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2016助理经济师商业专业备考资料：评估渠道方案
2016年初级经济师考试时间为11月5日，各们初级经济师考生应提前备考，网校小编根据往年的考试情况整理了2016助理经济师商业专业备考资料，希望对您备考经济师有帮助！
评估渠道方案
企业对备选方案的评估涉及三方面标准：经济性、控制性和适应性。
（1）经济性标准。三项标准中，经济性标准最重要。经济分析首先从估计每个方案的销售额开始，因为有些成本会随着销售水平的变化而变化。其次估计各种方案实现某一销售额所需要花费的成本。低成本渠道通常都是低接触率的渠道。当顾客采购复杂商品时，他们倾向于高接触率的渠道，如直接与销售人员的接触。
（2）控制性标准。企业在选择代理商时要考虑控制问题。因为代理商是一个独立的公司，它更关心的是自身利益的最大化。
（3）适应性标准。评估渠道方案时，还要考虑方案本身适应环境变化的能力。每个渠道方案都涉及一定的期限，在这段时间内，即使采用其他渠道效率更高，委托代理双方也不能随意取消合同。
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