2015年高级会计师考试预学习：成长型战略的类型

来源: 正保会计网校编辑： 2015/02/25 10:35:04　字体：大小

　　2015年高级会计师考试定于9月13日举行，为了帮助参加2015年高级会计师考试的学员早着手学习，提前进入备考状态，正保会计网校为大家整理了高级会计师各章节考试知识点，以下是“第一章企业战略与财务战略”中关于“成长型战略的类型”知识点内容，大家可以提前预学习一下。

第一章　企业战略与财务战略

　　知识点、成长型战略的类型

　　包括：密集型战略、一体化战略和多元化战略

一体化	一体化战略是指企业对具有优势和增长潜力的产品或业务，沿其经营链条的纵向或横向扩大业务的深度和广度，以扩大经营规模，实现企业增长。一体化战略按照业务拓展的方向可以分为纵向一体化和横向一体化。
密集型	密集型成长战略，也称为加强型成长战略，是指企业充分利用现有产品或服务的潜力，强化现有产品或服务竞争地位的战略。主要包括三种类型：市场渗透战略、市场开发战略和产品开发战略。
多元化	多元化战略是指在现在业务领域基础上增加新的业务领域的经营战略。根据现有业务领域与新的业务领域之间的关联程度，可将多元化战略分为相关多元和不相关多元化两类。

　　密集型战略——市场渗透

含义	是指企业通过更大的市场营销努力，提高现有产品或服务的市场份额的战略。
实现途径	①提高现有顾客的使用频率 ②吸引竞争对手的顾客和潜在用户购买现有产品。主要措施包括：增加销售人员、增加广告开支、采取多样化的促销手段或加强公关宣传。
适用情况	①企业产品或服务在现有市场中还未达到饱和； ②现有用户对产品的使用率还可以显著提高； ③整个产业的销售在增长，但主要竞争者的市场份额在下降；④历史上销售额与营销费用高度相关； ⑤规模扩大能够带来明显的竞争优势。

　　密集型战略——市场开发

含义	是指将现有产品或服务打入新市场的战略。【提示】市场开发战略的成本和风险也相对较低。
实现途径	包括开辟其他区域市场和其他细分市场。
适用情况	①存在未开发或未饱和的市场； ②可得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠道；③企业在现有经营领域十分成功； ④企业拥有扩大经营所需的资金和人力资源； ⑤企业存在过剩的生产能力； ⑥企业的主业属于正在迅速全球化的产业。

　　密集型战略——产品开发

含义	通过改进或改变产品或服务以增加产品销售量的战略。
实现途径	包括开发新的产品性能、型号、规格和质量差异。【提示】实施产品开发战略通常需要大量的研究和开发费用。
适用情况	①企业产品具有较高的市场信誉度和顾客满意度； ②企业所在产业属于适宜创新的高速发展的高新技术产业；③企业所在产业正处于高速增长阶段； ④企业具有较强的研究和开发能力； ⑤主要竞争对手以类似价格提供更高质量的产品。

　　一体化战略——横向一体化

含义	是指企业收购、兼并或联合竞争企业的战略
目的	减少竞争压力、实现规模经济和增强自身实力以获取竞争优势
实现途径	①购买，即一家实力占据优势的企业购买与之竞争的另一家企业； ②合并，即两家相互竞争而实力和规模较为接近的企业合并为一个新的企业； ③联合，即两个或两个以上相互竞争的企业在某一业务领域进行联合投资、开发和经营
适用情况	①企业所在产业竞争较为激烈； ②企业所在产业的规模经济较为显著； ③企业的横向一体化符合反垄断法律法规，能够在局部地区获得一定的垄断地位； ④企业所在产业的增长潜力较大； ⑤企业具备横向一体化所需的资金、人力资源等

　　一体化战略——纵向一体化

含义	指企业向原生产活动的上游和下游生产阶段扩展
分类	后向一体化指企业介入原供应商的生产活动；前向一体化指企业控制其原属客户公司的生产经营活动。
分类	纵向一体化是公司增长到一定阶段的主要扩张战略。通常，公司通过横向一体化打败竞争对手，达到市场多头垄断地位后，便会进入纵向一体化扩张，以占领其供应和市场领域。一旦公司在某一生产部门占领重要地位之后，向多种部门扩张便成为其唯一的增长战略。

　　多元化战略

类型	相关多元化	指虽然企业发展的业务具有新的特征，但它与现有业务领域具有战略上的适应性，在技术、工艺、销售渠道或产品等方面具有共同的或者相近的特点。
类型	不相关多元化	指企业通过收购、兼并其他行业的业务或投资于其他行业，开拓出与企业现有业务领域没有关系的业务。
评价	优点	有利于实现规模经济，分散企业的经营风险，增强企业竞争力
评价	缺点	分散企业资源，增加管理难度和运作费用等