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2015初级经济师考试工商管理备考资料：市场试销
2015年初级经济师考试时间为11月7日。为了帮助您更好的通过2015年经济师考试，网校整理了2015初级经济师考试初级工商管理专业备考资料，供您参考，祝您学习愉快！
市场试销
市场试销是在新产品通过了鉴定以后，在正式投放市场之前组织的试验性销售，即将新产品及其包装、品牌名称、商标和市场营銷方案等置于一定的市场环境之中，以了解消费者对新产品的实际反应和新产品市场规模的大小。在市场试销过程中要掌握试用率、再购率和购买频率三个数据。试用率是消费者第一次购买该新产品的比率，再购率是消费者再次购买该产品的比率，购买频率是消费者在一定期限（如一年、一个季度或一个月）内购买该产品的次数。同时，还应注意搜集关于新产品市场定位、促销方式、销售渠道、市场开发、价格、品牌、包装和服务等方面的资料和数据，为新产品正式投放市场打下坚实的基础。当然，如果市场试销不成功，企业就应果断停止生产并找出原因。如果试销成功，企业则可以通过各种方法进一步探索，将来在更大范围销售时应采取的各种市场营銷组合策略，并预测未来的可能销售量。
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