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2019高会《高级会计实务》知识点:密集型战略

来源: 正保会计网校 编辑:小木 2019/06/20 11:51:10 字体:

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密集型战略

(1)市场渗透战略的含义:是指企业通过更大的市场营销努力,提高现有产品或服务的市场份额的战略。

主要措施包括:增加销售人员、增加广告开支、采取多样化的促销手段或加强公关宣传。

适用情况:

①企业产品或服务在现有市场中还未达到饱和;

②现有用户对产品的使用率还可以显著提高;

③整个产业的销售在增长,但主要竞争者的市场份额在下降;

④历史上销售额与营销费用高度相关;

⑤规模扩大能够带来明显的竞争优势。

(2)市场开发战略的含义:是指将现有产品或服务打入新市场的战略。

【提示】市场开发战略的成本和风险也相对较低。

(3)产品开发战略的含义:通过改进或改变产品或服务以增加产品销售量的战略。

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