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2016年中级经济师房地产专业备考：房地产广告目称和预算
2016年中级经济师考试时间为11月5日，网校小编特整理了中级经济师房地产专业备考资料，希望对您备考2016年中级经济师考试有帮助！
房地产广告目称和预算
1.房地产广告目标
广告目标是指广告要达到的目的。广告活动的目的在于提高所銷售的商品房的知名度，激发客户的购买欲望。房地产广告目标是指房地产广告在一定的时间内，对特定的目标客户听要完成的沟通任务和銷售目标。
房地产广告的具体目标主要有：①宣传房地产开发企业或一个具体开发项目；②宣传发布某个房地产开发项目的动工或建设进展情况；③宣传房地产开发项目的优势、品质特点以及目标客户对象；④告知房地产开发项目的具体功能；⑤发布房地产开发项目竣工入住消息，引导客户购买。
2.房地产广告预算
正确编制房地产广告预算，可以使房地产开发企业有计划地使用广告费用，使有限的经费满足整个计划期限内的营销需要，也可以使房地产开发企业有效地管理和控制广告活动，确保广告意图的贯彻落实，同时还可以为广告活动评价得以顺利开展提供保证。
（1）房地产广告预算的内容。常见的房地产广告预算内容包括以下几项：①广告调查费。包括广告前期市场研究、广告效果调查、广告咨询费用、媒介调查费用，占广告费用总额的5%左右。②广告设计与制作费用。包括照相、制版、印刷、录音、摄影、广告礼品等直接制作费用，占广告费用总额的5%～10%.③广告媒体费用。是指购买报纸和杂志版面、电视和电台播出频道和时段，租用户外看板等其他媒体的费用。这是广告费用的主要部分，也是影响广告决定做否的关键因素，约占广告费用总额的80%.④其他费用。是指与广告活动有关的公共活动经费、管理费等费用，占广告费用总额的5%左右。
（2）房地产广告预算的影响因素。广告费用预算与企业营销活动、广告活动和市场环境密切相关。在确定房地产广告预算前，应仔细考虑下列因素：①企业品牌。一个知名的企业所需投人的广告费用可能远远少于一个普通的企业。因此，这是影响广告预算费用的关键因素。
②广告频率。为了防止广告传递的信息被客户遗忘或者错过，企业要多次重复广告进行促销。有关学者研究发现，目标沟通对象在一个购买周期内需要接触3次广告信息才能产生对广告的记忆。接触次数达到6次是最佳频率。但当广告频率超过一定的限度，一般认为超过8次将会产生负面影响。③竞争程度。竞争激烈、竞争对手数量越多时，需要投人的广告费用就越多。因此，不同的市场需求程度对广告预算的影响很大。④商品房销售进度。对某个特定的房地产项目来说，销售总量是固定的，不同于一般的商品銷售多少就生产多少。销售刚开始时，由于房地产开发企业急于通过銷售回笼资金，减少风险，往往广告预算投入会较高；当销售进度达到一半时，许多房地产开发企业往往投人最多的广告支出；但当销售进度到尾声时，该房地产项目已被市场认知，商品房剩余不多的情况下，广告预算就很低了。
（3）房地产广吿预算编制的方法。编制广吿预算的目的是为了控制广告费用的开支，房地产营销广告费用编制最常用的方法有以下几种：①目标任务法。这种方法首先要确定房地产开发企业的促销目标，根据所要完成的促銷自标决定必须执行的任务，然后估算每项任务所需要的促销支出，这些促銷支出的总和就是计划便销预算。这是房地产开发企业为实现某一时定的广告促銷目标而专门编制预算的方法。②销售百分比法。房地产开发企业根据目前或if测的銷售额的百分比决定广告费用的大小。
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