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2016年中级经济师房地产专业备考：折扣定价策略
2016年中级经济师考试时间为11月5日，网校小编特整理了中级经济师房地产专业备考资料，希望对您备考2016年中级经济师考试有帮助！
折扣定价策略
折扣定价策略是在原有定价基础上减收一定比例货款的定价策略。主要的方式有现金折扣和数量折扣。
（1）现金折扣。是指客户如能及时付现或提早付现，卖方则给予客户一定的折扣。在房地产銷售中，一次性付款可以给予优惠就是这种策略的具体表现。这种策略可增加买方在付款方式上选择的灵活性，同时卖方可降低发生呆账的风险。
（2）数量折扣。当潜在客户大量购买时，则予以价格上的优待。这是薄利多销原则的体现，可以缩短銷售周期，降低投资利息和经营成本，及早收回投资。
（四）心理定价策略
心理定价策略是为适应和满足不同客户的购买心理而采用的定价策略。根据不同客户的消费心理，心理定价策略可分为“特价品”定价策略、尾数定价策略和整数定价策略。
（1）“特价品”定价策略。将少数产品以非常廉价的姿态出现，引起潜在客户注意，吸引追求廉价的客户购买。所谓“特价品”在房地产菅销中往往只有一户或少数几户，即所谓“广告户”，如房地产广告中“起价”所对应的少数房地产。
（2）尾数定价策略。也称为非整数定价策略或者奇数定价策略，是依据客户有零数价格比整数价格商品便宜和实在的心理而确定的一种定价策略。例如，客户认为单价为4999元/平方米的商品房比5000元/平方米的商品房便宜就是这种策略的体现。
（3）整数定价策略。这种定价策略的心理依据与尾数定价策略的心理依据相反，将房地价格定位在一个整数上，会给客户一种高档消费的感觉，借以满足客户高消费的心理需求。
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