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2014年中级经济师考试工商管理专业精讲：基本竞争战略
2014年中级经济师考试备考开始啦，网校经济师频道特别整理了中级经济师考试工商管理专业教材的重点考点，希望提前掌握，以备迎接2014年中级经济师考试！
一、基本竞争战略
美国战略学家迈克尔·波特提出企业一般竞争战略有三种，即成本领先战略、差异化战略及集中战略。
(一)成本领先战略 —— 低成本战略
实施成本领先战略的核心是加强内部成本控制，获得竞争优势。
1.成本领先战略的适用范围
(1)该战略适用于大批量生产的企业，产量要达到经济规模。
(2)有较高的市场占有率，严格控制产品定价和初始亏损。
(3)有能力使用先进的生产设备。
(4)能够严格控制一切费用开支，全力以赴地降低成本。
2.实施成本领先战略的途径
(1)规模效应;
(2)技术优势;
(3)企业资源整合;
(4)经营地点选择优势：靠近市场或原材料产地;
(5)与价值链的联系;
(6)跨业务相互关系。
(二)差异化战略
差异化战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性。
1.差异化战略的适用范围
(1)企业要有很强的研究开发能力。例如APPLE。
(2)企业在产品或服务上要具有领先的声望，具有很高的知名度和美誉度。例如INTEL，VOLVO。
(3)企业要有很强的市场营销能力。
2.实施差异化战略的途径
(1)产品质量的不同。
(2)提高产品的可靠性。
(3)产品创新。
(4)产品特性差别。
(5)产品名称的不同。
(6)提供不同的服务。
(三)集中战略
集中战略又称专一化战略，是指企业把其经营活动集中于某一特定的购买者群、产品线的某一部分或某一地区市场上的战略。
1.集中战略的适用范围
(1)在行业中有特殊需求的顾客存在，或在某一地区有特殊需求的顾客存在。
(2)没有其他竞争对手试图在目标细分市场中采取集中战略。
(3)企业经营实力较弱，不足以追求广泛的市场目标。
(4)企业的目标市场在市场容量、成长速度、获利能力、竞争强度等方面具有相对的吸引力。
2.实施集中战略的途径
(1)选择产品系列。
(2)通过细分市场选择重点客户。
(3)通过市场细分选择重点地区。
(4)发挥优势集中经营。
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