ACCA会员分享 | 如何成为offer收割机

很多小伙伴经常咨询如何才能成功获得向往行业/公司心仪的offer，以下这篇会员分享将会通过思维导图的方式为大家详细介绍如何成为offer收割机。

要成为Offer收割机必须思考两个问题：

一：确定想要的Offer

二：把Offer装进碗里

针对确定想要的Offer这个问题，本质算一个职业规划的问题，需要对内挖掘，对外探索。这个过程需要一些渠道助力提高效率。

第一步通常是做一张对内的挖掘图，我们需要思考三个问题：我喜欢什么？我擅长什么？我至在乎什么？这三个问题要按照三个层次去延伸：

第一个层次是知识：我懂的东西。

第二个层次是能力：我能做的东西。

第三个层次是才干：我的个性品质与内在特征。

这个步骤其实很难，尤其是“我至在乎”这个问题。但是大家可以试着建立一张思维导图，并且开启XMind的头脑风暴功能，有意识地去逼迫自己网状发散和深度挖掘。想到一点写一点，不断地去想，去记录，答案才会慢慢的浮现。

人生就是一个不断探索的过程，我就是不停的画不停的画，差不多画了半年才发现，利他、自由和成就感是自己至在乎的东西，那我之后就会有意识的去寻找这样的工作机会。

需要提醒大家的是在思考这三个问题的时候，你一定要按三个层次去延展与深入。倒计时一定是要深入到才干这一个级别才算真正有效。比如说如果你在这张导图上面写上擅长做思维导图，其实它不一定能够帮你找到新的职业契机，它的背后是你具有清晰的逻辑思维能力这一个才干，这才有可能帮你找到更多的机会。

而有的人喜欢聊天，写上去也很难找到好的机会，但如果进一步延伸到了才干，你就会挖掘到其实你的才干是非常的喜欢与人打交道，那么和数字以及和事物打交道的一些常规性工作，可能就不是那么的适合你。

所以总的来说对内挖掘的图，我们主要思考三个问题，并且把这三个问题都按照三个层次来进行不断的深入延展。在不断的头脑风暴中，做一张自己的对内探索图。

除了对内探索图以外，我们还必须做一个对外探索图。我们不能闭门造车，不能自己觉得自己适合就一头扎进去，那样的试错成本很高。我们还必须要知道一份工作是否具有市场前景，以及自己认为擅长的部分是否真的达到了行业标准。比如说如果我自己只对内探索，会觉得自己是擅长英语的，但如果往外看，我会发现很多英语培训老师的雅思都能达到8，甚至8.5，那这其实对我来说就不是一个特别好的选择。

对外部的分析，我们可以 “行企职”，行业、企业和职位三个方面来分析。

对于行业我们可以通过波特五力模型来进行拆解，即新进入者的威胁、替代品、供应商的议价能力，顾客的议价能力和业内的一个竞争。如果觉得这些比较复杂，那么我们就抓两点，第一个是行业的发展阶段，第二个是行业现在的供需关系。这两个是我认为至重要的，因为它的发展阶段决定着它的前景，如果已经进入到了一个衰退期，就没有必要加入了。而供需关系是直接决定价格的。像我现所在的国际财务证书培训行业，目前就处于一个朝阳期向成熟期迈进的过程，并且由于极大的供需失衡关系，就决定着它能够提供较高的薪水。很多其他的行业都可以这样分析。

企业主要可以由它的行业地位，企业文化、商业模式发展阶段等等几个方面来分析.有一个简单好用的方法，就是你可以把你感兴趣的行业排名前十的企业都按照这些方面搜索一遍，总有一款适合你。

倒计时一个层面其实是指职位。就是你到底是去做销售，还是去做财务，还是去做什么。它主要会从四个方面进行展开：

第一个就是岗位价值，这一个岗位在公司什么样的地位创造什么价值？

第二个是关键能力，做好这一份工作需要什么样的核心竞争力。

第三是晋升标准，这份工作的考核标准KPI有哪些？

第四个就是它的前景。

以上的这一些部分就是对内的一张图和对外的行企职三张图。那这些信息从哪里来呢，我们下面需要找一个抓手，就是获得这些信息的渠道。

我自己比较常用的有行业研究报告，这是一些专业人士花费大量时间做出的行业研究结果，可以直接在淘宝上买到。通过专业的力量节约大量的时间。

第二个就是可以去求职网站搜索大量的它的相关的招聘信息。

第三个是可以去看看公司的官网，以及财报还有它的创始人的讲话与新闻，还有天眼查可以查到公司的注册信息，股权分布等信息。

一些付费平台，例如分答，在行也非常不错。我至推荐的是找业内前辈做职业访谈和实习或者兼职。

职业规划是一件特别严肃的事情，很多看似勇敢或逆袭的背后，是需要规划、信息搜集和能力去支撑的。你绝不会娶/嫁一个你不熟悉的人，那你也不应该在不够了解的情况下选择一份工作。

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