2015高会考试备考知识点：密集型战略（06.10）

来源: 正保会计网校论坛编辑： 2015/06/10 16:17:02　字体：大小

　　2015年高级会计师考试定于9月13日举行，为了帮助参加2015年高级会计师考试的学员高效备考，正保会计网校为大家整理了高级会计师考试的知识点，希望对大家有所帮助。

密集型战略

　　密集型战略——市场渗透

含义	是指企业通过更大的市场营销努力，提高现有产品或服务的市场份额的战略。
实现途径	①提高现有顾客的使用频率 ②吸引竞争对手的顾客和潜在用户购买现有产品。主要措施包括：增加销售人员、增加广告开支、采取多样化的促销手段或加强公关宣传。
适用情况	①企业产品或服务在现有市场中还未达到饱和； ②现有用户对产品的使用率还可以显著提高； ③整个产业的销售在增长，但主要竞争者的市场份额在下降；④历史上销售额与营销费用高度相关； ⑤规模扩大能够带来明显的竞争优势。

　　
　　密集型战略——市场开发

含义	是指将现有产品或服务打入新市场的战略。【提示】市场开发战略的成本和风险也相对较低。
实现途径	包括开辟其他区域市场和其他细分市场。
适用情况	①存在未开发或未饱和的市场； ②可得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠道；③企业在现有经营领域十分成功； ④企业拥有扩大经营所需的资金和人力资源； ⑤企业存在过剩的生产能力； ⑥企业的主业属于正在迅速全球化的产业。 ⑤企业存在过剩的生产能力； ⑥企业的主业属于正在迅速全球化的产业。

　　密集型战略——产品开发

含义	通过改进或改变产品或服务以增加产品销售量的战略。
实现途径	包括开发新的产品性能、型号、规格和质量差异。【提示】实施产品开发战略通常需要大量的研究和开发费用。
适用情况	①企业产品具有较高的市场信誉度和顾客满意度； ②企业所在产业属于适宜创新的高速发展的高新技术产业；③企业所在产业正处于高速增长阶段； ④企业具有较强的研究和开发能力； ⑤主要竞争对手以类似价格提供更高质量的产品。

　　说明：因考试政策、内容不断变化与调整，正保会计网校提供的以上信息仅供参考，如有异议，请考生以权威部门公布的内容为准！

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含义	是指企业通过更大的市场营销努力，提高现有产品或服务的市场份额的战略。
实现途径	①提高现有顾客的使用频率 ②吸引竞争对手的顾客和潜在用户购买现有产品。主要措施包括：增加销售人员、增加广告开支、采取多样化的促销手段或加强公关宣传。
适用情况	①企业产品或服务在现有市场中还未达到饱和； ②现有用户对产品的使用率还可以显著提高； ③整个产业的销售在增长，但主要竞争者的市场份额在下降；④历史上销售额与营销费用高度相关； ⑤规模扩大能够带来明显的竞争优势。