白象方便面成为西藏登山队及珠峰大本营唯一指定方便面,小小的方便面也经历了一次攀登珠峰的历程。
现代企业要在世界范围内每提高1%的品牌知名度,就需要投入2000万美元的广告费用。但是,如果借助国际大型体育赛事,同样的费用却可以将知名度提高10%.因此,2008年北京奥运会,成为企业谋划事件营销的最佳平台。
2008年5月8日上午9时17分,2008年北京奥运圣火成功登上珠峰之巅。这些登山运动员们补充能量的基本食品之一,就是“白象8848大骨皇”方便面。
快速把握机遇
白象食品集团此次的“奥运营销”,充分展示了“短、平、快”的速度和传播策划的整体性与延续性。2008年2月23日下午,白象食品集团携手全球唯一集体攀登过14座8000米以上高峰的专业登山队——西藏登山队,在北京国际会议中心举办了“骨气。撼神峰”战略合作签约仪式。2008年春季,西藏登山队在昆明集训期间,白象集团董事长姚忠良来到西藏登山队昆明驻地,委派由专业营养师及技术人员组成的专业团队,了解登山队员高海拔实际能量消耗情况和口味爱好,紧急研制出适合登山队员快速恢复体能的营养产品——“8848大骨皇”方便面。
登山队于3月上旬进驻集训大本营,考虑到大本营的生活条件比较简陋,登山队的集训任务重、时间紧急等实际情况,姚忠良又委托集团代表赶赴大本营,送去了大量“8848大骨皇”产品、采暖炉、咖啡机、防寒手套、防寒帽、登山专业用具等,让西藏登山队消除了后顾之忧。
此外,白象集团还适时撤换了之前的形象代言人,选择传递奥运圣火珠峰第一棒女登山运动员吉吉作为形象代言人,凸现“骨气”精神。
签约——研发专用产品——实物赞助——应景撤换产品形象代言人,四个动作一气呵成,前后只用了不到两个月时间。
人与事的完美结合
西藏登山队是目前中国唯一保持完整建制的专业高山探险队,曾多次承担重大高山探险任务。也是世界上第一支仅用了十四年,连续征服14座海拔8000米以上高峰的登山队。本次奥运圣火“祥云”登顶珠峰的任务,就由西藏登山队承担。
吉吉是西藏登山队的一位女队员。1989年4月,吉吉进入西藏登山队女子分队,成为新组建的中国第一支女子登山队的首批队员。
2008年5月8日,吉吉带着奥运圣火“祥云”完成了登顶珠峰的任务,也象征着白象集团新产品在珠峰的营销迈出了成功的第一步。吉吉作为白象新产品“白象8848大骨皇”代言人,用自己的传奇故事及肩负的使命,诠释了她坚忍不拔、敢于挑战的精神。
“8848”,是全世界人都熟知的珠峰高度。在品牌推广战略上,白象集团成功地利用了“8848”来借势造势,使白象的新产品与珠峰、火炬、奥运等一系列热点词汇联系起来。从奥运圣火“祥云”登顶的那一刻起,“8848大骨皇”的品牌知名度也被提到了一个高度。
事件营销的时机把握
与白象的事件营销相比,统一方便面“花钱买吆喝”的事件营销就显得不太明智。统一方便面最早定位于高端市场,如今,统一的方便面业务已经越来越萎缩,与康师傅的差距也越来越大。不仅如此,统一方便面目前仍处于亏损状态。统一作为2008北京奥运赞助商,奥运营销费用高达1300万元,这一高额支出,很可能进一步加剧统一的亏损。
而蒙牛的真正崛起,是2003年“神舟五号”上天的时候。当时,蒙牛被指定为“中国航天员专用牛奶”,“蒙牛牛奶,强壮中国人!”的广告语被无数人广为传播、耳熟能详。2003年,蒙牛的全年销售额不到51亿元,虽然遭遇了2004年“投毒恐吓事件”,但2005年蒙牛的全年销售额达到了108亿元。
白象方便面成为“西藏登山队和珠峰大本营唯一指定方便面”后,2008年的目标,是将高端产品份额从目前的15%提升到40%.此前,占白象产品结构25%的低端产品,将全部停止生产,白象将全面退出低端方便面市场,1元钱以下的方便面将不再生产。今后,白象将推出定位高端的袋装和桶装产品。
奥运圣火珠峰登顶成功,“8848大骨皇”被注入了健康、人文关怀、优质、国家尊严、民族骨气等多重品牌内涵。全民关注,媒体免费传播,白象集团仅仅支付了很低的成本,就获得了巨大的品牌传播效应,并让品牌美誉度站上了8848米世界之巅的绝对高度。
白象方便面在获得“西藏登山队和珠峰大本营唯一指定方便面”荣誉的过程中,使登顶运动员和媒体记者,对白象方便面催生了强大的“口碑传播”效应。
吉吉的故事
1999年春季,吉吉和丈夫仁那在参加攀登珠穆朗玛峰,采集全国第六届少数民族运动会圣火火种时,夫妻双双同时登上海拔8848.13米的世界第一高峰。
2005年春季,在参加重测珠穆朗玛峰高度,并“庆祝中日女子登山队员分别从北南两侧登顶成功30周年纪念活动”中,吉吉再次成功登上峰顶,成为继桂桑之后,亚洲又一名两次登顶珠峰的女性。
同年,在攀登世界上第14座8000米以上山峰迦舒布鲁姆1峰的途中,吉吉的丈夫那仁被碎石击中,不幸遇难。悲痛中的吉吉宣誓:一定要继承丈夫的遗志,将登山事业坚持到底。2007年,吉吉自己请愿代替丈夫攀登迦舒布鲁姆1峰,不负众望成功登顶,被誉为中国最杰出的女登山家。