1.计算收益的增加
收益的增加＝增加的销售收入－增加的变动成本
＝增加的边际贡献
＝销售量的增加×单位边际贡献
＝收入的增加×边际贡献率
注意：以上公式假定信用政策改变后，销售量的增加没有突破固定成本的相关范围。如果突破了相关范围，则固定成本也将发生变化，此时，计算收益的增加时还需要减去固定成本增加额。
2.计算实施信用政策成本的增加：
第一：计算占用资金的应计利息增加
（1）应收账款占用资金的应计利息
①应收账款应计利息＝应收账款占用资金×资本成本其中：
应收账款占用资金＝应收账款平均余额×变动成本率应收账款平均余额
＝日销售额×平均收现期应收账款应计利息
＝日销售额×平均收现期×变动成本率×资本成本
②应收账款占用资金的应计利息增加＝新信用政策占有资金的应计利息－原信用政策占用资金的应计利息
（2）存货占用资金应计利息增加＝存货增加量×存货单位变动成本×资本成本
（3）应付账款增加导致的应计利息减少应付账款增加导致的应计利息减少＝应付账款平均余额增加×资本成本
3.计算改变信用政策增加的税前损益
税前损益增加＝收益增加－成本费用增
[例]某公司现在采用30天按发票金额付款的信用政策，拟将信用期放宽至60天，仍按发票金额付款即不给折扣。假设等风险投资的最低报酬率为15%，其他有关的数据如下表。要求分析该公司应否将信用期改为60天。
30天 | 60天 | |
销售量（件） | 100 000 | 120 000 |
销售额（元）（单价5元） | 500 000 | 600 000 |
销售成本（元） | ||
变动成本（每件4元） | 400 000 | 480 000 |
固定成本（元） | 50 000 | 50 000 |
毛利（元） | 50 000 | 70 000 |
可能发生的收账费用（元） | 3 000 | 4 000 |
可能发生的坏账损失（元） | 5 000 | 9 000 |
1.计算收益的增加
收益的增加＝销售量的增加×单位边际贡献
＝（120 000－100 000）×（5－4）
＝20000（元）
2.计算应收账款占用资金的应计利息增加
30天信用期应计利息＝（500000÷360）×30×（400000÷500000）×15%＝5000（元）
60天信用期应计利息＝（600000÷360）×60×（480000÷600000）×15%＝12000（元）
应计利息增加＝12000－5000＝7000（元）
3.收账费用和坏账损失增加
收账费用增加＝4000－3000＝1000（元）
坏账损失增加＝9000－5000＝4000（元）
4.改变信用期的税前损益
收益增加－成本费用增加＝20000－（7000＋1000＋4000）＝8000（元）
由于收益的增加大于成本增加，故应采用60天的信用期。