企业兴衰论

　　在历史长河的岁月里，有许多曾经经营得举步为艰的企业或公司不知是什么原因，将会让其由弱小变为强大？有许多曾经经营得如火如荼的企业或公司不知什么原因，又将让其由强大变为弱小？更有甚者面临破产或销声匿迹？究竟是什么原因能让一个企业由弱小变为强大？又是什么因素能让企业由强大转变弱小，甚至面临破产或销声匿迹？等等，这都是让人值得深思和探讨的现实问题。

　　我们知道，在市场经济运行中，个人的主观能动性在资源配置中取着巨大的调配作用。俗话说，“兵熊熊一个，将熊熊一窝”，决策者的个人主观能动性如果发挥得超常而且正确，就能够推动事业的快速发展，反之将成为阻碍事业发展的桎梏。根据人们对市场经济规律的客观认识，市场经济就是信息经济和知识经济，即是零和搏弈的关系。如果领导者的市场经济意识淡薄，任何大小决策都只凭个人的主观意识行事，不进行科学的调查研究，不进行科学的可行性分析，什么事都来个干字当头，不进行事前成本预算，以最大的投入获得最小的产出，最终都是一厢情愿，有可能获得的是短期利益，最后以失败而告终，以牺牲企业的前途和命运为最终代价。

　　时下的A企业的兴衰史将是最好的例证。A企业是上世纪60年代初期建立的地方酿酒企业，由于国家当时实行计划经济，产品实行统购统销，又加上当时企业厂长孙一手经营理念老化，产品单一而又缺乏科技含金量，生产的产品基本没有竞争力。当时A企业生产的产品主要是靠地方糖烟酒公司进行销售，年销售额仅为30万元左右，企业基本没有市场开发能力，完全处于被动的生存状态。由于企业面临的生产和销售现实，从而使企业流动资金长期处于短缺状态，每月职工工资基本上是靠银行贷款来支付，企业长期处于停滞或半停滞的生产状态。

　　随着社会经济的发展，适者生存，不适者淘汰，这是企业谋求生存和发展的必经之路。八十年代初期，政府为了搞活经济，让企业重振旗鼓，实现能者上，庸者下的用人原则，撤销孙一手的厂长职务，任命李钢铁为企业的厂长。新的厂长李钢铁年轻有为，富有撞劲，他走马上任时就对企业进行大刀阔斧的改革，并依靠企业当时的技术人员，经过无数次的试验，终于研制成了当时适应市场消费需求的新产品---低度白酒。

　　由于企业厂长李钢铁能够掌握市场经济命脉，经营理念活跃，该新产品投放市场就形成了强劲的市场占有率，市场消费需求迅速增长，产品有时候会形成市场短缺，通过几年的经营，将一个资不抵债的企业变成了一个上十亿元资产的企业。职工工资年年倍增，各种福利已大大超过当时的社会收入水平，企业文化生活丰富多彩，职工劳动积极性高涨，企业产品的声誉传遍大江南北。

　　随着时间的推移，胜利的成果将会冲昏管理者的头脑。A企业的厂长李钢铁由于产品的适销对路，大把的钞票不断流入企业，成攻的喜悦总是让他神往，这时的李钢铁已经不是成攻前的他，而是被人们吹得如神的专家，由于成功的盲目自满，认为老子天下第一，任何人的建议都将成为他的屁话，他个人的主观意识是他这时管理企业的唯一法宝，从而作出许多让人无法理解的错误决策：主要表现在思想上产生浅显的认识；对原有产品缺乏创新，单一产品卖个通场；产权意识淡薄，市场上出现了大量的同类型产品，将企业原已占据的市场冲得四分五裂；盲目扩大生产规模，最终产品质量降低，市场不良信息反映强烈，经销商纷纷要求退货；成本管理体制落后，资源浪费严重；产品销售量逐年降低，产品销售市场越来越小，企业负债累累，基本上面临破产的境地。

　　追根溯源，A企业由衰败转变为兴旺发达，又由兴旺发达转变为衰败的主要是由于企业当权者的个人行为所致，可以从以下各方面得到最有力的证实。

　　1．时势和机遇造就英雄。由于A企业创办于上世纪录60年代初,当时国家实行统购统销的计划经济政策,企业以及企业决策者孙一手缺泛外在压力和动力,企业基本上不进行技术革新,不进行市场需求调查和分析,完全依靠“酒好不怕巷子深”这一传统理念来对企业进行生产经营管理,企业管理者完全处于被动经营管理状态，从而让整个企业处于水深火热之中。随着社会经济的转型，竞争机制，适者生存对企业的生存和发展将成为社会经济发展的主流。由于政府为了实行政企分开，对企业进行了一序列的改革。首先对企业管理者进行撤换，由李钢铁担任A企业管理者。其次李钢铁上任后对企业各种资源进行整合，在企业内部进行了经营管理体制改革，他抓住技术革新这一企业的生命线，组织技术人员展开新产品的研制，在相距近一年的时间里独自研制出了适合市场消费需求的独导产品----低度白酒，由于该新产品适销对路，一时间畅销大江南北，从而让企业获得了新生，企业由原来一个资不抵债的困境，一时间变成了一个拥有上十亿元资产的大一型企业。在企业获得发展的同时，李钢铁上任后对企业内部机构和劳动报酬分配制度进行改革，在企业内部推行全员岗位工资制，这样有力地带动了企业全体员工的劳动积极性。由于市场需求量的不断高涨，企业仅有的生产能力不能满足市场需求，李钢铁大胆地作出了企业扩张的开发计划，由于企业资金雄厚，在一年左右的时间里，新建的生产基地将拔地而起，并很快地投入生产，一时间李钢铁将成为社会风云人物，东方市场经济的弄潮儿。

