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银行从业资格考试《公司信贷》知识点：产品生命周期策略
备战2015年银行从业资格考试，正保会计网校为广大学员准备了相关的复习资料，希望对您备考有所帮助，祝您在网校学习愉快！
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介绍期（引入期） |
定义 |
介绍期是指银行产品投入市场的初期，即试销阶段。 |
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特点 |
银行要花费大量资金来做广告宣传；银行产品还未定型，不断改进产品，所以还要投入一定的产品研制费用。在这一阶段销售额增长缓慢，银行盈利很少甚至发生亏损。 |
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对策与措施 |
为了减少损失，提高收益，并避免竞争者仿制而抢占市场，银行应该尽可能缩短介绍期的时间，尽早进入成长期。 |
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成长期 |
定义 |
成长期是指银行产品通过试销打开销路，转入成批生产和扩大销售的阶段。 |
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特点 |
银行产品已基本定型，研制费用可以减少；客户对产品已有一定的了解，银行的广告费用略有下降；产品销售量呈现迅速上升的态势，银行利润不断增加。但是，随着其他银行仿制品的不断出现，产品竞争日趋激烈。 |
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对策与措施 |
①不断提高产品质量，改善服务，银行必须不断开拓产品的新用途与特色服务，改善产品的性能，赋予其新的活力； |
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成熟期 |
定义 |
成熟期是指银行产品在市场上的销售已达到饱和阶段。 |
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特点 |
①银行产品已被客户广泛接受，销售量的增长出现下降趋势。 |
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对策与措施 |
①改进产品性能并努力实现产品多样化与系列化，通过包装组合以提高产品的竞争能力； |
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衰退期 |
定义 |
衰退期是指银行产品已滞销并趋于淘汰的阶段。 |
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特点 |
市场上出现了大量的替代产品，许多客户减少了对老产品的使用，产品销售量急剧下降，价格也大幅下跌，银行利润日益减少。 |
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对策与措施 |
①持续策略。当产品进入衰退期，大量竞争对手会退出市场，银行可以继续沿用以前的策略吸引部分老客户使用老产品。 |
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