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财务人员如何从应收账款看企业财务状况（上）
企业财务问题，可以从多方面反应出来，本文选择应收账款的分析这一角度，观察其与行业水平、企业同期水平的差异，分析出一个企业的经营状态及财务问题。
从应收账款看销售
企业的资金周转率指标可以从其所处行业的上市公司处取得。例如，某公司账面应收账款为10亿元，同类上市公司的应收账款周转率为3，则可以推测，该公司的销售收入为30亿元。计算公式如下：
销售收入=应收账款×应收账款周转率=10×3=30亿元进一步，我们还可分析确定销售成本的情况：
一般来说，从一个企业所处行业及该企业在行业中的地位，有经验的财务人员可以确定该企业的毛利率水平。例如，从上市公司年报分析，某企业所处行业上市公司的毛利率水平为40%，上市企业之间毛利率差异不大。根据了解，该企业在行业中处于较前位置，因此可判断，该企业的毛利率水平也应在40%左右。
毛利率估计出来后，就不难计算公司的销售成本：销售成本=销售收入×（1-毛利率）
根据上面的数据，我们可以确定：销售成本=30×（1-40%）=18亿元。
也就是说，如果公司的销售收入为30亿元，在行业毛利率为40%的情况下，企业的销售成本应在18亿元左右。
从应收账款看资产
（一）流动资产财务人员可以通过对上市公司的研究，掌握行业的存货周转率指标。有了存货周转率，就不难判断企业的存货水平。根据了解，某公司所在行业的平均存货周转率为2，因而，我们得出，该公司的存货水平为：
平均存货=销售成本/存货周转率=18/2=9亿元。
企业的流动资产主要是应收账款和存货，如果企业管理较好的话，货币资金和其他流动资产占比例应该不大。货币资金的占用水平高低，主要看企业的支付方式、议价能力和筹资能力如何。对供应方议价能力强的企业，货币资金可以相对保守；较多采用银票作为支付手段的企业，货币资金（保证金）的水平一般较高；筹资能力强的企业，准备支付的货币资金可以相对较少。
所以，一般来说，企业的流动资产约等于应收账款加存货。所以，可近似采用以下公式表示：
流动资产=应收账款+存货=10+9=19亿元。
假定货币资金占流动资产的比例为10%，可对流动资产进一步精确确定：
流动资产=（应收账款+存货）/（1-10%）=19/0.9=21亿元。
（二） 长期资产长期资产包括固定资产、无形资产和长期股权投资。长期股权投资是在企业扩张时才会发生的，所以，这里我们先不讨论。长期资产与流动资产的关系是项目与产能的关系，这在企业初创的可研报告中可以找到答案。也就是说，如果不考虑委托加工的因素，企业的营业额有多大，决定了企业的长期资产有多少。在考虑委托加工的情况下，我们也可以通过自产占比来判断长期资产的金额。例如，某企业，一台机器设备价值100万元，占用厂房40平米，年生产值1 000万元。通上面的数据，可以计算该企业的机器设备投资总额：
机器设备投资总额=年总产值/单位设备年产值×设备单价=300 000万元/1 000万元×100万元=3亿元这里，总产值按销售额计算。
长期资产与流动资产的关系也可以通过对同类上市公司来分析。如A上市公司年销售额为50亿，其中，自产占20%，固定资产2亿，无形资产0.5亿，则可以计算企业产值与长期资产的关系：
长期资产产出率=企业总产值/平均长期资产=50×20%/（2+0.5）=4根据行业水平和企业相关数据，可以计算企业的长期资产：
企业的长期资产=30/4=7.5亿元（三）总资产在流动资产和长期资产确定之后，我们就不难判断企业的总资产水平了。
总资产=流动资产+长期资产=21+7.5=28.5亿元。
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