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2014年中级经济师考试商业专业精讲：零售商圈的确定
2014年中级经济师考试备考开始啦，网校经济师频道特别整理了中级经济师考试商业专业教材的重点考点，提前掌握吧，以备迎接2014年中级经济师考试，祝您在网校学习愉快！
四、零售商圈的确定
(一)零售商圈的概念
1.定义：以零售店为中心沿一定方向和距离扩展，吸引顾客的辐射范围。
2.零售商圈的层次：
核心商圈——小型店铺0.8km(步行10分钟)以内，大型店铺5km(20分钟路程)以内;覆盖55%～70%消费者。
次级商圈——小型店铺1.5km(步行20分钟)以内，大型店铺8km(40分钟路程)以内;覆盖15%～25%消费者
边际商圈——小型店铺1.5km以上，大型店铺8km以上;覆盖10%消费者
3.商圈的顾客来源——新增
居住人口、工作人口、流动人口。
(二)零售商圈分析
①商圈分析的内容：对商圈的构成情况、特点、范围及影响商圈变化的因素。
②商圈分析的重要性：——新增
是店铺选址的重要前提;有助于零售店铺制定竞争策略;有助于零售店铺制定市场开发战略;有助于零售店铺加快资金周转。
(三)商圈的确定—新修订
1.商圈的影响因素—影响商圈大小的因素—新增
①店铺的经营特色;
②店铺的经营规模;
③经营商品的种类;
④竞争店铺的位置;
⑤顾客的流动性;
⑥交通地理条件;
⑦店铺的促销手段。
2.确定商圈的理论
(1)雷利零售引力法则——新修订
1929年提出，具体内容是：两个城市之间存在着一个商圈分界点，两城市对处于该分界点上的顾客的吸引力相同。但该分界点距离两个城市的空间距离并不相同，此分界点就是两个城市商圈的边界。
计算商圈边界的公式为——
其中 d：A、B两城市间距离;
Pa：A城市人口数;Pb：B城市人口数;
Dab：A城市商圈边界。
【教材例题】设A、B两个城市之间的距离为40km ，其中，A城市的人口为9百万人，B城市的人口为1百万人，那么根据雷利法则的计算公式，可以解得：
Dab=30km Dba=10km
这说明，A城市的商圈边界是30km，B城市的商圈边界是10km，即A城市可以吸引30km以内的顾客到A城市购物，B城市只能吸引10km以内的顾客到B城市购物。
补充参考：简易判断法——商圈覆盖距离的比例等于人口比例的平方根。
雷利的零售引力法则认为：
人口众多的中心城市中的零售业态、商品种类、服务项目等都十分丰富，必然会对消费者产生更大的吸引力。零售业越繁荣，这种吸引力就越大;消费者距离该城市越远，购物成本(包括购物所付出的时间和交通费用等)就越高，这种吸引力就越小。
(2)零售饱和理论——新增
内容：零售店铺饱和是指已有店铺设施得到了有效利用，并能满足消费者需求的状态，店铺太少不能满足需求就是未饱和，店铺太多收益不能获得合理投资回报率就是过饱和。
衡量未饱和还是过饱和市场的指标是零售饱和指数(IRS)，即产品或服务的需求量除以可用的供给量。
零售饱和指数计算公式：
IRS：某地区零售饱和指数;
C：某地区某类商品潜在顾客数;
RE：某地区每一顾客平均购买额;
RF：某地区经营同类商品的店铺总营业面积。
该指数越高，店铺的商圈范围越大，经营机会和获得成功可能性越大。
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