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高级会计师《高级会计实务》知识点:销售业务控制

来源: 正保会计网校 编辑:小木 2019/04/03 14:53:15 字体:

2019高会考试大纲已公布,为了帮大家尽快进入备考状态,正保会计网校为大家准备了高级会计师《高级会计实务》知识点 ,真心希望大家可以利用好这些内容,为高级会计职称考试打好基础!加油!

(一)销售活动中的主要风险

销售政策和策略不当,市场预测不准确,销售渠道管理不当等,导致销售不畅、库存积压、经营难以为继;

客户信用调查不到位,结算方式选择不当,账款回收不力等,造成销售款项不能收回或遭受欺诈;

销售过程存在舞弊行为,可能导致企业利益受损。

(二)销售环节的关键控制点及控制措施

加强市场调查,拟定销售策略;

健全客户信用档案;

注重签订合同前的洽谈和谈判;

签订销售合同,加强合同管理;

严格组织发货,注重退货管理;

加强销售的会计系统控制;

加强对客户的服务和跟踪。

(三)收款环节的关键控制点及控制措施

完善应收款项管理制度;

加强应收票据管理;

加强收款环节的会计系统控制;

加强对坏账的管理

示例:

建立信用调查制度。销售经理应对客户的信用状况作充分评估,并在确认符合条件后经审批签订销售合同。

不当之处:销售经理同时负责客户信用调查和销售合同审批签订不当。

理由:客户信用调查和销售合同审批签订属于不相容职责,应当分离。(或:违背了不相容职务相分离原则。或:违背了制衡性原则的要求。)

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