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银行从业资格考试《公司信贷》第二章第一节目标市场分析二
正保会计网校为了帮助广大考生充分备考，整理了银行从业资格考试知识点供大家参考，希望对广大考生有所帮助，祝大家学习愉快，梦想成真！
第二章 公司信贷营销
第一节 目标市场分析
一、市场环境分析
市场环境是影响银行市场营销活动的内外部因素和条件的总和。
1.外部环境：
（1）宏观环境：经济与技术环境、政治与法律环境、社会与文化环境。
（2）微观环境：
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信贷资金的供给状况
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银行提供资金→吸收存款→（利率、物价水平、收入状况）
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信贷资金的需求状况
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信贷客户的需求包括三种形态：
A.已实现的需求 B.待实现的需求 C.待开发的需求 信贷客户的信贷动机：理性动机和感性动机。 ①理性动机指客户为获得低融资成本、增加短期支付能力以及得到长期金融支持等利益而产生的购买动机； ②感性动机则指为获得影响力，被银行所承认、所欣赏，或被感动等情感利益而产生的购买动机。 |
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银行同业的竞争状况
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①银行同业的竞争分析，不仅包括当前竞争的分析，还包括潜在竞争的分析。
②通过银行同业的竞争分析，商业银行可以对细分市场的竞争程度、竞争内容、预期收益等作出判断，从而决定是否进入该市场和采用何种策略进入。 |
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