被访的CFO都表示，对于外贸企业来说，提高技术含量，增加产品附加值，方是治本之道。
此外，客观地看，人民币升值也给内地出口企业调整产品结构、增加附加值提供了动力。统计数据显示，我国消费品市场在连续几年较快增长的基础上，2007年增速明显加快，并创下10年来新高。全年共实现社会消费品零售总额89210亿元，比上年增长16.8%，增长速度比上年加快3.1个百分点，这是自1997年以来的最快增速。
据了解，随着出口竞争的激烈，利润不断缩水，浙江义乌、江苏苏州等长三角地区小家电、厨具、电子等行业的数百家外贸工厂纷纷把目光瞄准了国内市场，做起内贸生意，沿海地区正在发展成为这些企业的新利润增长点。利用这个机会，调整本身外币收入和支出的关系，形成对冲。例如，根据企业自身的情况，优化业务组合，尽可能进口原料或产品。如来料加工，或是进口原材料，甚至利用或扩大原有的国内市场，做一些进口业务。此外，还从整体上调整了市场战略，将出口产品分散到不同国家和地区，以规避单一出口市场带来的汇率风险，并考虑增加内销的业务。
另外，在行业面临动荡和洗牌之时，一些业内强势企业还可以进行一些更合算的收购，增强自身竞争力。
