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为了增加他人顺从的可能性 可以采用的方法包括( )

来源: 正保会计网校 编辑:清岩 2019/09/04 15:56:53 字体:

为了增加他人顺从的可能性,可以采用的方法包括( )。

A、先向他人提出一个较小的要求,在对方接受后,再提出一个较大的要求,则新的要求被接受的可能性会增加

B、先向他人提出一个很大的要求,在对方拒绝之后,再提出一个较小的要求,则小的要求被接受的可能性增加

C、向他人提出一个大的要求,在他人回应之前降低要求,对方接受的可能性增加

D、在他人接受要求之前,增加新的要求,则对方更有可能接受新的要求

E、在他人接受了最初的要求后,增加一个新的要求,对方很有可能接受新的要求

查看答案解析
【答案】
ABCE
【解析】

本题考查顺从。心理学家还发现了许多增加他人顺从可能性的技巧,常见的包括以下几种:(1)“脚在门槛内技巧”,即首先向他人提出一个较小的要求,在对方接受后,再提出一个较大的要求,那么新的要求被接受的可能性会增加。(2)“门前技巧”,即首先向他人提出一个很大的要求,在对方拒绝之后,再提出一个较小的要求,这时小要求被接受的可能性增加。(3)“折扣技巧”,即首先向他人提出一个很大的要求,在对方回应之前赶紧打些折扣或给对方其他好处,则对方更有可能接受。(4)“滚雪球技巧”,即在最初的要求被他人接受之后,告诉他人由于自己的要求被低估,又重新修改之前的提案,增加新的要求或价码,这时对方更有可能接受新的要求。

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