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2019高会考试大纲已公布,为了帮大家尽快进入备考状态,正保会计网校为大家准备了高级会计师《高级会计实务》知识点 ,真心希望大家可以利用好这些内容,为高级会计职称考试打好基础!加油!
(一)销售活动中的主要风险
销售政策和策略不当,市场预测不准确,销售渠道管理不当等,导致销售不畅、库存积压、经营难以为继;
客户信用调查不到位,结算方式选择不当,账款回收不力等,造成销售款项不能收回或遭受欺诈;
销售过程存在舞弊行为,可能导致企业利益受损。
(二)销售环节的关键控制点及控制措施
加强市场调查,拟定销售策略;
健全客户信用档案;
注重签订合同前的洽谈和谈判;
签订销售合同,加强合同管理;
严格组织发货,注重退货管理;
加强销售的会计系统控制;
加强对客户的服务和跟踪。
(三)收款环节的关键控制点及控制措施
完善应收款项管理制度;
加强应收票据管理;
加强收款环节的会计系统控制;
加强对坏账的管理
示例:
建立信用调查制度。销售经理应对客户的信用状况作充分评估,并在确认符合条件后经审批签订销售合同。
不当之处:销售经理同时负责客户信用调查和销售合同审批签订不当。
理由:客户信用调查和销售合同审批签订属于不相容职责,应当分离。(或:违背了不相容职务相分离原则。或:违背了制衡性原则的要求。)
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