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银行从业考试《个人贷款》第二章第三节个人贷款营销渠道一
正保会计网校为了帮助广大考生充分备考，整理了银行从业资格考试知识点供大家参考，希望对广大考生有所帮助，祝大家学习愉快，梦想成真！
第二章 个人贷款营销
第三节 个人贷款营销渠道
1.掌握银行合作机构营销的流程
2.了解银行网点机构营销渠道分类及“直客式”营销模式
3.了解电子银行的特征、功能及营销途径
从目前情况看，银行最常见的个人贷款营销渠道主要有合作机构营销、网点机构营销和电子银行营销三种。
2.3.1 合作机构营销
迄今为止，合作机构营销仍然是银行最重要的营销渠道。
一、个人住房贷款合作机构营销
| 一手个人住房贷款合作机构营销 | 房地产开发商与贷款银行共同签订《商品房销售贷款合作协议》 |
| 二手个人住房贷款合作机构营销 | 商业银行最主要的合作单位是房地产经纪公司 |
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