　　2．当权者由于过去的业绩冲昏了头脑，成攻的喜悦总会让其思想意识产生盲然和冲动，在企业管理过程中会作出许多错误决策和举措，正是由于这些错误决策和举措，为企业经营由兴旺发达转变为衰败种下了火种，主要表现在：

　　〈1〉盲目进行企业规模的扩张，产品质量缺乏有力的保证，没有必要的产权保护意识。由于企业在李钢铁的大胆改革下，新产品适销对路，产品经常处于销量大于产出的境况，李钢铁认为这是企业发展的大好时机。但是由于李钢铁不遵循产品生产自然发展规律，在新建产品开发基地时不进行调查研究分析，以个人的主观意志为转移，新建成的生产基地生产出来的产品质量低劣，产品质量明显低于原生产基地的产品质量，这样将让企业产品总体质量降低，消费者对企业产品的需求逐渐变少，又加上李钢铁产权意识淡薄，导致市场同类型产品泛滥，将企业产品原有的市场搅得千疮百孔，企业销售收入逐年下滑。

　　〈2〉产品单一化经营，企业不能及时研发高端产品，营销理念落后，营销人员素质低下，营销主管人员腐败无能。由于企业产品当时销售不是问题，主要的问题是生产能力，李钢铁在当时认为自己产品是经久不衰的永久性产品，在他刚主管A企业时的那种产品创新意识完全被胜利所冲淡。没有及时开发高端产品，没有抓住产品市场占有率的带动效益，一直等到产品市场占有率走向低谷时，才着手研发新产品，这时的新产品投入市场已缺乏产品的带动效应，又加上经营理念的明鲜落后，营销人员素质低劣，他们大多是“行武“出生，没有专业营销知识，在没有竞争力的市场里他们”老子天下第一“，当遇到激烈的竞争市场时，他们将成为现时代的草苞一个，又加上营销主管人员是李钢铁的亲信，他在李钢铁这把保护伞的遮掩下，整天过着腐化堕落的日子，对企业产品市场开发停滞不前，最终使企业开发的许多新产品投入市场都没有市场占有率。从而让企业产品市场占有率逐渐缩小，企业经济效益从顶峰降到了低谷，如今日常的生产经营都要靠银行贷款来维持，企业职工收入落后当地社会职工的平均收入，企业职工过着饥寒交迫的日子。

　　〈3〉中层于部实行终身制，新鲜血液无法进入管理层，企业实行“近亲繁殖”，人才资源浪费和流失现象比较严重。由于企业大部分中层干部都是企业转型时由李钢铁一手提拔的，他们在企业转型发展中发挥了巨大的主观能动性。但是因为企业从没落到辉煌，胜利的喜悦总是让这些中层干部认为自己是打疆山的原老，坐疆山是自己理所当然的事。他们大部分不学无术，在企业管理过程不根据实际情况，常采用简单粗放的手段进行管理。产品成本计算模式简单化，财务管理体制落后，财会人员素质低劣，基本没有财务成本订价模型。企业中层干部占山为王，拉帮结派，相互沟心斗角，更有甚者为了自己的私利，在用人和物资审批计划方面大做文章，严重损害企业利益，从而导致许多有能力的专业人才由于没有良好的社会关系，只能被闲放在无关痛痒的位子上，大部分人认为英雄无用武之地，从A企业辞职另谋高就。

　　〈4〉对职工没有进行人性化管理，职工和管理人员之间缺乏必要的信认，职工主人翁意识淡薄，浪费现象严重。由于管理者素质低下，他们大多凭经验办事，根本不懂得现代企业管理体制，日常采用罚款等简单粗暴的管理手段，对职工不能从思想上进行理论教育，职工日常只是面服心不服，到处听到职工的报怨声，根本没法调动职工的积极性，以致使职工主人翁意识淡薄，从而在各方面都存在着浪费，这将对企业发展给予致命的打击。

　　总之，企业的生存与发展不能由个人的主观意志为转移，应该是在发挥个人的主观能动性同时，要遵循天时、地利、人和三者的统一，任何时候的个人英雄主义都将注定要失败，这是当今管理者应该牢记的法宝。