正如电影《梅兰芳》的开头，邱如白对梅兰芳说，“你的时代到了。”自2009年开始，本土管理软件的时代到了！让我们回顾一组数据。
计世资讯《2009年中国管理软件发展状况调查报告》显示，去年国产管理软件不仅在市场份额上以77．5％远超国外厂商的22．5％，而且在SAP和甲骨文常年占据优势的高端市场，用友NC、金蝶EAS等产品赢得了更多大型企业客户的认可，形成与国外品牌分庭抗礼的竞争格局。
而当时间进入2010年，本土管理软件的市场份额再次被刷新。
工业和信息化部最新调查数据显示，今年，中国管理软件的市场规模将达到340亿元，国内自主品牌管理软件市场份额将达到78%。
如果以1980年会计电算化在国企改革中的应用为起点，本土管理软件经历了最初的会计电算化，到独立财务软件，再到ERP、供应链管理等多业务、多行业不断扩张的管理软件三个阶段，“三十而立”的本土管理软件洗净浮华，终于发展到如今的蓬勃局面。
“这是最好的时候，也是最坏的时候。”英国大文豪狄更斯在《双城记》里的经典话语，印证了当下本土管理软件的机遇与挑战。
从财务软件起家，在管理软件市场做大做强的用友、金蝶等行业标杆，在管理软件行业的成熟度和集中度不断提升的趋势之下，将何去何从？为此，《中国会计报》记者近日专访了全国信息技术标准化技术委员会主任委员、中国软件行业协会顾问委员会主任杨天行教授。
用友“织网”
22年前，用友创始人王文京在中关村一间办公室里成就了中国最大的财务软件公司。
“用友会结合两方面来发展，一个是内生性增长，另一个就是并购，要尽快实现对客户群的全面覆盖，形成一只具有强大战斗力的航空母舰战斗群。”王文京曾公开表示。
几年前，王文京在对日本的考察中发现，日本那么小的一个国家，本土的软件商们却在各个地区设立了20多家分公司。中国这么大，难道不需要更深度的覆盖？“别的厂商做的是大渔网，我们要做的则是蜘蛛网。”2009年下半年开始，用友加速在全国各地设立分公司，扩大市场覆盖率，在过去一年多时间里，旗下分公司数量已从原来的56家扩展到目前的86家，年底有望达到100家左右，其中以二三线市场为布局重点。
杨天行教授分析道，二线城市多为中小企业，需求比较集中，而且不像一线城市大企业的需求那么复杂。布局二三线城市，有利于用友利用熟悉中国企业管理软件的优势在二三线城市迅速扩张。
“就市场来说，用友比跨国企业更具有人力等成本上的优势，用友发力二三线城市，这是个很好的战略选择，用友可以在二三线城市开拓更多的业务，比如为产业聚集区构建平台，提供SaaS服务等。”杨天行说。
并购是国际软件巨头通用的扩张方式，手握16亿元现金的用友有能力也有实力并购，用友对于并购的考量标准有两条：第一，收购的公司要符合用友自身的产业定位，能够形成产业互补；第二，收购对象已经在市场上较为成功，而不会是初创的公司。
“用友并购的两个原则值得其他企业做并购时参考。因为用友的并购是围绕加强主业进行的，而非大搞多元化。”杨天行认为，用友在自己并不擅长的领域，兼并有特色的、有一定发展的企业，可以获得技术和市场，弥补服务能力的不足，形成主业突出、发展均衡的局面，另外，通过兼并可使得被兼并的企业也能利用用友的品牌，扩大市场。
在未来，力争跻身世界级管理软件与电子商务服务提供商行列，这是王文京的一个梦想。
金蝶“蝶变”
2008年秋天，一个下着毛毛细雨的傍晚，IBM大中华区全球企业咨询服务部总经理马长安第一次造访深圳金蝶软件园，双方谈到了在咨询交付方面合作的可能，这令徐少春兴奋不已。之后，徐少春两度到美国拜会IBM全球企业咨询服务部总裁FrankKern，最终促成了IBM与金蝶的合作。
2010年6月9日，IBM与金蝶协作共同组建团队，为企业提供一体化的应用软件与服务整体解决方案。这是国产ERP厂商与外资IT服务巨头在前端咨询服务上的首度携手。
一家卖软件的公司，居然卖起了咨询服务？事实上，早在2008年，金蝶就嗅到了咨询业的巨大前景，自2009年以来，金蝶咨询为超过10家百亿级的企业提供咨询服务，其中不乏招商局、东方航空等一线尖端企业，而已经服务过的70家客户，至今尚无一例投诉。
“搞咨询服务其实是从管理软件向上游、高端发展。由于中国市场经济转型时间不长，在企业管理上还缺少经验，相应的，缺少大量优秀高级管理人才支撑的本地软件企业咨询服务，难以完成跨国企业的大型项目。”杨天行认为，金蝶与IBM这一咨询业巨头合作的战略，有利于提高金蝶的服务能力和人员素质，提高管理软件的研发水平，逐渐具备承接国际大项目的能力。同时，通过与IBM的合作，金蝶能有效调用国内外资源，开拓国内外市场，有助于其向国际型大公司发展。
“作为一家软件企业，不是单纯地为客户提供产品，而是要帮助企业转变管理模式，甚至是为企业设计管理模式。”这是徐少春为金蝶未来的定位。
浪潮“卷云”
8月19日，浪潮发布“云海In－Cloud”战略，重点发展高端服务器、海量存储等云计算基础架构硬件，并计划在今明两年内陆续推出海量存储系统、32路大型服务器、高密度Rack服务器等硬件产品。除此之外，浪潮还将在今年第四季度正式推出自主研发的“云海”云操作系统，并着力布局“行业云”，推动云计算在中国的“落地”。
云计算作为高效利用信息资源的一种方式，被认为是软件服务业最重要的发展趋势之一。
“行业云针对行业应用非常值得做，浪潮看到了发展行业云的市场机会并及早部署，很有前瞻性。”杨天行点评道，“云计算的发展和应用，实际上是为实力雄厚的跨国公司提供了新的发展空间，国内民族企业限于实力在云计算方面的机会可能反而更少。”分析浪潮的发展轨迹，不难看出，浪潮作为服务器生产企业，在软硬件及行业应用解决方案上拥有相当的优势，具备发展行业云计算的实力。
“行业云的建设与发展，对推动全社会的信息化水平，推动企业的发展，具有很大的促进作用。”从纯技术的角度考量，浪潮属于绝对的技术派，杨天行对此给予肯定。
从以上分析中不难看出，虽然本土管理软件的发展路径各不相同，但未来几年，能否有一家本土管理软件颠覆旧有商业模式，开创亚太乃至全球的新潮流，这才是以用友、金蝶、浪潮为代表行业标杆的努力方向。