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2019高级会计师《高级会计实务》知识点：密集型战略
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密集型战略
也称为加强型成长战略，是指企业充分利用现有产品或服务的潜力，强化现有产品或服务竞争地位的战略。
主要包括三种类型：市场渗透战略、市场开发战略和产品开发战略。
一、市场渗透战略
含义：是指企业通过更大的市场营销努力，提高现有产品或服务的市场份额的战略。
实现途径：
①提高现有顾客的使用频率；
②吸引竞争对手的顾客和潜在用户购买现有产品。
主要措施包括：增加销售人员、增加广告开支、采取多样化的促销手段或加强公关宣传。
适用情况：
①企业产品或服务在现有市场中还未达到饱和；
②现有用户对产品的使用率还可以显著提高；
③整个产业的销售在增长，但主要竞争者的市场份额在下降；
④历史上销售额与营销费用高度相关；
⑤规模扩大能够带来明显的竞争优势。
二、市场开发战略
含义：是指将现有产品或服务打入新市场的战略。
【提示】市场开发战略的成本和风险也相对较低
实现途径包括：开辟其他区域市场和其他细分市场。
适用情况：
①存在未开发或未饱和的市场；
②可得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠道；
③企业在现有经营领域十分成功；
④企业拥有扩大经营所需的资金和人力资源；
⑤企业存在过剩的生产能力；
⑥企业的主业属于正在迅速全球化的产业。
三、产品开发战略
含义：通过改进或改变产品或服务以增加产品销售量的战略。
实现途径包括：开发新的产品性能、型号、规格和质量差异。
【提示】实施产品开发战略通常需要大量的研究和开发费用。
适用情况：
①企业产品具有较高的市场信誉度和顾客满意度；
②企业所在产业属于适宜创新的高速发展的高新技术产业；
③企业所在产业正处于高速增长阶段；
④企业具有较强的研究和开发能力；
⑤主要竞争对手以类似价格提供更高质量的产品。
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