企业如何防范销售折让的风险？

企业可以采取以下措施来防范销售折让的风险：
1.建立健全的销售合同管理制度，明确销售条款和条件，避免出现模糊不清的情况。
2.加强对客户信用评估，对信用较低的客户采取更加严格的授信政策，避免出现客户无法支付的情况。
3.加强对销售人员的培训，提高他们的业务水平和风险意识，减少因为销售人员的失误导致的折让。
4.及时核实客户的账户余额，避免因为客户账户余额不足而导致的折让。
5.加强对销售折让的审批和管理，建立完善的审批流程和制度，确保折让的合理性和合法性。