很多人工作并不是只关心自己的薪水，而我对他们懂得优先考虑其他方面表示赞许。与此同时，如果你的工资水平不及拥有同等资历或者背景的其他人，那也是件很糟糕的事情。

对于职场新人，如果你的薪资被人为压低，那么你并未得到足够的重视。雇主向来会关心就业市场里各类人才的成本，我并不是说那样会显得冷漠无情。与其他商品一样，人才也有市场。低估自己并不是一种谦卑或者谦虚的表现，或者值得表扬。

人们低估自己的价值往往是恐惧心理作祟。他们说，“好吧，我应该获得8万美元的薪酬，但是我会接受一份年薪6万美元的工作，因为我这个人并不是以金钱为驱动力。”你的利兹阿姨现在要和你说大实话，没有人会对此信以为真。你还没有高尚到去接受一份比你认为自己可以要求的水平更低的薪水。

如果你认为自己可以拿到8万美元的薪水，太棒了！那正是你要在自己的人才市场体现出来的价值。如果你接受了年薪6万美元的工作，那么就是把自己的价值重新定位在了6万美元。

如果不是生在权贵之家，那么工作就是不得不做的事情。人们为了生计每天都要外出工作。我们遇到过这样的客户，在丢掉一份年入20万美元的工作后，接受了一份时薪为17.5美元的“活命饭碗”。你或许认为他们应该接受那份薪水高的工作，但是没有。

他们之所以拒绝高薪公司，是因为气场不对。他们不愿意为错误的人效力，所以拒绝了收入丰厚的工作。你无法接受一份危机四伏的工作。你知道，如果这么做，会后悔。你无法将宝贵的热情浪费在错误的地方。

当你知道你有权获得与自己能力相称的薪酬时，并愿意为这个数字和正确的文化坚守，奇迹就会发生。信念这种力量其实是存在的。实验室里的科学家可以检测出人们彼此吸引的信息素。

那么为什么你拿到的薪水达不到心理预期？因为说到对自己的“估值”，永远都只有自己给出的是最高的。

以下是造成你的薪水偏低的三个原因：

薪资压缩。这对于很多（如果不是大多数的话）薪资赶不上同行的职场人士而言，是一个主要原因。如果你一直都不跳槽，尤其是在每年只根据生活成本系数进行小幅加薪的大型组织，那么你的薪资将落后整个市场。如果因为别人效忠于你而压缩他的工资，这么干可不厚道。当你采用工资压缩标准的时候，这是在糊弄自己的员工。你在告诉他们，“换工作是件很烦人的事情！我们敢打赌，你不想为此伤脑筋。”你真的想要试探员工的底线吗？

与人才市场脱节。上面提到的薪资压缩，你指雇主根据一种与市场定价脱节的算法来上调年薪。这对于他们来说不是好事，那么对你来说呢？如果你不了解自己在人才市场的行情，那么这个失误会成为让你付出代价。

害怕谈判！如果你接受加薪方案，还说，“谢谢，老板”，那么经理为什么还要多发给你一分钱——或者更加重视你？如果你了解自己要解决的业务“痛点”，并知道这个问题给雇主带来的损失，那么就在薪资谈判中掌握了主动权。如果你还没有掌握这两方面的信息，那么必须着手进行思考！如果掌握了这两点，那就必须充分发挥它，否则就会失效！