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2016年中级经济师房地产专业备考：房地产促销的概念和方式
2016年中级经济师考试时间为11月5日，网校小编特整理了中级经济师房地产专业备考资料，希望对您备考2016年中级经济师考试有帮助！
房地产促销的概念和方式
房地产促銷是指房地产开发企业旨在扩大其房地产产品销售所进行的向目标客户传递房地产产品信息、激发潜在客户购买欲望、促成潜在客户购买行为的全部活动的总称。促销活动实质上是一种沟通活动、激励活动。
房地产开发企业促销活动的基本方式有人员促销和非人员促銷2类，非人员促销又包括房地产广告、营业推广和公共关系推广3种方式。4种房地产促销方式中，人员促销是房地产悄售人员直接与潜在消费者接触、洽谈，将有关房地产开发企业、产品及其服务的相关信息传递给消费者，促使其购买的一种促销活动，是直接促销方式，其他3种促销方式为间接促销方式。4种房地产促销方式各具特色、作用不同，且具有各自的优缺点，房地产实务中，可对4种促銷方式的具体形式进行合理选择、组合和运用，形成促销组合策略。
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