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国际内审师《内审要素》每日一练：谈判技巧（7.13）
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单选题
某公司向其客户甲公司出售A产品，甲公司每年购入的A产品数量大约占该公司当年A产品销售量的60%。该公司销售主管王某准备与甲公司的采购代表就下一年A产品的销售合同进行谈判，谈判过程中双方就售价产生了严重的分歧。甲公司因其大客户的身份非常强势，坚决要求A产品的价格下降10%，而销售经理王某告知甲公司对A产品的价格下调幅度不能超过8%，王某以下做法中错误的是：
A、对甲公司及其采购代表做到充分了解，以期知己知彼
B、以积极的姿态营造开诚布公、信任的氛围
C、以采购代表的个人业务能力不佳作为谈判条件
D、以开放的姿态寻求中立第三方的帮助
【正确答案】C
【答案解析】本题考查的知识点是谈判技巧（分配性谈判、整合性谈判以及有效的谈判技巧）。谈判中要围绕问题进行沟通，不能针对个人。
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正保会计网校
2017-7-13
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