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2014年中级经济师考试工商管理专业精讲：企业成长战略
2014年中级经济师考试备考开始啦，网校经济师频道特别整理了中级经济师考试工商管理专业教材的重点考点，希望提前掌握，以备迎接2014年中级经济师考试！
二、企业成长战略
成长战略，也称扩张战略，是在现有战略基础上，向更高目标发展的总体战略。
主要包括密集型成长战略、多元化战略、一体化战略和战略联盟。
(一)密集型成长战略
企业在原有业务范围内，充分利用在产品和市场方面的潜力来求得成长的战略。
【1.市场渗透战略】 —— 现有产品面向现有市场
适用条件：
①当企业的产品或服务在当前的市场中还未达到饱和时，企业采取市场渗透战略就具有潜力;
②当现有消费者对产品的使用率还可显著提高时，企业可以通过营销手段进一步提高产品的市场占有率;
③在整个行业的销售额增长时，竞争对手的市场份额却呈现下降趋势，企业就可通过市场份额的增加获得收益;
④企业在进行产品营销时，随着营销力度的增加，其销售呈上升趋势，且二者的相关度能够保证市场渗透战略的有效性;
⑤企业通过市场渗透战略带来市场份额的增加，使企业达到销售规模的增长，且这种规模能够给企业带来显著的市场优势。
实施途径：
一、增加现有产品的使用人数，主要通过转化非使用者、发掘潜在的使用者、吸引竞争对手的顾客等方式实现;
二、增加现有产品使用者的使用量，主要通过增加对产品的使用次数、增加每次的使用量等方式实现;
三、增加产品的新用途，主要通过增加产品的主要用途或附带用途等方式实现;
四、增加现有产品的特性，主要通过产品换代、产品改良等方式增加产品的使用价值。
【2.市场开发战略】 —— 现有产品面向新市场
适用条件：
①在空间上存在着未开发或未饱和的市场区域;
②企业可以获得新的、可靠的、经济的、高质量的销售渠道;
③企业拥有扩大经营所需的资金、人力和物质资源;
④企业存在过剩生产能力;
⑤企业的主营业务是全球化惠及的行业。
实施途径：
一、在当地发掘潜在顾客，进入新的细分市场;
二、在当地开辟新的营销渠道，包括雇用新类型的中间商和增加传统类型中间商的数目;
三、开拓区域外部或国外市场等。
【3.新产品开发战略】 —— 新产品面向现有市场
适用条件：
①企业拥有很高的市场信誉度，过去的产品或服务的成功，可以吸引顾客对新产品的使用;
②企业参与竞争的行业属于迅速发展的高新技术行业，在产品方面进行的各种改进和创新都是有价值的;
③企业所处的行业高速增长，必须进行产品创新以保持竞争优势;反之，如果企业所处行业增长缓慢或趋于稳定，则进行产品创新要承担较大的风险;
④企业在产品开发时，提供的新产品能够保持较高的性能价格比，比竞争对手更好地满足顾客的需求;
⑤企业具备很高的研究和开发能力，不断进行产品的开发创新;
⑥拥有完善的新产品销售系统。
实施途径：
产品革新和产品发明等。
(二)多元化发展战略
多元化发展战略又称多样化战略、多角化战略、多种经营战略，是指一个企业同时在两个或两个以上行业中进行经营。
相关多元化 + 非相关多元化
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