2016助理经济师商业专业备考资料：销售促进种类

2016年初级经济师考试时间为11月5日，各们初级经济师考生应提前备考，网校小编根据往年的考试情况整理了2016助理经济师商业专业备考资料，希望对您备考经济师有帮助！

销售促进种类

商品流通企业可运用的销售促进方式多种多样，根据作用对象的不同，大致可归纳为以下两类。

①面向消费者的销售促进。主要是为了鼓励老顾客继续购买，激发新顾客试用本商品。具体包括样品、优惠券、现金折扣、赠品、竞赛、抽奖、游戏、惠顾回报、免费试用、商品保证、连带促銷、购买现场陈列和示范表演等。

样品。是某种商品或服务一定数量的免费供应。样品可以上门赠送或邮寄，也可在一些销售场所发放或附在另一种商品上或者在广告中注明。样品是介绍新产品最有效，也是最昂责的方法。

优惠券。是授权持有者在购买某种商品时可免付一定金额的单据。优惠券可以邮寄，可以附在其他商品中，也可以插在报纸或杂志的广告中附送。这是一种刺激成熟品牌商品销路的有效工具，也可用来鼓励买主早期试用新品牌。

现金折扣。是指企业对按照约定日期付款或提前付款的顾客给予的一定价格消减。

赠品。是指以相对较低的价格或免费的形式出售的某种商品。以此作为对顾客购买某种特定商品的激励。赠品中，一种叫随附赠品，可以附在商品里面（包装中），或者附在包装上，如果包装物本身是一个能够重新使用的容器，也可作为一种赠品。另一种叫免费邮寄赠品，就是在消费者寄来购买证据（如一只盒盖）后，回寄给他的一个商品。还有一种叫自偿赠送，就是把商品以低于正常零售价的价格出售给需要这种商品的消费者。通常情况下，赠品多为实体商品，但有时一些无形商品（如服务等）也可作为赠品促销。

竞赛、抽奖、游戏。是通过提供赢得现金、旅行或商品的机会，作为购买某种商品的刺激。竞赛要求消费者提供某种参加竞争的东西，如一首小诗、一个估计、一个建议等。然后由评价小组加以审查，评出优胜者。抽奖是消费者提供他们的姓名等资料以供抽签。通过让消费者参加每次购买时提供的游戏，如纸牌游戏、填字游戏等，为他们提供获奖的机会，刺激他们的消费热情。

惠顾回报。是指消费者从特定的卖主手中购买商品时，能得到现金或其他形式的回报。这些回报价值的大小一般以购买量为基础。例如大多数航空公司都有“经常乘客计划”，规定一定的里程数，乘坐该公司飞机里程达到这个标准的顾客可得到相应的回报。交易印花是顾客获得的另一种惠顾回报。交易印花是指顾客通过购买而得到的一种特殊类型的赠奖。顾客通过印花兑换中心可以将其兑换成某些商品。

免费试用。是指邀请潜在购买者免费尝试商品，希望他们做出购买决策。汽车销售商经常鼓励潜在购买者免费试车，以激发这些人的购买欲望。

商品保证。也是一种董要的销售促进方式。特别当消费者对质量十分敏感时，企业通过提供比竞争对手更长的质量保证期，往往有利于吸引购买者的注意。

连带促销。是指某种品牌利用另一种无竞争关系的品牌做广告。例如，在新加坡，持购买照相机发票的存根，在附近的快餐店就餐可享受打折优惠。

购买现场陈列和示范表演。一般在购买现场（销售现场）举行。自的在于给予消费者最直观的刺激，激发购买欲望。目前这种方式越来越得到企业的重视。

②面向中间商的销售促进。是为了调动中间商的销售积极性，以便进一步扩大商品销量。具体包括购买折扣，资助，经销奖励等。

购买折扣，是指企业对于一次性购买数量巨大或多次购买且数额达到一定水平的中间商给予的一定折扣优惠。折扣可以直接支付，也可以从付款金额中扣除，还可以赠送商品作为折扣。

资助，是指企业为中间商提供陈列商品、支付部分广告费用和部分运费等的行为。

经销奖励，是指对经销本企业产品有突出成绩的中间商给予的奖励。这种方式能刺激销售业绩突出者加倍努力，同时，也有利于诱使其他中间商更多销售本企业产品。