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2016年银行职业资格考试《个人贷款》知识点:网点机构

来源: 正保会计网校 编辑: 2016/05/23 11:10:39 字体:

正保会计网校为了帮助广大考生充分备考2016年银行从业资格考试,特整理了银行从业资格考试知识点供大家参考,希望对广大考生有所帮助,祝大家学习愉快,梦想成真!

网点机构是银行业务人员面向客户销售产品的场所,既是银行展示品牌形象的载体,也是银行主要的营销渠道。

一、网点机构营销渠道分类

网点机构营销渠道分类

二、“直客式”个人贷款营销模式

“直客式”个人贷款营销模式

所谓“直客式”个人贷款,就是利用银行网点和理财中心作为销售和服务的主渠道,银行客户经理按照“了解你的客户,做熟悉客户”的原则,直接营销客户,受理客户贷款需求。

以个人住房贷款为例,这种“直客式”营销模式让客户可以摆脱房地产商指定银行贷款的限制,购房者完全可以自主地选择贷款银行。直接接触银行,而不是通过开发商或者中介公司间接地办理业务,免去了中间诸多收费环节,让客户买得放心、贷得明白。它的特点在于买房时享受一次性付款的优惠,主要包括房价折扣,保险、律师和公证一站式服务,各类费用减免优惠,担保方式更灵活,就近选择办理网点,不受地理区域限制等。

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